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亞馬遜Brand Analytics功能推出已經(jīng)很久，不知道各位賣家是如何使用這個功能的，其實它不僅僅可以用來看關(guān)鍵詞，還有更多的其他妙用。本文將為大家一一分享。

妙用①-分析品類市場體量變化情況

對比以上兩個相鄰周期中g(shù)arden parasol此關(guān)鍵詞下的亞馬遜搜索排名可知，這個關(guān)鍵詞的搜索排名在不斷上升，由于亞馬遜整體流量是固定的，因此可以得出短期結(jié)論：garden parasol此類目近期的搜索熱度激增，其市場體量在未來的一段時間可能持續(xù)上升。對于搜索熱度持續(xù)上升的品類，結(jié)合產(chǎn)品季節(jié)特性，賣家應及時調(diào)整推廣策略；另一方面可以辨別出自己售賣的此類目產(chǎn)品是否有足夠的市場占比：若整體類目搜索熱度持續(xù)上升，但是自己的產(chǎn)品流量一成不變，那意味著自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞占位不足，沒有吃到流量的紅利，大詞流量被競爭對手全部瓜分。

小A補充：在研究關(guān)鍵詞搜索熱度時，短周期內(nèi)的Rank波動較為隨機，普遍性不高，建議有時間的賣家將關(guān)鍵詞近1-2個月每周的Rank進行折線圖分析，以此觀察品類市場體量趨勢會更加準確。有開發(fā)和軟件設(shè)計能力的賣家更是可以用BI系統(tǒng)來做自動化數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

妙用②-獲取亞馬遜實時熱點，快速開發(fā)熱點產(chǎn)品

觀察ABA報表中的頭部關(guān)鍵詞，可以很容易發(fā)現(xiàn)近期搜索熱度最高的熱點：

Fidget toys/Pop it：近期解壓玩具的市場很好，可以就此熱點進行更多產(chǎn)品開發(fā)。

Fathers day gift/Chocolate：近期禮物產(chǎn)品的需求較高

Face Masks：防疫產(chǎn)品的熱度依舊

ps5/monitor/graphics card：電腦配件/電子產(chǎn)品的熱度較高

Gin：對酒的需求較高

小A：看到什么產(chǎn)品的搜索熱度高而去做那類產(chǎn)品的做法小A是不推薦的，一方面大部分賣家對這些品類是不熟悉不專業(yè)的，另一方面現(xiàn)在熱度高的品類在以后一段時間的趨勢未知，別現(xiàn)在急匆匆地去開發(fā)，等貨到了熱度都降了可就得不償失了。在這里小A推薦的開發(fā)思路是：將熱點與自己熟悉的品類產(chǎn)品進行融合，快速開發(fā)，快速測試，搶熱點紅利。

舉個栗子：A賣家是做手機殼的，看到最近解壓玩具的熱度很高，那能否開發(fā)一款產(chǎn)品在手機殼上加入Pop it的功能，或一些其他有解壓功能的小玩意兒。

再舉個栗子：B賣家是做服裝的，看到LOGO和Gin的搜索熱度很高，那能否開發(fā)一些印花包含了像素化的圖案或是酒類的設(shè)計圖圖案。

妙用③-找對標競品/找產(chǎn)品關(guān)鍵詞

在ABA報表中搜索自己產(chǎn)品的ASIN，若此ASIN成功進入ABA報表，那一定會看到它的前后有2款其他產(chǎn)品，這兩款產(chǎn)品無疑是此關(guān)鍵詞下我們的競品了，我們要做的就是對標競品，圖片比他們好看，價格比他們實惠，評分比他們高，就很容易在這個詞下立于不敗之地。同理，若在某一個詞下我們的產(chǎn)品還處在第三位，那意味著流量的上限還很高，在這個詞下我們?nèi)杂泻芏鄼C會，那這個詞就可以作為我們的重點詞拿來推廣了。

在ABA中搜索和產(chǎn)品相關(guān)的大詞，可以反推出跟這個詞有關(guān)的其他詞及其搜索熱度，在上一篇文章《推爆思路之提升關(guān)鍵詞自然排名，讓你不打廣告也能出單！》中小A也說過，選詞是產(chǎn)品推廣過程中最重要的一環(huán)，根據(jù)搜索熱度將關(guān)鍵詞分為a類大詞，b類長尾（流量不俗）和c類長尾（流量中下但是非常精準）。新品前期打ac， 中期打ab，后期嘛爆了就可以隨便打了。

