敦煌網海外推付費會員，結合大數據為賣家提供流量新入口

4月13日，2021 APEC中小企業跨境電商峰會暨敦煌網生態合作伙伴大會在深圳召開，吸引跨境商家、產業鏈上下游企業代表超過千人參加。本次大會圍繞新產品、新技術、新服務、新市場全面“上新”，助力跨境中小企業競逐行業風口。

敦煌網會員運營負責人李莉莉在“上新了敦煌網”環節，分享了海外買家的需求軌跡，以及敦煌網在海外會員運營方面的最新進展，人工智能營銷和新玩法。

以下是她的演講速記整理：

我將向大家分享海外的用戶需求，人工智能營銷和新玩法。

我們的買家包括B類買家和C類買家，B類主要以中小企業、個體戶、連鎖店老板為主，客單價比較高；C類買家是以家庭需求為主。

結合著我們現在的用戶需求，我們發現用戶越來越關注優惠券、積分、折扣，他們想快速找到更精準的好商品，更關注更好的服務。在疫情下48%以家庭為單位的用戶開始進行網購；50%的用戶開始通過網媒、社媒、社交平臺、EDM搜索商品；46%的用戶開始考慮疫情結束之后去旅行、戶外的消費。

一、人工智能營銷

智能標簽：

買家自注冊后，全生命周期從第7天到180天，以周為單位，我們賦予他更多的會員標簽，基于消費行為、網絡行為、交易信息、客服的信息等等我們進行大數據的分析，通過人工智能給用戶打上標簽，再給每個商品，賦予每個商品人性化的修飾詞，將商品和買家進行匹配實現千人千面的展現。再通過大數據進行科學預測，因為我們的商家不只運營一個品類，有多個品類，我們平臺用戶也在做交叉品類的購買，結合大數據進行銷售預測，實現類目營銷。

AI優惠券：

針對買家端，我們也推出了人工智能優惠券，分為兩種類型一個是平臺的，一個是商家的。平臺通過智能數據推算在合理的時間給買家匹配商品和優惠券，這都是通過人工智能實現的。目前參加到我們AI Coupon里面的商家中有兩個商戶跟大家分享一下，一個是以B類買家為主的KA服裝賣家，它參與這個項目后UV提升了5%，GMV提升了115%；第二個賣家是以C類買家為主KA服裝賣家，它的UV提升了31%，GMV提升了78%，這就是我們的人工智能優惠券的效果。

積分俱樂部：

平臺現在已經發放了數億積分，已經有2500多萬的買家通過積分在平臺上下單，每個月通過積分我們喚醒了20多萬的休眠客戶，我們的每一位買家平均一個月在平臺參加積分抽獎能夠達到70多次。

所以在會員的新玩法中積分俱樂部2.0重中之重。目前簡單來說，商家參與積分項目中可以把你的新款、爆款可以放到積分+現金兌換當中，這個能夠帶來大增量和意外的驚喜。

二、付費會員

對賣家來說，針對付費會員群體可以做的也很多：

第一、平臺商家的Coupon結合著大數據、人工智能進行一個精準的推薦，這個包含的是吸引買家的數據、優惠券。

第二、通過銷售預測測算買家，針對每一個買家最需要什么樣的樣品，每個月會給他進行推薦，而這一個樣品至少能夠給我們商家帶來百萬級以上的GMV。

第三、設置SVIP專區。在這個金字塔尖頂端的買家的消費能力是非常強的，基于二八原則，我們設置20%的商品參與VIP的價格，這20%的商品能夠貢獻80%以上的GMV。參與這些活動平臺也會補貼大量的比如說活動的資源曝光位，每個商家平均能夠獲得上千萬的曝光，EDM。

（編輯：江同）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！