Shopee進軍拉美，面對新市場賣家該如何選品才能在紅利期大賣？

自2019年10月Shopee遠赴重洋，進駐巴西開始，Shopee就已經開啟了割據拉美電商市場的披薩爭奪戰，而在前段時間Shopee又開始進軍拉美地區第二大經濟體墨西哥可以看出，未來的哥倫比亞和智利，也會是Shopee接下來會布局的戰略點。

開辟新站點對于平臺的發展無可厚非，但對于深耕東南亞的Shopee來說，能否以平臺一貫實施的本土化策略抓準拉美地區的用戶喜好，打敗拉美地區像亞馬遜、速賣通這樣的巨頭，一展在東南亞后來居上的實力，還是值得期待一下的。

那Shopee為什么會選擇拉美，巴西作為首站登陸點又意味著什么？

相信大家都有這樣的疑問，我們來看一下拉美的電商發展情況：

首先，巴西作為南美洲最大的國家，人口總數超過兩億，是拉美一方獨大的重要經濟體，該國占據拉美地區42%的電商業務，在今年一份研究報告中表明，2021年巴西的電商規模預計可達1180億美元。

另有數據顯示，拉美地區300家互聯網零售商中，錄屬于巴西的就有236家，占據將近80%的零售業務，因此，巴西在拉美擔當了無可替代的地位，這也難怪Shopee會以巴西作為切入點，輻射整個拉美市場。

再看整體的拉美，人口數與東南亞相當，同樣被新冠病毒疫情席卷的拉美，互聯網的滲透率比以往迅速爬升了好幾個點，達到74%，高出世界物聯網滲透率平均水平。拉美的購物方式經過這一次疫情，可以說是大部分堅持以現金支付的買家已經被迫開始網購，也逐漸從接觸、熟悉到依賴的迅速轉變，在目前經濟形勢不穩定的情況下，2020年電子商務銷售仍增長了19.4％。

總的來講，拉美不論是從互聯網滲透率、人口紅利還是經濟體量上，都算得上是一片極具開發的跨境電商沃土。

那么該怎么選品，才能抓到拉美消費者的喜好？

想要在Shopee短時間內殺入拉美消費者市場，就必須要知道他們的消費習慣。

巴西人愛美，所以美容業在巴西舉足輕重，美妝占據拉美市場的48.6%，主要以化妝品、香水、個人護理產品為主；疫情必備品同樣暢銷，僅在近30天的產品銷量中，口罩、醫護用品等產品銷量排名進入前十的就有好幾款。

服裝、箱包和鞋類不論放在哪一個消費市場，都是無法撼動的銷量代表，在拉美市場也是如此，家居、家居等用品次之，但與東南亞不同的是，母嬰類產品在拉美并不被青睞，在近30天的銷量排名中前50的產品都均未發現它的身影，反倒是發現汽車配件以及運動健身類器材的購買力，相較東南亞市場來講高出很多，是一個不錯的開發點。

此外，巴西的經濟狀況和平均收入屬于發展中國家，貧富差異明顯，消費產品也出現兩極分化，同情況的墨西哥，從近30天的消費情況來看，大部分消費者的消費力集中在99-1000元以內，萬元以上的消費就明顯銳減。

拉美地區工業生產技術較為落后，產品不保質不保量，所以國內產品的性價比在拉美還是很具備競爭力的。

（來源：蝦皮運營日記）

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（來源：蝦皮運營日記）