網紅營銷

如何創建網紅營銷策略？

1、研究

與您正在執行的任何其他戰略活動一樣，有影響力的市場營銷活動的第一步應該始終是進行深入研究。首先，您打算達到哪種受眾特征?這需要使用哪種平臺?

如果您是企業B2B組織，則可能值得在LinkedIn(而不是Instagram)上進行網紅營銷活動。如果您從事視頻游戲行業，最好使用Twitch，而不是其他任何平臺。

這聽起來很簡單，但是您需要確保您運行的任何廣告系列都能真正覆蓋目標受眾。

對，現在進入第二步。誰是您行業中的佼佼者?誰在嶄露頭角，很快獲得了很多關注，但還沒有要求過高的促銷價格?

有各種各樣的行業苦行者和相對新手，是確保您從預算中獲得最大收益的好方法，也可能是確保更廣泛的人口統計范圍的好方法。

2、制定策略

一旦確定了要聯系的人，就需要制定一個全面的網紅營銷策略，該策略涵蓋從最初的有影響力的人擴展到整個競選活動的所有過程。

您的網紅營銷活動的總體目標是什么?您是否打算提高銷售量，品牌知名度或兩者兼而有之?是什么使競選成功?反過來，什么將其標記為失敗?一旦牢記這些目標，您就只能真正評估它的執行情況。

不用說，如何處理分配的預算是網紅總體營銷策略的核心部分。您愿意支付的絕對最高金額是多少?網紅需要多少個追隨者才能保證這種補償?

如果他們想討價還價，您是否要留些擺動的空間?誰最終同意預算?

這些是開始之前您需要回答的關鍵問題。這很容易被帶走并向龐大的行業人物投入資金，但是您需要確保始終遵守預算范圍，并堅持要遵循總體網紅營銷策略。

3、開始您的外展活動

正確，現在您可以開始使用有趣的東西了。有了合適的網紅列表并牢記有力的策略后，就可以開始與他們取得聯系的過程。

使用微網紅(通常定義為具有數千名關注者的網紅)，您可以簡單地向他們發送直接消息就可以擺脫困境。但是，較大的網紅可能會在其簡歷上有一個鏈接，該鏈接會將您帶到查詢頁面。

無論他們的設置如何，重要的是您都要考慮到這一點-直接向名人傳達消息可能不會產生任何效果，如果這樣做，可能只會使他們煩惱，這將阻止他們與您打交道。品牌前進。

確保在此網紅營銷外展活動期間，讓團隊中的每個人都保持循環。

例如，您可能已經突出顯示了20個潛在的網紅，總共花費了30,000美元。您要做的最后一件事是立即與每個人聯系，向他們保證每人5,000美元，然后讓他們都同意。

如果這樣做，您將與客戶團隊陷入困境。

4、評估并調整您的網紅營銷活動

密切關注廣告系列的效果，但請確保在廣告系列結束后稍等片刻，然后再得出大的結論。

如前所述，網紅營銷活動可能并不總是直接導致銷售–很多最終客戶可能最初是從網紅營銷活動中了解您的品牌的，然后才經歷了漫長而復雜的購買過程。

因此，過早評估廣告系列的效果可能會導致結果偏斜。

您可能應該在網紅營銷活動結束后的幾個月內查看其效果(除非您為購買周期特別長的公司工作)。將您的結果與您設定的初始目標進行比較后，您就可以開始針對下一個有影響力的競選活動調整策略。

也許您正在尋找年輕的人群，或者您發現收入最高的網紅的投資回報率最低。無論結果如何，請確保您適當地調整前進的方向。

優化您的營銷策略是一個持續的過程;網紅營銷活動沒有什么不同。