亞馬遜官方運(yùn)營(yíng)必備【關(guān)鍵詞反查工具】永久免費(fèi)！

據(jù)Finbold數(shù)據(jù)顯示，開年至今，亞馬遜在全球范圍內(nèi)新增近30萬名新賣家，預(yù)計(jì)到2021年可吸引賣家數(shù)達(dá)140萬。面對(duì)不斷增加的賣家群體及商品數(shù)量，如何讓產(chǎn)品更容易被搜索，使之在海量商品中脫穎而出，成為當(dāng)下廣大賣家運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。

每個(gè)關(guān)鍵詞都是通往Listing的入口

據(jù) Jungle Scout 對(duì)1,000多個(gè)美國(guó)消費(fèi)者的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有74％的消費(fèi)者表示他們?cè)趤嗰R遜上搜索產(chǎn)品，而49％的消費(fèi)者則是從Google、Bing等搜索引擎進(jìn)行搜索。不可置否，亞馬遜正成為消費(fèi)者搜索產(chǎn)品的“流量洼地”。

而對(duì)于平臺(tái)賣家來說，亞馬遜站內(nèi)流量最大的來源于搜索流量，關(guān)鍵詞搜索作為亞馬遜用戶最常見的購物習(xí)慣，便成了引流的關(guān)鍵。其次由于亞馬遜用戶往往擁有較高的購買意愿，一旦他們搜索了某個(gè)關(guān)鍵詞，下單的機(jī)率就很大，這就使得每個(gè)關(guān)鍵詞都是通向Listing的入口。

但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，由于關(guān)鍵詞涉及到產(chǎn)品整個(gè) Listing 的優(yōu)化、 Search terms 、 CPC 廣告投放、測(cè)試等環(huán)節(jié)，其流量和轉(zhuǎn)化一直是困擾賣家的兩大難題。隨著，近期亞馬遜官宣2021年P(guān)rime day將在第二季度正式開啟，不少賣家已經(jīng)在迫切地尋找關(guān)鍵詞優(yōu)化的“突圍之法”。

選擇最優(yōu)關(guān)鍵詞可參考的3大維度

在亞馬遜，80% 的訂單都來自搜索排名 Top 3的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞直接決定了產(chǎn)品的排名與銷量。從選擇關(guān)鍵詞來看，作為營(yíng)銷策略的重要組成部分，選擇最優(yōu)關(guān)鍵詞有助于降低 PPC 費(fèi)用，提升關(guān)鍵詞的自然排名。

通常選擇關(guān)鍵詞可以從以下三個(gè)維度出發(fā)：

1.搜索量（ Search volume ）：選擇的關(guān)鍵詞要有一定的搜索量，太低（比如1000以下）則沒有太大的意義；自帶高搜索量的關(guān)鍵詞能給產(chǎn)品帶來更大的展示空間。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度：( Competition Level ):對(duì)于該關(guān)鍵詞的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，要有一個(gè)判斷，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，意味著獲得關(guān)鍵詞的排名的難度也就更大。

3.關(guān)聯(lián)性（ Relevancy）：如果關(guān)鍵詞相關(guān)性差，即使把關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里邊，排名的難度也會(huì)很大，而且轉(zhuǎn)化率也不會(huì)高，即使排名上去了，也會(huì)慢慢地跌出去。

對(duì)于當(dāng)前想要通過關(guān)鍵詞獲取搜索流量，在平臺(tái)上站穩(wěn)腳跟的跨境賣家而言，選擇一款“助力工具”，不失為一條可行的捷徑。

為了更好地幫助賣家提高亞馬遜關(guān)鍵詞排名，JS重磅推出永久免費(fèi)的 【關(guān)鍵詞反查工具】。

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3大亮點(diǎn)，助力賣家奪得流量先機(jī)！

1.快速精準(zhǔn)挖掘相關(guān)關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞包括有寬泛關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、類目關(guān)鍵詞等等。挖掘相關(guān)關(guān)鍵詞通?？梢詤⒖糀mazon搜索框提示關(guān)鍵詞、同行產(chǎn)品Listing；多平臺(tái)搜集關(guān)鍵詞；借用關(guān)鍵詞查找工具等方式。

其中借用關(guān)鍵詞查找工具是較為簡(jiǎn)便的方式，以 Jungle Scout【亞馬遜關(guān)鍵詞搜索和 ASIN 反查工具】為例。通過對(duì)關(guān)鍵詞查詢，每次查詢可獲得15個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞結(jié)果，其精確/廣泛搜索量指標(biāo)有助于賣家對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的體量進(jìn)行判斷；還可通過自然搜索結(jié)果/排名難易度/新品促銷量參考3大指標(biāo)，分析其關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度強(qiáng)弱，識(shí)別關(guān)鍵詞常用的主類目是否適合，輔助優(yōu)化Listing，提升自然排名和流量。

2.ASIN 反查關(guān)鍵詞：當(dāng)前亞馬遜73%的自然點(diǎn)擊來自于自然排名第一的ASIN；自然排名第二的ASIN，點(diǎn)擊比率只有14%；到了排名第三的ASIN, 能有5%的點(diǎn)擊都很不錯(cuò)了；而余下8%的自然流量則由剩余的ASIN 去瓜分。

如何成為自然排名“第一梯隊(duì)”中的一分子，通過 ASIN 反查關(guān)鍵詞很重要， Jungle Scout【亞馬遜關(guān)鍵詞搜索和 ASIN 反查工具】在關(guān)鍵詞指標(biāo)基礎(chǔ)上增加了自然排名和廣告排名；監(jiān)控對(duì)手及自己的關(guān)鍵詞排名情況，分析運(yùn)營(yíng)操作是否有效；能了解關(guān)鍵詞的位置和目標(biāo)，以便設(shè)置對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略。

3.PPC廣告優(yōu)化參考 ：搜索位的排名是由產(chǎn)品銷量、轉(zhuǎn)化率等要素的表現(xiàn)（ Performance）及出價(jià)（ Bid）共同決定的。所以當(dāng)你實(shí)際使用PPC時(shí)，需要根據(jù)產(chǎn)品具體的情況和需求來調(diào)整設(shè)置。

使用 Jungle Scout【亞馬遜關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查工具】，賣家可分析投放廣告商品數(shù)量對(duì)廣告競(jìng)爭(zhēng)程度進(jìn)行判斷，其中頭條廣告出價(jià)、廣泛PPC廣告建議出價(jià)兩大指標(biāo)數(shù)據(jù)，也能給賣家相關(guān)出價(jià)建議，幫助賣家節(jié)省PPC廣告費(fèi)用 ，不扎堆競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞投放，理性設(shè)置廣告出價(jià)，合理使用預(yù)算。

具體操作流程一覽：

1.首先打開【亞馬遜關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查工具】；

2.選定要查詢的站點(diǎn)，目前該工具支持亞馬遜美國(guó)、加拿大、墨西哥、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、日本、印度等十大站點(diǎn)關(guān)鍵詞/ASIN查詢；

3.輸入想要查詢的關(guān)鍵詞/ASIN，每天可享受5次免費(fèi)查詢次數(shù)；

4.查看分析數(shù)據(jù)，找到高轉(zhuǎn)化、高排名的關(guān)鍵詞。

看到這里，想必各位賣家對(duì)如何打造高轉(zhuǎn)化的亞馬遜關(guān)鍵詞以及如何使用Jungle Scout【亞馬遜關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查工具】有了一定的了解，想要立即體驗(yàn)？

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注：本產(chǎn)品最終解釋權(quán)歸Jungle Scout槳歌所有，與雨果跨境無關(guān)！

（編輯：江同）