打工魂！打工人單月狂賺200萬，同為打工人你差在哪？

近日跨境電商頭部賣家被“清洗”的事件傳得沸沸揚揚，不得不說行業在高速發展的同時也是“大浪淘沙”的過程。

2020年，“跨境電商”一詞火遍大江南北，上了年紀的大叔都想揣著多年打拼攢下的積蓄做跨境，甚至連街坊鄰居都搬出凳子找你討教跨境電商行業知識。在跨境這條路上慢慢摸索的過程中，有人做大做強一路向前，有人則被無情地拍倒在了沙灘上。

但在這波大火的跨境潮當中，有這么一個人，四個月從“打工人”晉升為店鋪營業額200萬元的大賣家。他，究竟是如何做到的？

2020年進入跨境電商行業的“打工人”

“打工人，打工魂，打工方為人上人?！焙爸鴦钪镜目谔?，阿銘懷揣著對跨境行業的心馳神往，也成為了其中的一份子。原本想著朝九晚五，仗劍天涯，但現實總是不停地在“鞭撻”著他。

暫且不提朝九晚五，兩點一線，每天晚上八點下班更是常態。而工作內容無非是寫文案、調研、數據分析、廣告分析、改圖、優化、發貨、制定推廣計劃，用他自己的話來形容就是沒完沒了……

每天到了下班的時間點，他發現并沒有人會立刻離開，而是“主動”地坐在位置上加班到八點多，甚至更晚?！爸灰易銐蚺?，老板就會過上更好的生活，開上馬莎拉蒂”他心想著。

但現實中，一頓操作猛如虎，老板一問出單就膽小如鼠。廣告天天投，單量毫無起色，老板劈頭蓋臉就是一頓罵。久而久之，每天八點十分的鬧鐘，八分鐘的路程，百字開頭的公交車，還有打開電腦只出了八單的店鋪，無不讓他想要“新的生活”。

2020年，疫情催化了整個跨境電商行業的發展進程，亞馬遜新增賣家超30萬，不少如東南亞、拉美等新興市場也吸引到一波賣家關注。同年9月，阿銘接觸到了東南亞本土電商平臺Lazada，成為一名Lazada運營。

初識“跨境店”與“本土店”差異

由于初入跨境電商，阿銘對于跨境運營所有的相關操作都是從工作中點滴積累起來的。雖然涉獵跨境尚淺，但作為一名運營，他發現了東南亞除了跨境店還有本土店的存在，并對比出兩者的區別：跨境店競爭大，運營費用高，且因缺乏經驗導致他運營的店鋪出單量少，經常被老板訓話；而聽跨境賣家群里聊到Lazada本土店，竟然有排名、物流、類目、費用等各種優勢：

1、排名優勢：消費者在平臺搜索欄中搜索產品，屏幕顯示出的商品按本土店優先順序排名，相比跨境店，本土店獲得流量扶持更大。

2、物流優勢：本土店在當地有自己的海外倉，選擇本土店商品的消費者能在短時間內收到商品，而跨境店的貨源一般都在國內，把貨物運過去需要很長一段周期，物流時效上不占據優勢。

3、類目優勢：本土店鋪類目無限制，平臺開放的是“全類目商品自由上架”，從商品售賣上本土店的商品類目眾多，轉化率相對跨境店就會高很多。而做跨境的賣家在商品類目選擇上有一定限制，這也間接的影響了賣家的銷售選擇。

4、費用優勢：Lazada平臺的本土店鋪，不收取傭金費用，而跨境店鋪除越南外，商家所付傭金為1%-4%，另外再加2%的付款服務費。服務費率與傭金上的顯示出的差別，從某一方面給予了本土賣家更大的競爭發展機會。

心涼半截？嘗試Lazada一個月數十單

了解到跨境店與本土店的區別，想到老板的瑪莎拉蒂，阿銘決定“悄悄打工，然后驚艷所有人！”。在了解完Lazada本土店的基本信息和操作方式之后，阿銘開始找資料自己注冊了一個本土店，打算上班之余嘗試自己做店鋪。

每天上班之余，從雨果跨境等相關網站以及當下的一些短視頻平臺上尋找錄播課程看視頻，另外參與一些線下活動，認識了不少賣家、運營，跟他們混熟了之后，偶爾也跟著去蹭一些線下老師的課程，在邊工作和學習中他開始了自己的暴富之路。想著終有一天能開上瑪莎拉蒂，他的嘴角不禁上揚。

由于本土店對于賣家的類目并無限制，且阿銘聽說不少賣家都是多賬號、店群、鋪貨的玩法，在采購了一批貨之后，他每天下班回家學著網上的操作手段，看訪問量、算轉化率、回客戶消息，每天一覺醒來打開電腦卻遲遲不見訂單。眼見一個月即將到頭，他說那時候“心涼了半截”。

即便如此，他還是硬著頭皮持續著每天的操作，不斷摸索、增加、優化各種細節，終于在第一個月末出了幾十單。這無疑給予他很大的信心?？梢粋€人既要上班，又要管店鋪，鋪貨模式手動上架不說，還得提前預支資金。對于一個“打工人”來說，資金壓力和精力消耗過大。思前想后，他決定采用無貨源運營模式，改變囤貨再賣的傳統模式，減少倉儲庫存的成本，這樣不僅可以節省一筆費用，還能減輕堆積的貨物賣不出去的負擔。

相比之下，無貨源運營模式能夠幫他實現四大效益：優化運營，減少繁瑣的運營環節，提高效率；無庫存風險，避免壓貨而導致資金斷裂；高效選品，通過1688等線上選品網站選品，減少時間損耗；人工成本低，不用人為采購、優化整體環節，降低人工成本。

找對模式和方法，四個月后營業額達200萬

在阿銘看來，第一個月盡管只有數十單，但也是莫大的鼓勵。而如果想要長期做下去，眼前的“廣撒網”模式并不能長久。而無貨源店群模式又是傳統電商模式與人工智能相結合的產物。如何能夠順應跨境電商精耕細作的發展趨勢，又能很好地將無貨源模式進行到底？在一次朋友聚會中，他了解到萊贊，一款專為Lazada開發的無貨源店群運營軟件。據了解，該產品包含了采集上新、智能客服、語言互譯、商品編輯、物流跟蹤、倉庫對接、批量商品優化、批量商品改價、數據統計等功能，可幫助賣家實現上百個Lazada店鋪的管理運營。

在萊贊運營導師專業的指導之下，阿銘利用該軟件與無貨源店鋪模式的配合，不僅少走了很多彎路，還持續增加了20個店鋪，第二個月即賺到了3萬元。

嘗到了“甜頭”之后，阿銘利用手中所賺到的錢作為資金，再使用軟件內的“爆款選品”、“關鍵詞”等功能鋪貨上新，快速上傳超過2000件的商品，獲得了平臺的大量流量扶持。另外，在活動期間，阿銘報了平臺大促，開通超級聯盟全店推廣，單量源源不斷。經歷了四個月的精耕細作之后，阿銘的月營業額高達200萬元，距離他的“瑪莎拉蒂”又近了一步……

他的經歷是否驚艷了所有人，我們不得而知。但對于他來說，也算是對自己的努力有了一份交代。在跨境電商行業高速發展的時間進入這個行業，他也曾做過其他平臺并踩了無數的坑。當找對平臺和方法之后，月入百萬不是夢！

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