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2021-06-01 11:59
亞馬遜展示型推廣廣告（Sponsored Display）最近又推出新功能啦！新功能都有哪些亮點你了解了嗎？對應又有哪些全新的廣告玩法？看完你就知道了！
展示型推廣廣告功能介紹
我們先從整體來了解一下展示推廣廣告有哪些功能。目前展示型推廣廣告主要功能有兩個，一個是商品投放，抓的是商品流量，主要是可以將廣告投放到指定的某些ASIN或類目的商品詳情頁，這應該也是目前賣家用得最多的功能。
另一個是按人群投放，目前已經支持三種人群，第一個是同產品或類似產品，第二個是按類目，可以指定最近一段時間看過某個類目下滿足指定條件的人，第三個是新增的一個非常重要的功能——內置人群包，內置人群包分為場內客群、生活方式、興趣、生活事件這四類。
場內客群是指近30天看過某類目的人；
生活方式是指亞馬遜會根據過去12個月消費者在亞馬遜上的購物行為分析消費者可能是什么樣的人；
興趣指的是消費者對什么感興趣；
生活事件是指消費者最近在生活中發生的事情，如搬家、養寵物等；
下面我們先來看看展示型推廣廣告按商品投放應該怎么打。
展示型推廣廣告按商品投放打法詳解
商品投放的打法有按照ASIN和按類目這兩種劃分。
按ASIN打法分析
按照ASIN的類型又可以細分為自身產品、競品產品和關聯產品三類打法。
投放自身產品其實是一種防守型策略，用自己的A產品去占住自己B產品詳情頁上面的廣告位，以防止競爭對手在自身的產品詳情頁上打廣告。
投放競品產品是指把自己的產品廣告投放到競品詳情頁去，這是一種進攻型打法，主要目的是搶占流量。而我們還可以對競品的產品進行進一步的分組，比如我們的產品與之相比有明顯優勢的，或者是勢均力敵的，我們投放的時候可以針對這些分組創建不同的廣告活動，根據廣告活動的表現再去進行相應調整。
投放關聯產品也是一種進攻型的打法，關聯產品是指存在明顯的關聯購買關系的產品，如手機殼以及對應型號的手機。而關聯產品也可以進行進一步細分，如強關聯弱關聯等，這樣有利于細分流量來源，從而有針對性地進行優化。
按類目打法分析
按類目打法有兩種情況，第一種是自身產品在小類目里有明顯優勢的，可以直接搶占類目下所有產品的流量。第二種是產品優勢沒那么明顯的，同樣可以通過這種打法給產品帶一下流量，通過降低競價或者控制預算以控制整體廣告花費就可以了。
展示型推廣廣告按人群打法詳解
展示型推廣廣告按人群定位的打法可以分為同產品或相似產品、按類目、內置人群包這三種。
同產品是指看過我們產品的用戶，投放這些看過我們產品的用戶是為了實現再營銷，因為看過我們產品的用戶不可能會百分百轉化，必然會有流失，所以我們可以再次將廣告投放給這批流失掉的用戶，以實現再營銷。
相似產品是指我們可以將廣告投放給那些看過我們類似產品的人，投放相似產品的目的主要是為了搶競品的未轉化人群。這些類似產品里面會包含一些競品，看過競品但沒有買的這部分人群其實也是我們的目標人群，因為我們的產品和競品會存在相似的地方，用戶不買競品就有可能會買我們的產品。
按類目投放其實跟ASIN的按類目投放相類似，我們可以選擇一個類目然后細化篩選條件從而去投放給那些看過和我們同類目產品的考慮階段人群，以實現轉化。
而內置人群包是最近新出的功能，其中生活方式、興趣、生活事件這三種人群包對于我們，特別是對于要打造品牌的賣家來說是有重大意義的，因為這給予了我們打產品認知的能力。當我們知道自己產品適合什么樣的人，我們可以借助這幾種人群包將廣告投放到符合對應信息的人群，讓這些還不知道我們產品的人了解并熟悉我們的產品，提升對我們產品的認知。
那我們應該怎樣充分利用展示型推廣的這些人群包去推廣我們的產品呢？下面給大家舉例說明。
以一個賣狗糧的寵物類賣家為例，可以采取以下三種策略進行推廣。
第一種是打產品認知，借助內置人群包里的生活方式人群包找到如Dog Supplies Purchasers的人群，將廣告投放到這些一年內買過小狗用品相關產品的用戶，目的是讓更多這些潛在用戶看到我們的產品，提升對我們產品的認知。
這里要注意的是，打產品認知是為了讓更多人知道自己的產品，因此不要選精準人群，因為人群越精準，規模越小。我們打產品認知可以用比較低的競價去打，這樣單次流量成本相對比較便宜。但也要注意預算也不能太少，否則受眾的覆蓋度會不夠，就達不到打產品認知的效果。
第二個策略是轉化考慮人群，我們可以按場內客群將廣告投放到近30天看過Dog Food這個類目的用戶，這些用戶已經大概率會購買狗糧，但是他可能還不知道我們的產品，那么我們就把自己的產品推給他。這里的競價可以比產品認知階段的要高一點，可以根據人群規模大小判斷給多少競價。
最后是再營銷，因為我們采取了上述兩種策略是會有很多新的流量進入到商品詳情頁的，這些流量肯定沒辦法百分百轉化，必然會有流失，所以我們可以通過再營銷去挽回流失的用戶，以提高轉化率。為了保證廣告能投放給這些流失掉的用戶，我們可以稍微提高一點競價去投放。由于這類人群的規模相對來說較小，所以預算可以不用給太多。
以上是關于亞馬遜展示型推廣廣告新功能的打法分享，我們的觀察員賬號小K說跨境后續將分享更多實用有料的亞馬遜運營干貨，歡迎關注。
（來源：小K說跨境）
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