進取or穩(wěn)妥？ 亞馬遜Prime 會員日當(dāng)天廣告怎么投放有門道！

亞馬遜Prime 會員日已經(jīng)開始了，相信賣家們都想讓商品在蕓蕓眾“品”中脫穎而出，但是旺季中是集中火力推爆款，還是穩(wěn)打穩(wěn)扎做好常規(guī)廣告？兩手都想抓又該怎么分配？

廣告君請來了大賣Paco傳授廣告架構(gòu)秘籍，從廣告目標、產(chǎn)品分類，到優(yōu)化設(shè)置，跟蹤評估步步為營，穩(wěn)中求進提升廣告表現(xiàn)，全力促成轉(zhuǎn)化。

*以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)

僅供參考 不代表亞馬遜廣告官方建議

踏入旺季，我們要怎么抓住流量高峰，在廣告上下功夫呢？

根據(jù)以往的經(jīng)驗，有針對性地增設(shè)廣告活動可以更好地發(fā)揮廣告的作用：

? 核心商品：穩(wěn)固并增加廣告展示量，拉動銷量

? 普通商品：保持廣告展示量，持續(xù)曝光

賣家們要在旺季前采取哪些行動？

迎接旺季的到來，應(yīng)該提前做好下面的準備：

? 分析搜索詞數(shù)據(jù)，了解消費者的最新購物需求

? 有針對性地調(diào)整listing與投放的廣告

? 積累廣告相關(guān)性，提升核心流量詞排名

? 及時把商品展示在客戶面前，避免錯失“商機”

總的來說，確定自己的廣告目標和提前開啟廣告活動對旺季銷售的成敗有很重要的意義，幫助大家一步一腳印地實現(xiàn)銷售目標。

賣家們站點、銷售策略等都不一樣。要怎么去制定自己的目標呢？

我們可以從產(chǎn)品銷量的維持需求和增長需求來找方向，從而確定自己的廣告活動架構(gòu)形式。一般來說，廣告活動架構(gòu)分為穩(wěn)固型和進取型。

這個類型的廣告架構(gòu)以穩(wěn)固為方向，從ASIN和關(guān)鍵詞兩方面出發(fā)，例如投放含有自身品牌的關(guān)鍵詞等，避免被競品瓜分太多的流量。

（?? 點擊查看穩(wěn)固型廣告活動架構(gòu) ??）

作為進取型的架構(gòu)，當(dāng)然要積極爭取流量和曝光，可以結(jié)合多種廣告類型和不同的投放對象，如自身品牌、競品品牌等，主動獲取流量，并在客戶搜索不同品牌時爭取更多展示量。

（?? 點擊查看進取型廣告活動架構(gòu) ??）

把廣告架構(gòu)分類型后再看就清晰多了，但是要怎么搭建自己的廣告架構(gòu)呢？他們可以搭配使用嗎？

這個問題問得很好，我們可以按照既定的目標為旺季的廣告產(chǎn)品進行分類，再有針對性地搭配常規(guī)廣告活動、進取型和穩(wěn)固型廣告活動架構(gòu)創(chuàng)建廣告活動。

理論有了，實操還是個大難題， Paco老師不如直接上案例吧？

好的，我舉一下常規(guī)廣告和旺季廣告的優(yōu)化案例。

1

常規(guī)廣告

優(yōu)化妙招：保持日常優(yōu)化頻率，觀察CPC與建議競價，適當(dāng)增加競價與預(yù)算。

以男款騎行褲的廣告為例，通過開啟自動廣告，我們采用了低競價，不專設(shè)廣告位，動態(tài)競價僅降低進行優(yōu)化，以實現(xiàn)前期收錄及拓寬關(guān)鍵詞，后期流量撿漏的目標。

在手動廣告方面，通過優(yōu)化關(guān)鍵詞，及時否定和拓詞，將競價調(diào)整至中等競價，并將廣告位設(shè)置搜索結(jié)果頂部首頁100%-200%，動態(tài)競價僅降低等手段達到拓展精準流量，控制廣告成本的目標。

2

旺季專屬廣告

優(yōu)化妙招：根據(jù)廣告目標，有針對性地進行廣告設(shè)置和監(jiān)測，重點關(guān)注CPC和關(guān)鍵詞：

? 觀察CPC，在需要時提高競價和預(yù)算，根據(jù)實際廣告目的調(diào)整競價策略

? 添加與旺季相關(guān)的關(guān)鍵詞，如亞馬遜Prime 會員日等

? 關(guān)注關(guān)鍵詞展示量份額報告中的關(guān)鍵詞排名，判斷展示效果，尤其是精準流量詞

同樣是以男士騎行褲為例：

根據(jù)上面的廣告目標，我們可以對競價、預(yù)算、競價策略和關(guān)鍵詞四方面進行以下優(yōu)化：

這期真是干貨滿滿??！做好上面幾步就夠了嗎？

還有最后一步，就是要跟蹤廣告的指標去評估自己的廣告架構(gòu)和優(yōu)化表現(xiàn)。可以借助一系列的廣告報告去分析指標，看效果再作相應(yīng)調(diào)整。

（來源：亞馬遜廣告）
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（來源：亞馬遜廣告干貨派）