亞馬遜旺季選品攻略（下篇）：旺季選品建議及避坑指南分享

在亞馬遜旺季選品攻略上篇中，我們給大家分享了旺季選品調研的整體思路，這一期我們將和大家繼續來看看亞馬遜旺季都有哪些熱賣的品類以及旺季對應的選品建議和避坑指南。

一、旺季熱賣品類分析

每逢旺季都有哪些熱賣的品類？我們來看一下2020年各跨境電商平臺哪些品類在旺季增長最快。下表中的數字代表周轉速度排名，數字越小，周轉增長速度越快。

2020年各平臺旺季增長最快品類分析表

從上表我們可以看到，Party & Occasions類也就是跟節假日慶祝相關的產品在亞馬遜的旺季會有比較好的增長趨勢。

Industrial & Scientific這個類目不僅在亞馬遜的旺季中增長較快，而且在其他各個平臺的旺季都有較好的表現。此外，在旺季也會有較多的用戶選擇對手機通訊類的產品進行更新換代，健康類的產品在各平臺的旺季中也是有著不錯的增長趨勢。

Seasonal季節性產品值得重點關注，季節性產品的旺季增長速度在沃爾瑪排在第一位，而在其余各個平臺的旺季增長速度排名也相當靠前，可以看出Seasonal季節性產品在旺季可以有很好的銷量。

二、旺季選品建議

亞馬遜2020年Q4旺季中增長前+四的品類分別是Party & Occasions、Industrial & Scientific、Cell Phones以及Health這四類。

根據這些熱賣品類，我們可以分析推斷出旺季熱賣選品的特殊屬性分別有以下幾點：

?禮品屬性

?沖動消費

?快消品

?升級換代快

?大折扣

?季節性

Party & Occasions類的產品更多是具有禮品的屬性，因此帶禮品屬性的產品在旺季會有更好的銷量；在做旺季活動的時候具有沖動消費屬性的產品往往會有更好的效果，這些產品一般價格不會太高，同時消費者是可能會經常使用到的；類似手機這種定期要進行升級換代的產品在旺季也可能會有不錯的銷售表現；還要注意季節性這一點，Prime Day和Q4兩個旺季選品的季節性會有所不同，Prime Day側重夏季或者戶外的選品，而Q4則更側重于冬季選品。

三、旺季避坑指南

在旺季，下面這些坑你可千萬別踩。

選品時機錯誤：季節性產品切忌當季選品，應提前至少1到2個備貨周期選品和采購。確保產品在旺季前開售預熱。

數據預估不準：旺季一般有2~3倍的銷量增長，需要充分參考過往數據精準計算，避免備貨過少錯過銷售機會，或者過多導致滯銷。

錯誤判斷時效：旺季物流和入倉時效普遍有1~2周的延遲，應計算在備貨時效內，防止到貨比預估延遲過多，錯過最佳銷售時機。

產品一視同仁：有旺季熱賣產品的類目在選品時注意區分，避免因為季節性產品短期的銷售上升，把短期突增當成長期銷售趨勢。

以上就是亞馬遜旺季選品攻略的全部內容，希望對各位賣家朋友能有所幫助！小K說跨境后續會陸續為大家帶來更多的運營干貨，歡迎關注！

（來源：小K說跨境）

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