【Glossier】是什么品牌、公司簡介、怎么樣-跨境電商雨果網

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基礎信息

官網:

創始人:

Emily Weiss

成立時間:

40179

品類:

美妝

融資情況:

D輪

品牌介紹

DTC 領域代表品牌之一，也是最早一批強調「無妝感妝容」的美妝品牌之一，倡導「美妝民主化」的理念。

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有什么品牌出海營銷策略？如何做到品牌出海？

相關問答

問：

DTC品牌出海模式所具備的四大優勢

第一：一手產品和用戶數據
在貨找人的時代，消費者注意力越來越降低，購物時間越來越短，DTC 模式能夠為消費者提供客制化服務，并且針對市場做出快速反應，從而加強品牌適應度和消費者粘性。
第二：全球化基因
DTC 模式無需依托平臺，只有有互聯網的地方就可以實現，可以觸達平臺沒有涉及的市場，達到靈活有效的全球化。
第三：更強大的品牌力
與傳統品牌相比，DTC模式更能用戶需求更有效快速的響應。
由于減少了層層經銷商環節，可以拉近與消費者的距離，并實現與消費者的直接溝通。
消費者得到了全方位消費體驗的提升，一方面得到了性價比更高的產品，另一方面消費形式突破了場景限制。
第四：提升經營效率
基于大數據而進行反向定制，讓品牌更容易打造差異化產品，同時帶來更多的品牌溢價。
SheIn就實現了生產商和消費者直接鏈接，改善了市場下沉效率。
通過線上平臺快速覆蓋低線消費者，并結合數據進行市場精準選擇與布局，提升下沉效率。
帶來更強的盈利能力和可持續的經營能力。
DTC成為眾多品牌的未來趨勢。

問：

DTC營銷的模式

DTC營銷是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動，它與傳統媒體如電視廣告等的傳播方式相比，優勢主要體現在更接近消費者，更關注消費行為的研究，更重視消費者生活形態的把握。
營銷本身不在模式的高低和優劣，任何一種模式和方法最需要發揮的就是整合、集中、持續的優勢。對于DTC營銷也是如此，在動用不同手段的基礎上，必須將傳播活動進行規劃，堅持集中和持續不斷的原則才能奏效。

問：

國內DTC品牌為何要出海

2020年，SheIn總營收近100億美元（約合人民幣超600億元），這讓不少同行羨慕不已。
SHEIN的出現，讓市場明確了出海企業的標桿，即將上市的消息也在鼓舞中不少中國品牌出海。
南極電商CEO張玉祥自建B2C跨境電商平臺，品牌為Fommos，預計將在2021年7月上線。
2020年9月，原衣二三COO王琛也入局出?？鞎r尚行業，公司還未注冊就獲得了來自硅谷A16Z、IDG資本、德迅投資等機構的近千萬美元融資。
隨著中國經濟的崛起和全球年輕一代認知的變化，將為中國企業打造全球品牌提供有利的環境。
根據相關調查，世界范圍內的Z世代都對中國有著良好的評價，而既然被消費主體看重，那么趨勢是必然是好的。
品牌和企業的發展也離不開國家趨勢的支持，在經濟雙循環的大背景下，品牌出海是必然趨勢。
畢竟國內市場雖然大，但是也有一個存量，而海外市場廣闊，更有利于品牌發展壯大。
根據CBN數據，2020年，美國社會零售總額約34萬億元，電商的零售總額約5萬億元，僅占社會零售總額的14.5%。另一個數據顯示，Amazon的GMV每年保持著40%～50%的增長。
也就是說，樂觀估計僅美國市場，電商在未來2～3年內就有巨大的增長空間。
在競爭激烈和成本加劇的情況下，不少品類很容易觸及到國內市場的天花板。
面對增長瓶頸，開辟海外市場將迎來更多的機會和市場份額。
在國外市場獲得的聲譽，又可以反哺國內市場，形成良好的信用背書。
在《BrandZ 中國全球化品牌 50 強》報告中，BrandZ 全球總裁、凱度中國 CEO 王幸如此評價中國品牌的全球化價值。
“中國全球化品牌在國際市場上扮演著雙重角色。登上國際舞臺時，它們不只是在銷售產品和服務，更是在掀起一場規模宏大的‘改造’運動——改造全世界對中國以及中國品牌的印象和評價?！?br>過去，因為老牌企業全球化意識較弱，所以很少走出去。
現在新品牌可以依靠良好的趨勢跨境出海，樹立打造全球品牌的意識，像SheIn一樣去更廣闊的市場尋找機會。

問：

DTC品牌出海要怎么做

DTC 模式比較成功的企業有什么特點？主要體現在“三力”：產品力、運營力、品牌力。圍繞這三力，我們需要思考并找到以下3個問題的答案，只要掌握了技巧方法，那么怎么做DTC品牌出海就迎刃而解了。
1，怎樣突出產品的可持續性和競爭力？
2，怎樣通過數字營銷、海外引流，去把產品告訴更多的人？
3，怎樣建立品牌的護城河，提升品牌壁壘？
其實，這“三力”也是品牌出海的底層邏輯，需要通過產品和運營來共同塑造品牌形象，再以品牌形象反哺產品和運營，這是一個收割業務的效應三角結構。也就是說，三者相輔相成，互相成就。
（1）產品層面有人表示就選品而言，重要的不是方法，而是思維。因此建議大家不要盲目地追求爆款，而是要思考某一款產品會爆，要先學會反推背后的邏輯，再深挖在這個過程當中優化產品的路徑，這才是一個好的選品思維。
（2）運營層面作為賣家，在運營角度上，首先在推廣的運營層面（素材、主頁、內容）突出品牌化，然后將廣告素材、頁面的相關度做好，從購買、物流、售后等層面注重廣告受眾體驗的問題，將客戶體驗和內容做到精細化，這才是一個好的推廣邏輯。
（3）品牌層面中國 DTC 企業普遍不擅長講述品牌故事，尤其在面臨海外不同市場不同文化的背景下，對企業塑造品牌故事的能力提出了更高的要求。因此對于中國 DTC 企業整體較為薄弱的品牌建設方面，建議樹立長遠的眼光，向成熟的 DTC 品牌學習，建立品牌規劃，不斷打磨品牌故事，用有效的方式傳遞給消費者，持續打好品牌建設的攻堅戰，從而實現企業可持續發展。
BrandZ 全球總裁、凱度中國 CEO 王幸在《BrandZ? 中國全球化品牌 50 強》報告中，評價了中國品牌的全球化價值。他表示，“中國全球化品牌在國際市場上扮演著雙重角色。登上國際舞臺時，它們不只是在銷售產品和服務，更是在掀起一場規模宏大的‘改造’運動——改造全世界對中國以及中國品牌的印象和評價?！痹诖?，我們也特別期待有更多中國品牌能依靠良好的趨勢跨境出海，乘風破浪!

平臺開店、找服務、品牌出海、廣告投放

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