小A推薦找詞方法：根據(jù)本品ASIN搜索得出競品ASIN和少量關(guān)鍵詞，搜索競品ASIN得出大量競品的關(guān)鍵詞，順藤摸瓜并加以自行判斷，然后根據(jù)Rank排名劃分abc三類。

妙用④-反推競品轉(zhuǎn)化率找到產(chǎn)品優(yōu)勢/不足，反推競品訂單量安排合理的廣告投放

在亞馬遜ABA中有兩個數(shù)據(jù)指標，一個是點擊率占比（流量占比），一個是成交量占比（訂單占比），因此若某一款產(chǎn)品的點擊率占比=成交量占比，那這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就是此關(guān)鍵詞下同類產(chǎn)品的“平均轉(zhuǎn)化率”。根據(jù)這一點我們可以判斷出競爭對手產(chǎn)品的大致轉(zhuǎn)化率：

以上我列出了某關(guān)鍵詞下#1 #2 #3的三個AISN，從表中我們很容易分析出：#1產(chǎn)品雖然搶到了這個關(guān)鍵詞近30%的流量，但是沒有任何一單轉(zhuǎn)化，因此他的轉(zhuǎn)化率鐵定就是0%，#2產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率低得可憐，#3產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就很高，那究竟比#2高出多少呢？通過計算也可以求出：(20.37/6.93)/(1.09/28.75)=77.3，因此#3的轉(zhuǎn)化率是#2的77.3倍，若這時候很不巧，我們自己的產(chǎn)品就是#2，我們的轉(zhuǎn)化率很差只有1%，那意味著#3產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有77.3%， 當然以上數(shù)據(jù)有那么點離譜了，這可能是由于#1 #2產(chǎn)品最近由于斷貨、變體被下架等多種特殊原因?qū)е碌霓D(zhuǎn)化率大幅下跌，這個需要具體問題具體分析。

小A：若發(fā)現(xiàn)：雖然某關(guān)鍵詞下自己產(chǎn)品點擊率占比還沒有到達第一位，成交占比也沒有比前幾位產(chǎn)品高，但是我們訂單量占比/點擊量占比的值比前兩位高，那意味著我們這款產(chǎn)品在此關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率要高于前兩位競品，倘若能搶到這個關(guān)鍵詞下更多的流量，那在這個詞下的出單量一定比競品要多，那這個詞的Amazon Choice也一定是我們。

同時，使用merchant words等工具查詢出這個詞的月度流量，乘以競品的點擊量占比，再乘以我們用上述方法預估出的競品轉(zhuǎn)化率，我們就能預估出競品在這個詞下的每日出單量，有了競品具體的出單量我們在打關(guān)鍵詞廣告的時候，就知道需要多少個點擊，多少花費了。

妙用⑤-關(guān)注自己產(chǎn)品被收錄的ABA關(guān)鍵詞，防止出現(xiàn)廣告誤投放/關(guān)鍵詞誤布置

英國站最近在ABA處下方推出了一個新功能：Products that have dropped from the top three clicked ASINs

亞馬遜將每周自動抓取本店鋪進入ABA排名的產(chǎn)品及其對應的Search Term，這就很方便我們來進行分析和總結(jié)了，其他站點若暫時沒有推出這個功能那只能自行通過表格去進行篩選。這個新功能給我們帶來的作用除了以上我們分析過的幾點外，還有一點是我在運營過程中意外發(fā)現(xiàn)的：

某天我發(fā)現(xiàn)我的一個女款產(chǎn)品的ABA數(shù)據(jù)竟然出現(xiàn)在了Men’s XXXXXXX的關(guān)鍵詞下，雖然這個關(guān)鍵詞極為長尾，流量甚至可以忽略不計，但是這無疑是絕對不能出現(xiàn)的情況。經(jīng)過對后臺和廣告的仔細檢查，我發(fā)現(xiàn)運營在編寫A+頁面文案時，沒注意將Men's給投放了進去，這直接導致了這個詞被亞馬遜收錄。

寫在最后

以上是小A對亞馬遜ABA總結(jié)出的五點妙用，研究市場體量請看妙用①，開發(fā)能力極強的、做快時尚產(chǎn)品的團隊請看妙用②，妙用③④⑤適合所有做精細化運營的賣家學習。“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”

賣家同行們，祝頌商祺！

也歡迎大家關(guān)注我私聊詢問任何問題，知無不言

（來源：小A聊跨境）

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（來源：小A聊跨境）