第一：一手產品和用戶數據
在貨找人的時代，消費者注意力越來越降低，購物時間越來越短，DTC 模式能夠為消費者提供客制化服務，并且針對市場做出快速反應，從而加強品牌適應度和消費者粘性。
第二：全球化基因
DTC 模式無需依托平臺，只有有互聯網的地方就可以實現，可以觸達平臺沒有涉及的市場，達到靈活有效的全球化。
第三：更強大的品牌力
與傳統品牌相比，DTC模式更能用戶需求更有效快速的響應。
由于減少了層層經銷商環節，可以拉近與消費者的距離，并實現與消費者的直接溝通。
消費者得到了全方位消費體驗的提升，一方面得到了性價比更高的產品，另一方面消費形式突破了場景限制。
第四：提升經營效率
基于大數據而進行反向定制，讓品牌更容易打造差異化產品，同時帶來更多的品牌溢價。
SheIn就實現了生產商和消費者直接鏈接，改善了市場下沉效率。
通過線上平臺快速覆蓋低線消費者，并結合數據進行市場精準選擇與布局，提升下沉效率。
帶來更強的盈利能力和可持續的經營能力。
DTC成為眾多品牌的未來趨勢。
DTC 模式比較成功的企業有什么特點？主要體現在“三力”：產品力、運營力、品牌力。圍繞這三力，我們需要思考并找到以下3個問題的答案，只要掌握了技巧方法，那么怎么做DTC品牌出海就迎刃而解了。
1， 怎樣突出產品的可持續性和競爭力？
2， 怎樣通過數字營銷、海外引流，去把產品告訴更多的人？
3， 怎樣建立品牌的護城河，提升品牌壁壘？
其實，這“三力”也是品牌出海的底層邏輯，需要通過產品和運營來共同塑造品牌形象，再以品牌形象反哺產品和運營，這是一個收割業務的效應三角結構。也就是說，三者相輔相成，互相成就。
（1） 產品層面 有人表示就選品而言，重要的不是方法，而是思維。因此建議大家不要盲目地追求爆款，而是要思考某一款產品會爆，要先學會反推背后的邏輯，再深挖在這個過程當中優化產品的路徑，這才是一個好的選品思維。
（2） 運營層面 作為賣家，在運營角度上，首先在推廣的運營層面（素材、主頁、內容）突出品牌化，然后將廣告素材、頁面的相關度做好，從購買、物流、售后等層面注重廣告受眾體驗的問題，將客戶體驗和內容做到精細化，這才是一個好的推廣邏輯。
（3） 品牌層面 中國 DTC 企業普遍不擅長講述品牌故事，尤其在面臨海外不同市場不同文化的背景下，對企業塑造品牌故事的能力提出了更高的要求。因此對于中國 DTC 企業整體較為薄弱的品牌建設方面，建議樹立長遠的眼光，向成熟的 DTC 品牌學習，建立品牌規劃，不斷打磨品牌故事，用有效的方式傳遞給消費者，持續打好品牌建設的攻堅戰，從而實現企業可持續發展。
BrandZ 全球總裁、凱度中國 CEO 王幸在《BrandZ? 中國全球化品牌 50 強》報告中，評價了中國品牌的全球化價值。他表示，“中國全球化品牌在國際市場上扮演著雙重角色。登上國際舞臺時，它們不只是在銷售產品和服務，更是在掀起一場規模宏大的‘改造’運動——改造全世界對中國以及中國品牌的印象和評價?！痹诖?，我們也特別期待有更多中國品牌能依靠良好的趨勢跨境出海，乘風破浪!
一、選品技巧
1.通過平臺選品
登錄亞馬遜，Shopee，Lazada等平臺，查看這些平臺的熱賣商品。一般來講，平臺上熱賣的商品，代表了國外市場當下的熱品趨勢，做獨立站的賣家可以在平臺上挑選出一款或者幾款好賣的產品，直接在獨立站上售賣。
2. 通過社交平臺選品
可以在Facebook/Instagram/Tiktok/Youtube這些社媒平臺上，尋找一些有趣的、受用戶關注的商品。一般來講，賣家可以在這些平臺上輸入一個關鍵詞，查看視頻或熱帖，這樣就能發現并總結出當前的熱門趨勢，然后根據這些趨勢去選品。
3.通過Google趨勢選品
通過Google趨勢選品去找一些藍海詞，這是大多數賣家都會用到的方法。在Google趨勢中，只需要輸入關鍵詞，就可以根據搜索結果查看產品的熱度變化趨勢，然后再根據這些趨勢，分析產品循環規律，做好選品工作。
4.通過獨立站數據選品
可以通過查看獨立站的相關數據，比如預定量和反饋量的占比，分析出產品的出單率，同時再結合區域市場和目標群體來進行選品的優化。
二、選品原則
1.選品要結合供應鏈
選品要堅持供應鏈最優的原則。穩定的供應鏈是獨立站發展的基礎，選擇熱點產品的同時，也應該充分考慮生產、成本和運輸能力，以保障產品的發展潛力。
2.選品要注重產品的相關性
對于商家來講，產品間的相關性越高，獨立站整體的定位就越清晰，受眾就越精準，用戶粘性也就越高，也有利于獨立站的持續發展。如果想要拓展新的產品，就要從用戶的需求出發，將新產品的定位與站內風格、品牌形象相匹配，注意產品間的相關性。
3.選品要考慮產品的發展潛力
“爆品”往往是曇花一現的，只有真正滿足市場需求變化的產品，才能得到持續發展。因此，產品的功能、設計、性能等都應該都具備較大的發展潛力。
4.選品要既有視覺價值又有實用價值
產品是品牌調性最直觀的體現，獨立站的選品首先就要考慮視覺價值，產品既有高顏值又有趣味性的話，往往會成為熱銷品。當然，視覺價值滿足的同時，也不能忽視實用價值。產品的設計推廣要以解決某一領域的實際問題為出發點，要以提高用戶的便利性為目的，這樣才能真正得到用戶的追捧。
DTC品牌專注于打造獨特的產品、發展忠誠的客戶群，同時保持著對其價值鏈的完全控制。國內DTC品牌有幸福西餅、三只松鼠、江小白、完美日記、花西子、蔚來、半日閑、波司登、泡泡瑪特、野獸派等。
從制造、分銷、到銷售的整個業務流程，DTC品牌在業務流程的每一步都保持對自身品牌形象和品牌敘事的控制。也因此，他們往往可以成功建立起與消費者之間的親密關系。
通常情況下，DTC品牌會優先考慮利用大數據手段，結合社群營銷的方式，探索引人注目但又遵循極簡主義的設計，以展現其品牌形象；將 “以消費者為中心的戰略” 與 “數據驅動的數字系統” 結合起來，呈現出引人注目的品牌故事，并建立起忠實的消費者基礎。
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