【TOP賣家】潛心選品的賣家是如何在Tophatter實現日均出單1000+的？

今天給大家介紹的賣家是來自湖南的賣家小李和他的創業小團隊，目前該賣家已經成功晉升成為日均單量1000+的賣家第一梯隊。平均的客單價維持在$9.5，處于盈利狀態。

賣家賬戶數據

他最初從朋友那邊得知一個非常有趣的跨境平臺，并且出單非常迅速，因此一下子被平臺的模式吸引了，在2020年11月注冊了店鋪。但是剛入駐平臺之后，發現平臺運營并沒有想象中的簡單。

rough start

困境

入駐平臺之后很長一段時間，小團隊都沒有找到合適的運營方式，不僅單量每日只有百單左右，并且這百單里還有不少虧損訂單。由于不能承受過多的虧損，小團隊又將廣告費不斷調低，導致了單量的不斷下降。

light

轉折

在過年期間利用了許多賣家休假，平臺競爭力低，而作為創業小團隊，自然不會在春節期間就輕易的放棄這塊大肉，春節期間及時出較低的廣告費產品依然能夠得到展示，因此靠著春節的流量紅利，小團隊成功的在春節期間扭虧為盈。

也為他們在Tophatter的銷售帶來了信心?？墒请S著春節假期的結束，越來越多的賣家重新回歸銷售，導致廣告費不斷升高，小團隊又再次陷入的困境。

challenge

困境2.0

平臺廣告費在春節結束后不斷走高，小團隊又回到了過年前單又少，利潤低的狀態。3月初期也嘗試過議價和一口價的模式，但是議價并不能讓店鋪成功破局，沒有掌握議價的運營節奏讓店鋪反而增加了一個虧損點。

cool turn

轉折2.0

小團隊不打算輕言放棄，潛心研究平臺之前發布的賣家故事，錄播視頻，總結前人經驗，團隊打算重新打好基礎，擴大店鋪的產品庫，尋找更多高利潤的產品，把運營中心轉移到選品和測品上。

3月又恰巧趕上了春節選品直播，直播結束后的周末，一下子上傳了上百件產品，打算逐一上架測試。盡管測品的成功率不高，但是一旦有了成功產品就能補上測品帶來的成本。

他們就是靠著不斷測試新品，把店鋪的產品庫不斷做大，并且產品一多，單量自然上升，店鋪的合單率也從最初的7% 到達了現在的15%，在不斷升高的單量中找的了新的利潤增長點。

經理和賣家溝通記錄

賣家的下一步自我規劃

目前單量已經可觀，在深圳見到了大賣的分享之后，賣家將進一步做精細化運營，通過增值銷售、關聯銷售組（upsell，bundles）等方式再次提高合單率，目標將合單率從15%提高到20%。

繼續積極測品，找到更多高利潤率的產品，提高自身的競爭力。

賣家個別產品表現

打包發貨的賣家

給其他賣家的建議

積極測品，測品的成功率可能不高，這個時候不能氣餒，一定要不斷的嘗試這樣才更有可能找到成功的產品。

順著平臺趨勢走，平臺的廣告費從春節后不斷上升，這個時候的運營一定要跟上平臺總體趨勢，尋找更多在當前廣告費情況下依然有不錯利潤的產品才是關鍵，一味的降低廣告費出價會讓單量越來越少，合單率也會不斷下降，利潤點自然也會減少，進入了惡性循環。

積極參與平臺的活動，不論是平臺舉辦的直播活動，還是線下活動，積極參與一定會有不少收獲，從選品直播中尋找選品思路，從深圳線下活動中了解到平臺動向以及精細化運營的思路，這些分享都是能夠不斷讓自己成長，讓自己在平臺上獲得更高的單量和利潤。

你獲取了靈感嗎？快去看看自己的店鋪表現吧。

關注公眾號，可獲取平臺入駐鏈接！

（來源：Tophatter）

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