野蠻生長的俄羅斯電商，會是下一片跨境新藍海嗎？

提到俄羅斯，你們腦海里想到的是什么？

不少人第一個想到的，就是這兩年在中國成為“網紅”的俄羅斯冰淇淋！要知道，我們之所以能吃上遠在幾千公里的新西伯利亞市送過來的，完好無損的美味俄羅斯冰淇淋，全都得益于中俄雙方鋪設的，中俄跨境經貿高速通道。

俄羅斯作為一個互聯網大國，截至 2019 年，互聯網普及率達83%，智能手機擁有率為75%，電商市場滲透率居然才6%。而我國，互聯網普及率70.4%，智能手機擁有率66%，電商市場的滲透率已經達到37%，為全球最高。相比之下，國內電商市場的競爭顯得異常激烈，而俄羅斯電商市場卻才剛起步，可謂一片藍海。

與許多其他國家相比，俄羅斯國內電商市場高度分散。2019年，俄羅斯排名前 3 的本土電商平臺OZON、Wildberries 和DNS，電商市場份額加起來才達到18%。其中一個原因，是因為俄羅斯國土面積太大，地廣人稀、居住分散，基礎設施建設無法滿足電商物流的需求，加上俄羅斯信用卡和線上支付的普及率不高，導致俄羅斯人并沒有養成網購的習慣，因此電商平臺很難擴張。

直到新冠疫情這只“黑天鵝”的出現，才改變了人們的消費習慣，加速著俄羅斯電商市場的快速崛起。2020年3月中旬以來，受新冠疫情蔓延和限制措施的影響，俄羅斯對食品的需求和網上訂單數量大幅增加，平均收入增長了1.5倍。

到2020年底，俄羅斯TOP在線快消品零售評級第一名的，是綜合電商平臺Ozen，其快消品銷售額比2019年增長了152%。除快消品外，Ozon在許多類別中也占據強勢地位。排名第二的，是俄羅斯最大的零售公司X5零售集團，Wildberries則位居第四。預計在2023年以后，俄羅斯電商平臺的食品品類占比將超過非食品板塊。

目前來看，Ozon和Wildberries是俄羅斯國內最知名的兩大多品類電商平臺。 2018-2019 年，OZON 和 Wildberries 的 GMV 增長率大致相同。即，OZON 在 2018 年的增長率為 74.2%，而 Wildberries 為 72.9%，而 OZON 在 2019 年的增長率為 93%，而 Wildberries 的增長率為 89%。直到2020上半年，OZON 的增長率才明顯超過Wildberries，OZON與2019年上半年相比，同比增長了153%，而 Wildberries則增長了110%。

除此之外，Ozen還看到了俄羅斯物流系統的弊端，早在創業伊始，領導團隊就從波士頓咨詢挖來了物流專家Maelle Gavet擔任CEO一職。為了給用戶提供更良好的購物體驗，平臺非常注重自己的物流團隊和配送服務，不僅在很多城鎮建設了快遞柜，還推出了快遞上門的服務?，F在Ozon對外表示，已經可以為俄羅斯40%的人提供次日達快遞服務。

俄羅斯電商正處于發展初期，選擇一個處于高速發展的平臺，才能事半功倍、如虎添翼。面對亞馬遜最近的封店行為，積極尋找新興平臺將是唯一的應對措施。目前Ozon上的中國賣家還不到600個，相對主流平臺確實少了許多競爭壓力。

目前Ozon針對中國賣家，入駐條件十分簡單，只需：

1. 營業執照及翻譯件（含翻譯服務）

2. 萬里匯收款（含開戶對接）

2. 極速入駐，通過率高（3日下店，入駐后對接中文客戶經理，并提供平臺學習資料）

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（來源：跨境新航道）

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（來源：跨境新航道）