你好，想要請(qǐng)問(wèn)一下一個(gè)新手賣家選品是需要注意那些問(wèn)題

在選品中有很多核心因素需要注意，你關(guān)注的因素決定了你的選品思路，我選品的核心是受眾和產(chǎn)品差異化相結(jié)合！
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首先，通過(guò)產(chǎn)品組合思維確定選品思路，所謂的產(chǎn)品組合思維，就是一個(gè)成熟的店鋪應(yīng)該由：爆款產(chǎn)品+走量產(chǎn)品+高利潤(rùn)產(chǎn)品，（爆款產(chǎn)品，就是走量產(chǎn)品與搞利潤(rùn)產(chǎn)品相結(jié)合，同時(shí)具備低價(jià)和高性價(jià)比的產(chǎn)品才能成為爆款產(chǎn)品。走量產(chǎn)品，就一定要比同行價(jià)格低或者是讓顧客感覺(jué)性價(jià)比高的產(chǎn)品。高利潤(rùn)產(chǎn)品，高利潤(rùn)產(chǎn)品并不是在同質(zhì)同款的情況下，售價(jià)高于同行多少刀，而是小眾產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品的一個(gè)結(jié)合，市場(chǎng)上沒(méi)有對(duì)于它們的一個(gè)基本的定價(jià)和同款）以便應(yīng)對(duì)不同需求的客服群體，針對(duì)不同需求的受眾人群，不能所以的產(chǎn)品都是在一個(gè)價(jià)格區(qū)間和一個(gè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，一定要通過(guò)不同需求的受眾人群形成階梯效應(yīng)，借助大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，從而確定選品思路！


通過(guò)數(shù)據(jù)篩選受眾結(jié)果，最終確定產(chǎn)品，很多軟件都是可以完成對(duì)受眾人群數(shù)據(jù)的篩選，但是并不能與我們的自身?xiàng)l件相結(jié)合，我們應(yīng)該通過(guò)自身?xiàng)l件來(lái)設(shè)定一些篩選項(xiàng)。通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比得出受眾條件，篩選出受眾結(jié)果，通過(guò)結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品的定款和前期開(kāi)發(fā)。怎么樣來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選，比如大類目是 電子產(chǎn)品，就在總類目里面去統(tǒng)計(jì) 耳機(jī)有多少款 音箱有多少款 數(shù)據(jù)線有多少款 ?手機(jī)殼有多少款，這樣的出來(lái)的數(shù)據(jù)結(jié)果。按照百分比來(lái)進(jìn)行換算，占比大的，說(shuō)明需求還是蠻大的，然后舉一反三進(jìn)行2級(jí) 3級(jí) 類目的篩選。這里可以篩選出類目排名下的受眾條件，但是選品不是單單這個(gè)一個(gè)可以說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的好壞的，通過(guò)流量來(lái)源進(jìn)行逐一篩選，相互結(jié)合才能挖掘真正的受眾條件。
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還有就是可以通過(guò)搜索結(jié)果來(lái)進(jìn)行篩選受眾條件，通過(guò)搜索的話對(duì)于選品條件，會(huì)細(xì)分化，也會(huì)直觀的體現(xiàn)到產(chǎn)品身上，選取一個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，在搜索也進(jìn)行搜索，取搜索結(jié)果的錢100名，進(jìn)行選品范圍的確定，以 產(chǎn)品的 形狀 顏色 大小 適用領(lǐng)域 ?功能 適用人群以及其他的一些分類，為選品范圍進(jìn)行對(duì)比，（比如?Bluetooth Speaker 關(guān)鍵詞 搜索結(jié)果進(jìn)行對(duì)比，形狀 長(zhǎng)方形多少款 圓形多少款 正方形多少款 橢圓的多少款 那個(gè)在前100名中占比大 那么這款要開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品 形狀就是這個(gè)占比大的，結(jié)果自己的選品條件來(lái)進(jìn)行逐一對(duì)比）所以條件對(duì)比后，在吧每個(gè)條件的結(jié)果相結(jié)合，在通過(guò)這些篩選結(jié)果去找產(chǎn)品或者去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，這樣會(huì)比較繁瑣，但是這樣可以結(jié)合自身?xiàng)l件來(lái)選品，可以說(shuō)是給自己的一個(gè)私人定制吧。 amazon的搜索結(jié)果是千人千面的展示，每個(gè)地方每個(gè)賬號(hào)每個(gè)IP搜索結(jié)果都是不一樣的，所以盡可能的通過(guò)VPM多搜索幾次，多統(tǒng)計(jì)幾次，搜索的時(shí)候不要登錄賬號(hào)！
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選品時(shí)，可以結(jié)合自身?xiàng)l件進(jìn)行產(chǎn)品差異化操作，按照篩選結(jié)果去找符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，最好是在amazon 上面沒(méi)有的同款商品，或者同款進(jìn)行小成本改造，來(lái)照成小范圍的差異化，比如 產(chǎn)品的顏色 圖騰 LOGO ?附加功能 或者功能加強(qiáng)，或者增加一些 設(shè)計(jì)元素，每個(gè)成型的產(chǎn)品都是通過(guò)設(shè)計(jì)的，所以在改造時(shí)候一定要注意實(shí)用性，避免畫蛇添足。
還有就是可以在圖片上面實(shí)現(xiàn)差異化，這個(gè)也是小成本，大賣家們的主圖都是純白底，拍攝角度都是45°向上傾斜。我們首先可以從拍攝角度上面做一下文章，換個(gè)角度 向下 或者是 用產(chǎn)品的背面做主圖，但是一定要體現(xiàn)出產(chǎn)品的全面。amazon 規(guī)定主圖必須是 255*255*255 的白底圖，不能有背景或者鑲嵌圖，大部分人都是按照這個(gè)規(guī)則走的，在這個(gè)頁(yè)面，想要賣家第一眼看到你的主圖，在沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，最直接的方法就是使用場(chǎng)景圖或者鑲嵌圖，場(chǎng)景圖可以給背景加顏色或者直接的場(chǎng)景圖，要和純白底圖形成一種極大的反差，吸引眼球，這樣買家就會(huì)第一時(shí)間看到你。鑲嵌圖最好挖掘出產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)和買家的最大需求，進(jìn)行組合。這樣的主圖點(diǎn)擊率會(huì)提高2%-3%左右，如果listing 內(nèi)功做的好，轉(zhuǎn)化也會(huì)大大提高！

