這些詞千萬別碰！輕則鏈接變狗，重則小紅旗、封號！

上周，亞馬遜歐洲站通知出現(xiàn)搜索結(jié)果問題，美國站又通知更新“search term”規(guī)則。

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（圖/亞馬遜賣家中心）

我們也正好來跟大家聊聊亞馬遜“search term”，也叫“ST”或者“搜索詞”應(yīng)該怎么寫，怎么優(yōu)化？

眾所周知，亞馬遜站內(nèi)的自然流量主要來自于Listing的標題、五點表述和ST；前兩個都是直接展示在亞馬遜前臺，而“ST”是只有賣家自己能看到的，也被稱為“隱藏關(guān)鍵詞”。

亞馬遜Listing各元素的權(quán)重如下：

標題>五條=ST>A+頁面 >QA=Review>描述

我們在上架Listing時都要設(shè)置“ST”，早在2017年時，ST的字符限制是1000個，五行，經(jīng)過字符變少，權(quán)重降低之后，現(xiàn)在亞馬遜后臺的ST：最高不超過250個字符，只有1行！

亞馬遜后臺搜素搜詞填寫規(guī)則

作為亞馬遜賣家，首先要知道的就是合規(guī)，按照平臺規(guī)則來運營才是長久之計。亞馬遜減少“search term”的字符，就是為了不讓賣家堆砌關(guān)鍵詞！首先記住這些亞馬遜明確通知“請勿”使用的搜索詞：

NO！

標點符號，如“;”、“:”、“-”；

請勿在“搜索詞”字段中重復(fù)詞語；

請勿在搜索詞中包含自己的品牌或其他品牌名稱；

請勿在搜索詞中包含 ASIN；

無需各種連接詞：“a,”“an,” “and,”“by,”“for,”“of,”“the,” with,”等等；

請勿使用臨時性陳述，如“new,”“on sale now.”

請勿使用主觀性表達：如“best,” “cheapest,” “amazing,” 等；

請勿添加侮辱性或攻擊性的詞語；

同時，最新的規(guī)定列出了“禁止”使用的搜索詞：NO!

自己的品牌或其他品牌的名稱；

“new” 或 “on sale now”等臨時性陳述；

“best,” “cheapest,” “amazing,”等主觀性表達；

褻瀆或侮辱性詞語；

ASIN；

亞馬遜通知：“如果在搜索詞中使用了禁用的關(guān)鍵詞，則亞馬遜可能禁止顯示你的 ASIN，并對你的賬戶采取措施！”簡單來說就是：這些禁用詞千萬別碰，輕則Listing變狗，重則小紅旗或者封號！建議后臺搜索詞有包含這些內(nèi)容的賣家，盡快優(yōu)化，不要在亞馬遜的規(guī)則上反復(fù)試探！同時，亞馬遜也建議賣家在設(shè)置后臺搜索詞時，使用遵循以下方法：

字數(shù)保持在長度限制內(nèi)（不同類目的限制不一樣）；

使用同義詞；

加入縮寫、別名和拼寫變體；

可以全部使用小寫形式；

用空格分隔各個詞語；

使用單數(shù)或復(fù)數(shù)（無需同時使用單復(fù)數(shù)！）

另外，有人說后臺搜索詞里用逗號和空格沒有差別，其實是不對的！我們對1000個ASIN的搜索詞進行了為期3個月的研究之后，發(fā)現(xiàn)逗號確實會對搜索詞產(chǎn)生負面影響！

不要憑自己的判斷來做亞馬遜，遵守平臺規(guī)則！

亞馬遜后臺搜索詞怎么找？

說完亞馬遜平臺的規(guī)則，我們再說怎么通過篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞來優(yōu)化亞馬遜后臺搜索詞。一般來說，產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞和流量大詞都已經(jīng)嵌入了產(chǎn)品Listing中，主要也就是標題和五點描述，后臺搜索詞更多的是一些中長尾詞，是對Listing已經(jīng)展示了的關(guān)鍵詞的一種補充。

1、競品Listing拓詞

找到10個符合以下條件的競品Listing：

Review數(shù)量≥100；

在你的主關(guān)鍵詞下的排名位于首頁；

跟你的產(chǎn)品非常相似；

通過關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查找到這10個ASIN中自然排名、搜索量、相關(guān)度都靠前的關(guān)鍵詞嵌入Listing，然后再將一些搜索量居中，但競爭度不高的詞加入后臺搜索詞。

2、亞馬遜搜索框

輸入主關(guān)鍵詞后，亞馬遜會自動推薦一些長尾詞，我們將這些長尾詞都下載下來后，添加到后臺搜索詞。

3、競品Listing標題重組

我們可以下載前三頁Listing的標題，去重之后進行重組，就可以得到一些長尾詞。

4、亞馬遜品牌分析—關(guān)鍵詞搜索

品牌備案的賣家可以使用的拓詞神器，可以注入關(guān)鍵詞和ASIN反查相關(guān)關(guān)鍵詞。下載關(guān)鍵詞報告之后，篩選出長尾詞。

5、亞馬遜廣告—搜索詞報告

根據(jù)廣告表現(xiàn)篩選出流量詞、中長尾詞，優(yōu)化廣告詞庫的同時可以補充ST。

以上就是亞馬遜搜索詞的收集和優(yōu)化方法匯總啦~想要免費體驗JS【關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查】的小伙伴，點擊這里就可以領(lǐng)取免費版本啦！

（編輯：江同）

以上內(nèi)容僅代表作者觀點，不代表雨果跨境立場！