封號潮不斷，精品賣家重倉亞馬遜。未來市場模式將會怎么走？

當“吳三柜”遇上“張三封”，一本跌宕起伏的跨境創業傳記在跨境圈流傳。

在這一輪封號潮背后，賣家們付出了慘痛的代價，而這無非詮釋了一個最基本的平臺生存法則——合規經營。面對下半年旺季即將到來之際，賣家該如何展開合理布局，當黑科技不再盛行，新賣家入局跨境賽道又該拿何取勝？

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“三月的二審三審 ，四五月的明信片，六月的查禮品卡+測評，七月的關聯潮?！?

2021年上半年，“封號”二字似乎成為行業主旋律。而這些被封號的賣家群還有消息稱，“接下來或將有更多帳號會被平臺揪出。據不完全統計，至少有20萬-30萬賣家賬號存在問題，已被列入審查范圍”。

而在這波封號潮中，有消息指出，尤其是針對精品類賣家下手更為“猛烈”。一般情況下，精品模式相對更容易打造爆款，從而帶動店鋪起量，因此賣家集中在精品類上或存在通過黑科技等方式提升店鋪或產品排名的動機。操縱虛假評論進而美化Listing的行為，這部分賣家在此次封號事件中更易被“盯”上。而另一方面，泛品類等權重相對較低，不占據優勢，容易被忽略在此次封號事件中產生負面影響較弱，因此反而提供了一個切入精品業務的機會。

不論何種原因，可以肯定的是，合規經營必定是接下來行業主旋律。打擊有違規行為的賣家，有助于構建更加健康的跨境電商生態，防止“劣幣驅逐良幣”。不過，跨境電商賣家更加合規的同時，也希望制定相關政策對于跨境電商平臺進行規范和監管，完善跨境電商細節，讓賣家合理訴求和維權途徑，有法律依據。

2021年新賣家入局跨境賽道，精品or精鋪作何抉擇？

亞馬遜封號潮事件背后，業內有關人士就“2021年新賣家究竟是選擇精品，還是精鋪模式？”的話題展開激烈探討。

實際上，無論是鋪貨模式還是精品模式無優劣之分，重要的是賣家應當合理考量哪種模式更適合于企業當下的資源匹配度。據觀察來看，當前相當部分賣家都在提倡走精品運營之道，但其實真正能夠具備成熟的精品運營條件的賣家屈指可數。

部分賣家往往僅是簡單的貼個標簽，既沒找準自己的特色產品，產品質量堪憂，又缺乏廣告投放、秒殺、A+頁面優化等營銷方式的必要環節。與此同時，若僅單純的依賴于精品模式實則難以在弱肉強食中嶄露頭角，加之重資產、發貨速度慢、周期長、關鍵詞競價高、利潤低等現狀問題無一不在困擾著賣家。

那么，2021年新賣家該以何種“姿態”正確入場呢？對此，蟻戶助手建議道，不妨把鋪貨的范圍縮小一點，將精品范圍擴大一點，也就是業內廣為流行的“精鋪模式”。通過高效選品，找到一個類目的高潛力產品深挖，亦或是以自建鋪貨低成本的方式，測試出某個類目的潛力爆款。

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（編輯：江同）

以上內容屬于作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！