十年磨一劍！卡奈爾如何靠珠寶產品研發“量體裁衣”逆襲珠寶行業TOP3？

專注是最好的修行。十多年來，卡奈爾十年如一日守護品牌力量，把質量作為守業之道，在珠寶首飾產品上精益求精。銳意鋒芒育于匠心，秉承著這份理念，卡奈爾在逆境中韜光養晦，在順境中嶄露不凡。

“而企業成長的背后也有著起初的迷茫和困惑，是堅持讓我們走了下去?！鄙钲诳螤栔閷毷罪椨邢薰句N售主管Hogan如是說，“2019年開店至今，短短不到2年時間，目前財年成交已超百萬元人民幣，同比增長700%，排行行業TOP3。而我們成功的最佳拍檔，正是速賣通?！?

利潤率從10%攀升到30%以上，初探海外市場巧借速賣通之帆啟航

坐落于跨境電商腹地——深圳，卡奈爾珠寶首飾有限公司是一家從事網絡飾品生產、加工、批發、零售的企業。從依靠批發商供貨，到自己做工廠，再到自身研發設計，形成了研、產、銷及物流的完整產業，能夠同時滿足客戶各種OEM，多款式，小批量個性定制需求。逐步實現了珠寶首飾價值鏈的升級，利潤率從工廠代工的10%增加到自主品牌的30%以上。

瞄準“顏值經濟”這一發展契機，珠寶飾品類尚且還處于年輕的市場中，卡奈爾早已高瞻遠矚，成為了較早“吃螃蟹”的人。

“早在2012年7月，我們就已經嘗試在珠寶首飾品類激烈競爭中摸爬滾打，憑借雄厚的實力、加工優異的產品品質，以及良好的售后服務，卡奈爾成為時尚飾品行業中的翹楚早有征兆?！盚ogan侃侃談到。

但是，做生意猶如逆水行舟，不進則退。在全球飾品同質化嚴重、技術含量偏低的情況下，通過結緣速賣通平臺，積累了大量消費數據，進一步擴大銷售渠道且提升了研發水平，創建出Canner等自有品牌，產品遠銷俄羅斯、巴西、日韓、歐美等地區。Canner更是被速賣通評為“優質供應商品牌”和“俄羅斯深受歡迎的中國飾品品牌”。

“正是因為有速賣通團隊全力幫扶，提供了細致的指導和全程支持，這為我們初探海外市場提供了信心。目前已有多個店鋪躋身行業前十，我們以優質優價的產品和專業的客戶運營手段來提升整體的復購率，加強與顧客的粘性，加大私域流量的獲取力度。除此之外，以歐洲為核心市場，逐步擴展到其他地域，目的是讓全球的客戶都能體驗到我們的產品，讓Canner品牌更深入人心?！盚ogan深感觸動。

為產品“量體裁衣”，洞悉市場順勢而為

珠寶首飾是一個細分市場，區域不同，消費者需求各異。而更聚焦電商領域來看，囿于客戶無法見到實物、行業之間產品同質化過重、價格透明化等痛點頻出，若想在激烈的市場競爭環境中脫穎而出，樹立自身品牌形象、打造差異化則是邁向成功的關鍵一步。

打鐵還需自身硬。想要打通全球市場，因地制宜的選品非常重要。產品開發中最容易犯的一個錯誤就是在合理的規劃前就盲目開始執行。而卡奈爾要做的第一步就是了解市場需求，即先“把脈問診”再“對癥下藥”。既往的出口經驗讓卡奈爾擁有敏銳的行業洞察力，一方面從老客戶獲取建議和反饋，另一方面，詳細了解市場需求的前提必然是以海量數據為支撐的?；谒儋u通現有大量數據，通過分析和評估，更清晰地甄別到消費者的不同需求，精準選品決策。

卡奈爾也一直試圖在產品創新與迎合不同消費者需求之間尋找一個折中點?！拔覀円恢弊叩亩际莾炠|優價路線，沒有哪個顧客會拒絕物美價廉的產品。從年輕化、時尚潮流、日常穿搭佩戴等市場元素出發，更受消費者青睞。同時結合當地消費者需求進而制定產品策略，做到因地制宜融入文化且結合市場流行趨勢，進而設計出適合目標市場專屬的款式?！?

據介紹，目前珠寶飾品最大的市場仍以歐美市場為主，當地消費著更喜歡年輕時尚化，日常佩戴為主，使用場景不斷大眾化，而非僅單純的禮品屬性。且值得關注的是，當地消費者往往還享受著“大牌的品質，地攤的價格”。

珠寶首飾象征著承諾與信任，卡奈爾未來愿景是成為“線上ZARA”

珠寶首飾作為一種貴重物品，它所承載的是一種承諾和一種信任，雖然這并不是每天都需要的東西，但其還具備一定的“剛性需求”，消費者在購買珠寶首飾時也就尤為注重品牌、設計、品質以及價格。

得益于企業10年來對品類及供應鏈的深耕經驗心得，卡奈爾成功的關鍵就在于緊貼市場，快速響應，進行深入解析各種風格的優勢及劣勢后，選出最適合自己的風格。與此同時，緊隨國際珠寶首飾發展潮流，結合個性品位的款式，賦予珠寶產品更多的靈性。

“實際上，卡奈爾最大優勢還在于柔性供應鏈，讓供應鏈物流、資金流和信息流具有敏捷性、可重構性，以減少各種流的總開銷，縮短運轉周期，提高企業處理過程的自動化程度。”Hogan說道。

“認真做產品，用心做服務?！遍L期的口碑積累，讓卡奈爾的市場需求非常大，且需求穩定貨源穩定。多年來與多家跨境企業建立戰略合作伙伴關系，彼此之間互利共贏，產品遠銷韓國、日本、俄羅斯、巴西和歐美地區各國。

談及未來企業愿景，“我們希望能夠成為‘線上ZARA’，后續也會繼續加大站外推廣力度，結合站內、站外來擴大品牌影響力，真正讓全球的顧客都能體驗我們的產品?！盚ogan針對同樣從事珠寶飾品類的賣家建議道：一方面，需要明確自身的目標市場，了解目標市場的行業以及流行趨勢后再對癥下藥；另一方面，還要根據市場競爭以及飽和度來判斷對比企業自身是否有核心的優勢能夠去適應速賣通平臺的發展和變化，以不變應萬變，順勢而為。

（文/雨果跨境 陳林）

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（來源：陳木木）