網紅營銷 | 如何聯合紅人推廣品牌？

上一篇關于網紅營銷的分享中，小編帶大家感受了一遍海外網紅營銷的強大力量，以及如何找到合適的紅人合作對象。

給沒有看過的朋友們友情畫一下重點：

#網紅營銷是海外電商熱門新玩法

#找哪種紅人？

有一定數量活粉、有個人主頁（站）、關聯多個社交賬號的網紅

#怎么找紅人？

搜標簽/看熱門、競品合作紅人、行業專家、社區紅人

本期，小編將繼續深入探討這一話題，與大家分享如何利用好這些紅人資源，在Facebook和Instagram通過廣告營銷擴大品牌影響力。

深扎紅人聚集地：Instagram

Influencer Marketing Hub的調研顯示，2020年，Instagram依然是投放網紅營銷廣告的首選平臺。

87%的受訪者表示Instagram是他們網紅營銷的重要陣地，比去年上升了8%。

2020年，超過90%的廣告都選擇Instagram作為投放平臺之一。另外，有46%的受訪者表示也會在Facebook上進行網紅營銷。

但想在Facebook和Instagram做好網紅營銷，單純“讓網紅加上我的品牌標簽多發點照片/快拍”是行不通的。

畢竟：

#廣告抓取的核心受眾，可能不是與網紅互動最頻繁的活躍粉絲。

# 一旦網紅刪帖，就無法繼續推廣那則關聯廣告。

#只能直接使用網紅發出的有關產品或服務的帖子進行推廣，無法更改帖文、圖片，或增減推廣信息。像節日或黑五這樣的假日營銷，就只能是“一次性”生意。

解決辦法之一，是將紅人的粉絲轉化為自己的廣告自定義受眾，紅人提供物料（開箱/推廣視頻）。廣告主可以在廣告后臺自己編輯廣告內容，決定什么時候上下線廣告，讓主動權掌握在廣告主手中。

以下為設置與合作紅人共享Facebook和Instagram自定義受眾（紅人粉絲）的詳細步驟。

注意：廣告主和合作方均需有Facebook Ads Manager賬戶。

（*與粉絲體量較大（10萬以上）的網紅分享受眾，此方法的廣告成效更理想。）

一 設置自定義受眾范圍

要與紅人共享自定義受眾，建議在一開始就將此項寫入合同款項中，避免發生不必要的糾紛。達成共識后，告知合作紅人，索要其FB和INS賬號的授權。創建與其賬號有過互動的用戶創建自定義受眾，該受眾至少要有1000人。

從30天內有過互動的用戶開始，若人數不足1000，則將范圍放寬至90天內，最長設置時間是365天。

可創建這些受眾：

# 訪問過主頁的任何用戶

# 與任意帖子或廣告互動的用戶

# 發消息給你主頁的用戶

# 點擊任意行動號召按鈕的用戶

# 收藏任意帖子或廣告的用戶

請注意，給紅人發過私信，或者收藏過紅人帖子的粉絲忠誠度，要比僅僅瀏覽主頁的人高得多?？梢?span>優先針對前者建立自定義受眾，不足1000人時再將與任意帖子或廣告互動過的用戶納入其中。

打開Facebook Ads Manager，點擊“受眾”菜單， 選擇“創建自定義受眾” 。

在“創建一個自定義受眾”窗口，選擇Instagram賬戶或Facebook公共主頁為受眾來源（在這之前需要綁定紅人的FB或者INS主頁）。

在下拉列表中選擇“與專業賬號互動過的所有人”，在右方方框填寫天數（推薦30天），命名受眾并保存。

二 請求紅人自定義受眾的共享權限

共享受眾需要提供你的15位數字ID，可以在Ads Manager的URL（“act=”后面的數字）或受眾服務后臺右上角找到。

紅人在“受眾”欄下，選中已創建的相關自定義受眾，并點擊“分享”按鈕。

廣告主需要先授權個人賬戶給紅人的Business Manager平臺才能共享成功。

紅人輸入廣告主的廣告賬戶ID，點擊“分享”就OK啦！

三 獲取紅人廣告創意素材

在設置廣告樣式前，建議廣告主先拿到紅人推廣用的素材。

可以是他已經拍攝并發布的推廣視頻或照片，也可以要求他重新拍素材。

但一定要跟紅人說清楚最終投放的廣告用了哪些素材，并且在合同寫清楚這些素材的使用時間，避免后續糾紛。

高質量的廣告創意應該是：

1 產品/服務與網紅同框的照片。

2 網紅使用廣告主的產品拍攝的開箱視頻。

如果是服務，應是有網紅在廣告主辦公室或服務場所出鏡的視頻。

3 網紅真人出鏡（臉部）的視頻。

可以要求網紅拍一個談論廣告主產品或服務的15秒面部特寫視頻（talking-head video），突出產品或服務的優勢，和值得粉絲一試的原因。

一般地，這種視頻在Instagram或Facebook的快拍廣告位（stories）的表現會特別好。

四 設置Instagram廣告系列

將廣告目標設為覆蓋率，盡可能觸達更多的網紅忠實粉絲。

譬如推廣產品是護膚品，目標受眾是年輕女性，那么可以在廣告組層級上縮小自定義受眾的抓取范圍。

網紅可以選擇“在過去30天內最活躍的互動粉絲”作為共享的自定義受眾。

為進一步精確定位，還可以在廣告層級選中該自定義受眾，然后激活“細分定位”（Detailed Targeting）。

年齡范圍定在18-35歲間，性別選擇“女性”。

如果紅人共享的自定義受眾人數超過10萬人，可以嘗試將營銷目標改為“覆蓋人數”。

其他可選營銷目標：

#流量

Facebook將對更有可能點擊鏈接跳轉至獨立站的網紅受眾，加大廣告的展示力度。

#轉化量

電商最常用的營銷目標。

Facebook將對更有可能在線購買目標產品或訂閱服務的網紅受眾，加大廣告的展示力度（需要提前在網站安裝追蹤代碼）。

#潛在客戶開發

B2B、教育培訓等行業常用的營銷目標。

向最有可能留下聯系信息的網紅受眾展示廣告，創建詳情可參考干貨Facebook線索廣告（Lead Ads）全指南。

#安裝應用

適合有移動端應用的產品，向最有可能下載app或安裝產品的網紅受眾展示廣告。

五 廣告的創意技巧

1. 有促銷信息

在廣告上顯示限時優惠，或強調數量有限，例如“名額有限！只剩10個啦！”（Only 10 left?。?

2. 直接cue網紅

“（合作紅人的名字）點贊/推薦！快點來試試吧！”（"xxx who just loves our products/services! Try it out for yourself!"）

“（合作紅人的名字）同款/也在用…” ("Steal xxx's look...")

“（合作紅人的名字）也愛不釋手！系列新產品上市！” ("Your favourite influencer is obsessed! Check out our new products!")

3. 輪播廣告

第一頁使用網紅推廣用的照片/視頻，其余素材使用網站產品圖。

簡言之，紅人與廣告主共享受眾后，廣告質量、素材、推廣節奏都能自己控制，在Instagram上做網紅營銷推廣就不會太被動。

以上就是在Facebook和Instagram做網紅營銷推廣的技巧，如果這方面還有疑問，可以留下評論告訴小編~

（來源：SHOPLINE商學院）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

（來源：出海參謀圈）