這個(gè)問(wèn)題也太過(guò)于寬泛了，選品原則上優(yōu)先考慮從自己所熟知的產(chǎn)品開(kāi)始，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)條件，諸如供應(yīng)鏈，產(chǎn)品線的擴(kuò)展等等。
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亞馬遜選品一直都是個(gè)大問(wèn)題

在listing上架之前要做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)確定哪些產(chǎn)品是熱銷品，并且結(jié)合自己的實(shí)際情況來(lái)確定自己要賣的產(chǎn)品類型。選品在所有人第一步都是非常頭疼的，不管是工廠還是經(jīng)銷商，在做任何一個(gè)平臺(tái)之前，都要預(yù)估這個(gè)平臺(tái)哪些產(chǎn)品需求量比較大，哪種產(chǎn)品不適合在這個(gè)平臺(tái)出售。所有這些，綜合起來(lái)就是我們市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程。

一、選品要關(guān)注listing的哪些數(shù)據(jù)

1，review 和Sale Rank

Review 的數(shù)量可以看出這個(gè)產(chǎn)品一段時(shí)間的銷量，要基于時(shí)間段來(lái)看，但有時(shí)候review 的增長(zhǎng)速度過(guò)快你懂的!所以review的增長(zhǎng)速度一定要結(jié)合sales rank。如果sales rank+review都增長(zhǎng)較快，基本上可以判定這是一款有潛力又有銷量的實(shí)力熱賣商品。

2，價(jià)格利潤(rùn)

很多中小賣家選聘時(shí)容易在“出單多，利潤(rùn)低”和“出單少，利潤(rùn)高”中糾結(jié)，其實(shí)這不是問(wèn)題，中小賣家初期很難日出千單，建議可以稍微放低價(jià)格，保證訂單率來(lái)沉淀產(chǎn)品的綜合權(quán)重，先養(yǎng)好listing的各方面的指標(biāo)。

3，review 星級(jí)

若review 星級(jí)低于4星，那要小心，這樣的產(chǎn)品通產(chǎn)有很大的缺陷，需要結(jié)合review 的具體評(píng)論數(shù)據(jù)來(lái)看，如果賣家反饋的問(wèn)題你能解決那么這個(gè)產(chǎn)品就是適合你的。如果你無(wú)法解決，建議敬而遠(yuǎn)之。

二、利用亞馬遜上的幾大榜單

(一)Best Seller

這個(gè)榜單是24小時(shí)更新一次，只收集前24小時(shí)的銷量數(shù)據(jù)，排名隨時(shí)有變動(dòng)。只要有一款產(chǎn)品沖上這個(gè)榜單，該產(chǎn)品的訂單量就會(huì)源源不斷。我們可以從這個(gè)榜單中挑選自己比較熟悉，或者跟自己已有產(chǎn)品同類、相近的產(chǎn)品來(lái)做。

