Top 1類目大賣分享海外倉萬單運營攻略 | 女鞋品類極速入駐

去年疫情時期，在本地發貨的海外倉不受國際運輸限制，迎來了單量大爆發——2020年通過海外倉單量上漲近4倍。今年海外倉作為Shopee重點發展項目，持續優化為賣家提供倉儲、出貨、售后等一站式服務，0門檻運營讓小白也能上手。

2021年，未開倉者如何布局，已入場者如何實現快速突破？本期小編特地采訪了海外倉女鞋品類大賣家——廈門海濟屹電子商務有限公司（下文稱“海濟屹”）的陳老板，獨家分享他選擇海外倉的緣由、甄選爆品的法則、店鋪運營的技巧和庫存管理的方法。爆單有道，一領風采~

大賣現身教學，快戳下方視頻來看看他的爆單紀錄片吧。文末可查看海外倉最新利好政策，并可直接掃描招商經理二維碼，專項對接女鞋品類賣家入駐，記得看到最后~

出海掘金有道

Shopee海外倉爆單

為什么選擇Shopee出海東南亞？為什么要發展海外倉？想必這是眾多賣家在Shopee開店時，都會反復思考的2個問題。陳老板以自身的出海之路為例，娓娓道來。

東南亞電商增速快

辭職創業開Shopee

陳老板是土生土長的福建人，喜好喝茶。原本他在工作期間，了解到東南亞電商增速迅猛——相對于國內電商市場去年銷售額已占整體零售額31%而言，東南亞僅占5%，發展空間極大，是一片廣闊的藍海。因此，陳老板下定決心，辭職創業。

團隊另一核心成員有在菲律賓生活的經歷，經?？吹缴磉吶硕荚谟肧hopee購物，于是，他們便一拍即合，開啟了在Shopee的開店之旅。目前，公司總人數達15人，側重點在供應鏈端。團隊成員個個充滿干勁。陳老板提及，組建一支年輕化的團隊是很有必要的，管理過程中最重要的是讓團隊保持激情。

團隊部分員工工作圖

海外倉一站式管理好上手

勇奪跨境女鞋類目大促單量第一

海濟屹對接Shopee跨境招商經理時，經理結合其原有的運營經驗和實際的運轉模式，推薦其開設海外倉。陳老板表示：“Shopee海外倉一站式管理非常好上手，還有專屬客服團隊，直接節省了客服這部分的支出?！倍Ｍ鈧}也基本保證了店鋪在收到訂單后，平均1-3天內就能出倉、送貨、收貨，買家體驗非常好。

海濟屹已積攢的運營經驗，加上海外倉利好資源，讓他們在去年12月剛開跨境店后，就在12.12大促中單量破萬。后續的運營過程中，海濟屹繼續乘風破浪，單量一路飆升，多次獲得菲律賓跨境女鞋類目大促單量第一！

產品上新有道

挖掘產業帶優勢

不少賣家總是苦惱：入駐Shopee后要怎么做成大賣？如何選品？哪里找貨？對此，陳老板作為過來人有獨到的經驗分享，特別是在爆品和貨源方面。

抓住市場趨勢

涼鞋拖鞋偏好度高

點開陳老板的店鋪，各類女鞋商品出現在電腦界面，涼鞋、拖鞋尤為豐富……他向我們介紹道：“在女鞋方面，相對于國內消費者對鞋子各個細分類目的喜好都均衡，菲律賓是熱帶群島國家，消費者對涼鞋、拖鞋品類偏好度更高?！?

在選品方面，陳老板建議賣家不要盲目上新，要抓住年輕人的需求。例如，從年齡段進行考量，在這個年齡段的消費者會喜歡什么樣的產品，在這個場景下需要什么樣的產品。結合消費者畫像和偏好，再選擇銷售適宜他們購買的性價比高的產品，才能快速出單。另外，球鞋、運動鞋在菲律賓市場也十分熱銷。

精細化垂直化選品

挖掘產業帶商品優勢

相比于廣撒網式的鋪貨上新，陳老板建議精細化運營，做垂直類目，店鋪產品盡可能統一，然后深挖供應鏈。以自身為例，作為海外倉鞋類賣家，海濟屹會調動、整合中國多個鞋類產業帶的資源優勢，如廣東揭陽的涼鞋拖鞋產業帶、福建晉江的運動鞋產業帶、浙江溫嶺的休閑鞋產業帶，直接從貨源地獲取商品發貨至海外倉。通過這種方式，他們既能保證獲得一手優質貨源，又能降低采購和倉儲成本。

辦公室內設立產品架

店鋪管理有道

流程把控標準化

選好了商品，如何把貨賣出去、賣得好，是一門更大的學問。作為海外倉大賣，陳老板分享了海濟屹的店鋪運營攻略，側重在供應鏈流程的標準化和平臺資源的高效利用。

供應鏈流程標準化

一站式管理降低運營門檻

陳老板每天早上8:30就到達公司，先回顧前一天的銷售數據，有異常情況便與運營團隊立刻溝通了解原因；再與供應鏈團隊溝通，確認產品的到貨周期及庫存周轉情況。作為海外倉店鋪，與運營常規跨境店鋪必然有些許差別。陳老板表示最大區別在于對供應鏈的流程把控需要更標準，如貼標、收貨、送貨等各個環節要求更精細。例如，海外倉每個商品都要按要求粘商品標簽，要保證產品實物與店鋪資訊一致，包括品名、規格、圖片顏色等各個方面。

