從用戶需求出發 捋清Shopee進階版選品思路！

關于選品，知識局往期的文章有說過很多次，如Shopee的十大選品方式，再如多達幾十種的圖文并茂的Shopee各個熱賣品類介紹。

雖然都是往期的老文章，但也幫助了不少賣家打開了選品思路，當然，有些思路拿到現在來看，已不是那么適用。

那么，今天這篇選品文章，主要說的內容是兩點，“可復制化選品”及“視覺與實用型選品”，這兩種選品思路主要的一個方向就是打造差異化的產品。

在與許多東南亞電商實戰賣家接觸的過程中，我們發現許多賣家選品的方式十分的簡單粗暴，就是“跟賣”，而且，其中部分賣家通過跟賣的方式做的特別好，而有的賣家卻被投訴下架產品。

其實，造成這樣截然不同結果的原因十分簡單：一個通過跟賣找品，然后進行個性化定制開品，另一個則是進行跟賣，這里很顯然，直接跟賣是不建議大家這么做的。

而關于跟賣找品，再進行個性化定制開品，我們基于這一點，用案例進行一個講解。

舉個例子：當你發現在Shopee平臺，某款玩具賣的特別好，它是爆款。那它賣的好原因是什么？跟賣型選品的本質就是我們要了解某款熱賣產品的“內核”。

比如說：這款產品的內核是“可愛”，那我們就可以通過數據軟件，如谷歌趨勢去看產品的趨勢走向。

如果你想看到更專業且全面的分析，可以通過付費工具Semrush，然后再通過Keepa瀏覽器插件查看價格趨勢，查看同類產品在市場上的售賣價格，然后再去1688查看類似產品售價。

如果某件“類似的超可愛”玩具價格利潤可觀，就基本可以敲定這款產品是能上架銷售的。

如上圖的第一件產品，你們能猜到這是啥嗎？很多人都以為這是個擺件，其實這是個花盆，而第二件產品，大家看到抽紙就知道這是什么了。

所以說，靠視覺選品，其實“好看”不是主要的關鍵點，因為審美是一個很主觀的事情。我們應該關注的是，靠視覺去選擇一些不一樣的產品，主要看產品能不能給你帶來一些視覺沖擊。

“不一樣”“特立獨行““奇怪”都是視覺選品需要側重的點，你可以去各大電商平臺去查找相類似的產品，你就會發現市面上有很多奇怪且視覺沖擊很強的產品。

那這樣的產品，你選對了，就是真藍海大爆品了。不過，怎么挖掘需求，是個問題。假設我們從生活出發，許多人聊天喜歡用搞怪寵物表情包，那是不是某些十分熱門的表情包，我們就可以將其做成產品。

總的來說，就是用各種思維，去發掘不一樣的具有視覺沖擊的產品，并找到可以定制的廠家，前提是要配合充足的市場容量和好的搜索趨勢，發掘這片藍海市場。

再比如：很多人在購物的時候，可能更多看到的都是產品的優點，從而忽略了產品的劣勢，當你將這個產品買回來，大多數人會出現一種情況就是：實際用起來后毛病太多，太雞肋了。

當然，沒有完美的產品，產品的不足只有買家用了才知道，所以用戶中差評對我們賣家來說很頭疼，但是對選品來說不妨又是一個很好的思路。 

去大賣店鋪的熱賣產品看中差評，從熱賣的差評中選品，看差評分析產品痛點，然后你再看是否有改進空間，同時分析產品特征，看看是否能做出基本的差異化特色，并結合開發出適合更多場景使用的產品。

以上的這些選品方法，說的很細，也希望能給各位賣家帶來更多的思路與嘗試。部分內容節選自東南亞賣家俱樂部（實戰賣家520+）“魚仔”的主題，版權歸東南亞知識局及創作者本人所有，請勿隨意轉載，違者必究。

（來源：Shopee知識局）

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