(二)Most Wished

亞馬遜以列表的形式搜集訪問(wèn)這些產(chǎn)品的記錄。它是過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)人們最想買的一款產(chǎn)品排名，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)或其他種種因素，這款產(chǎn)品很多消費(fèi)者加入購(gòu)物車未付款。我們通過(guò)這個(gè)榜單可以了解阻礙消費(fèi)者付款的因素是哪些，如果剛好有自己的產(chǎn)品，就可以做出調(diào)整

(三)Hot New Releases

Hot New Releases是亞馬遜提供的“熱點(diǎn)最新產(chǎn)品。它通常出現(xiàn)在一個(gè)類別的頁(yè)面右上方。點(diǎn)擊進(jìn)去可以看到很多賣得很好，或預(yù)計(jì)將來(lái)在亞馬遜熱賣的潛力爆款。雖然暢銷排行榜可以告訴你現(xiàn)在什么東西熱賣但是這個(gè)特殊的列表可以讓你發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)未來(lái)的產(chǎn)品。

(四)Mover and Shakers

雖然Best Seller每個(gè)產(chǎn)品旁邊都有個(gè)綠色和紅色的箭頭標(biāo)識(shí)，綠色箭頭表示這個(gè)產(chǎn)品的人氣還在上升，一旦開(kāi)始失去了人氣，箭頭就變成紅色了。但是Mover and Shakers會(huì)顯示人氣指數(shù)，大至1000%小至10%，顯示的全是人氣上升的項(xiàng)目，24小時(shí)更新數(shù)據(jù)，對(duì)于選品是個(gè)很大的幫助，

(五)Most Gifted

亞馬遜的一大特色就是你可以提前購(gòu)物，如果你怕錯(cuò)過(guò)某個(gè)重要的節(jié)日或是給某人買生日禮物，你可以提前購(gòu)買，禮物的購(gòu)買你可以選擇買家包好，并有單獨(dú)發(fā)送到您的賬單地址付款信息，而不是送貨地址。亞馬遜將你作為禮品購(gòu)買的信息過(guò)濾后納入一個(gè)新的列表，你就可以用它來(lái)幫助你選品。尤其是在旺季的時(shí)候，作為禮品的這些產(chǎn)品的銷量會(huì)答復(fù)增長(zhǎng)。從選品德角度講，這里面有很多商機(jī)的，你銷售的產(chǎn)品如果帶有節(jié)日元素，再或者是針對(duì)某個(gè)年齡段的消費(fèi)者設(shè)計(jì)的，那么在節(jié)日來(lái)臨之際，銷售這類產(chǎn)品將是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

(六)Gift Ideas

這是亞馬遜一個(gè)特殊榜單，顧客在亞馬遜上購(gòu)買禮物后，亞馬遜會(huì)提供禮品包裝服務(wù)。在歐美一些盛大節(jié)日來(lái)臨前，我們可以參考這個(gè)榜單備貨

亞馬遜是個(gè)多規(guī)則，玩法多的一個(gè)平臺(tái)，大家千萬(wàn)別感覺(jué)什么產(chǎn)品好做就做，先要調(diào)查市場(chǎng)后再做這才是最有意義的。

三、亞馬遜賣家：選品常用軟件

(一)數(shù)據(jù)脈

可以快速定位某個(gè)品類，獲取品類下全部商品的數(shù)據(jù)及分析，甚至連尺碼、花色的數(shù)據(jù)都有。

(二)紫鳥

提供熱賣排行、競(jìng)品追蹤、關(guān)鍵詞挖掘、店鋪分析、排名鎖定等精確大數(shù)據(jù)服務(wù)，幫助賣家科學(xué)高效的準(zhǔn)確定位、打造爆款、提升銷量。

(三)AMZHelper

提供店鋪新品追蹤數(shù)據(jù)，輸入店鋪的ID進(jìn)行云跟蹤，每天給你展示最新數(shù)據(jù)報(bào)告。

(四)Jungle Scout (需付費(fèi))

谷歌瀏覽器擴(kuò)展，通過(guò)這個(gè)工具可以將整個(gè)頁(yè)面總結(jié)，估計(jì)產(chǎn)品每月銷量、單位價(jià)格、排名等信息，幫助賣家很快的挑選產(chǎn)品。
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問(wèn)的太廣泛！
廣泛來(lái)說(shuō)，選品要注意你自己的產(chǎn)品資源更傾向哪種，其次要針對(duì)你入駐的網(wǎng)站做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。包括產(chǎn)品前景、市場(chǎng)飽和度、受歡迎程度等等，其次要對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)做細(xì)分，比如產(chǎn)品的顏色、大小、形狀等特點(diǎn)，消費(fèi)者都更喜歡哪一種，分析總結(jié)后，你就可以得出你要做選 的產(chǎn)品的基本信息了