機器正在打標

目前，海外倉賣家僅需做好發貨到倉的環節，后續的流程皆由Shopee負責。陳老板表示海濟屹的商品一般發貨到達菲律賓海外倉后，Shopee全程包辦后續流程，甚至有海外倉專屬客服來進行店鋪聊聊的答疑。因此，海外倉賣家可將精力聚焦在備貨和做好國際段物流，并且，Shopee有推薦的承運商，一定程度上減輕了賣家挑選承運商時的時間和精力。

海外倉多種資源位引流

做好備貨計劃充分利用

作為新店鋪，一般會存在流量、資源不足的問題，陳老板則提及：“海外倉團隊對大促及日常閃購位均提供較大支持，如4.4大促閃購活動坑位多?！庇辛嘶顒淤Y源的扶持，店鋪引流、打造爆款便是順水推舟。此外，海外倉在廣告費上提供返點，在平臺部分活動的傭金上也提供一定的減免。

有了資源后，更要充分利用。陳老板建議賣家要提前規劃，做好Listing優化和備貨計劃，避免在大促日出現庫存不足，眼睜睜看著Listing斷貨，卻又無能為力的情況。

店鋪產品宣傳圖

庫存管理有道

大促備貨時間線提前

做海外倉，最繞不開的一點便是庫存管理。海濟屹作為Shopee海外倉的女鞋大賣，在庫存管理方面自有獨門妙招。

日常管理：供應鏈的持續優化

出海之路不可能一路平坦無阻，也有遭遇挫折之時。談及出海曾遇到過的難題，陳老板便提到供應鏈。做海外倉對整個供應端的要求較大，前期在沒有數據支撐的情況下，團隊沒法對庫存及周轉做出一個準確的判斷，因此，會出現缺貨的情況。

對此，陳老板特別提醒賣家在平日，一方面要與工廠及時溝通，提前做好備貨規劃；另一方面，要與客戶經理積極聯絡，計算整體在庫和在途周轉等情況，多多積累數據來進行理性判斷。陳老板特別強調：“海濟屹每周都會進行庫存周轉分析，從而進一步合理備貨?！?

陳老板與團隊成員一起研究備貨計劃

大促管理：備貨時間線提前

作為海外倉賣家，面對大促備貨時，時間線需要更提前，大促前熱賣款和潛力款要全力備足庫存。海濟屹作為菲律賓跨境女鞋類目多次大促的單量第一，如何去判斷入倉量？海濟屹會收集往期大促表現和日常銷售數據，計算作為大促備貨量參考，合理周轉提前備貨，從而避免出現熱銷品斷銷的情況。陳老板建議在時間方面，可留有余地。例如，提前預設額外幾天時間，預防一些突發性問題。如果供應商或物流出問題導致貨物沒按計劃入庫，那這額外的時間也足夠再發一批新的貨出去了。

團隊開會進行備貨規劃

未來發展有道

拓寬品類, 優化海外倉

目前，隨著供應鏈的深度優化，海濟屹已從女鞋品類，拓展到家居用品品類，并打造了自有的紙尿褲品牌，實現了品類的拓展、品牌化的發展。

打造紙尿褲品牌

而在海外倉方面，陳老板則表示：“目前Shopee海外倉整個運作很專業，對我們產品轉化都有較大的提升。未來我們要繼續全力發展海外倉?！彼蔡貏e提醒尚未開通和剛開通海外倉的賣家一定要提前學習平臺入倉規則。Shopee的入倉規則可參考公眾號往期海外倉文章，也可在Shopee大學上自查。提前熟悉規則和平臺政策，可以規避后面可能會遇到的很多問題。

*注：

①Shopee公眾號往期海外倉文章：Shopee全新海外倉0門檻運營

②Shopee大學網址：https://shopee.cn/edu

在采訪的最后，陳老板感嘆：“希望海濟屹能成為東南亞跨境電商具有代表性的賣家！”向著這個目標，他們繼續前進。旺季大賣正當時，順風掘金海外倉！

海外倉近期利好政策

女鞋品類極速入駐通道

陳老板在上文中特別提及了海外倉活動資源對店鋪的扶持。近期，Shopee海外倉激勵再度拉滿，提供低門檻、多形式的激勵計劃，包含大量秒殺位和豐富廣告金。激勵從即日起接受報名，一直持續到5月7日，資源有限，先到先得！

泰國海外倉激勵計劃

報名截止時間：5月7日

以上激勵可疊加，即一次性申請入倉總量超8000個，新產品種類超20個，最高可獲得30個秒殺位，250美元廣告金！

同時，所有參與海外倉的賣家均可在所提報的商品原價基礎上，再享15%的平臺補貼。普通賣家還享受免除傭金優惠，商城賣家傭金優惠至3%。

*注：傭金優惠對象僅限海外倉獨立店鋪，不包含一店多運店鋪，具體可咨詢客戶經理。

泰國海外倉新賣家激勵計劃

報名截止時間：5月7日

*注：獨立海外倉店鋪和一店多運店鋪均可參與，且可同時參與大促激勵與新賣家激勵。

已入駐賣家如有意向開通海外倉，長按識別下方二維碼，Shopee客戶經理后續將與您對接。

戳此進入入駐通道>>>

（來源：Shopee跨境電商）

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（來源：Shopee跨境電商）