海外營銷報告之紅人營銷

紅人營銷是你2021年數字營銷計劃的一部分嗎？

數字營銷人員想要在紅人營銷方面取得成功的最佳策略是什么？經驗豐富的代理商又是如何分配他們的紅人營銷預算？通過這篇報告，你可以了解一些關鍵點。

從整體上來說，絕大多數接受調查的人表示經過去年的經歷，他們希望能在2021年增加他們的紅人營銷預算。

圖片來自數據機構

根據報告，71％知道如何在2021年分配營銷預算的營銷人員表示，他們的紅人營銷預算將會增加。這與2020年報告相比有很大增加，2020年只有57％的受訪者表示他們計劃增加預算。

這個數據表明，已經有越來越多的品牌從紅人營銷活動中看到了結果。進一步加強了對紅人營銷的重視。

報告發現，小微紅人（擁有5K到100K追隨者的紅人）是品牌宣傳活動中最受歡迎的。在以往的年度報告中，小微紅人一直都是營銷人員的首選，但是今年的報告顯示，市場對于這一強大群體的需求更大。90%的營銷人員都希望能與小微紅人合作，比起2020的80%有所增長。

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雖然更著名的紅人是理想之選，但是對于大多數品牌而言，并不是好實現的目標。小微紅人更具成本效益，而且可以通過更直接的參與和互動建立與社區更緊密的聯系，認可度更高，從而推動更多的銷售。即時你沒有接觸到盡可能多的受眾，你也能通過這些小微紅人的努力接觸到最精準的受眾。

根據調查，大多數紅人活動會使用5-10個小微紅人，從而能在更廣泛的受眾群體中傳播信息。

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盡管Instagram仍是主要關注的平臺，但是Tik Tok在過去的12個月中需求增長驚人。在2020年初只有16%的營銷人員計劃使用這個平臺，經過了一年，這個數字增長了300%。人們對于Tik Tok活動有著強烈的興趣，因此營銷人員也在更多的投資這個熱門的平臺。

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隨著Tik Tok和Instagram Stories的流行，營銷人員已經將垂直視頻作為營銷的重要渠道。近3/4的受訪者表示垂直視頻對他們的工作至關重要。

直至今日，許多社交媒體平臺都擁有自己的垂直視頻形式，但是最受歡迎的是Tik Tok和Instagram Reels。

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隨著紅人營銷內容的增加，大家也非常關注紅人營銷內容所帶來的結果。

根據調查顯示，36%的人表示，紅人營銷的表現優于品牌創造內容。只有10%的人認為表現不佳。

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對于紅人營銷是否成功的判斷，人們有各種各樣的衡量方法。參與度是最常見的衡量指標，有77%的人將其作為關鍵的績效指標。點擊率、轉化率和印象數也是大多數人的選擇。有60%以上的人選擇它們來衡量業績。

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當限定只能選擇一個最高衡量標準時，營銷人員選擇最多的是產品銷量、轉化率和參與度。

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在通過影響力推動購買的環節，有一半的營銷人員選擇鏈接到自己的網站，21%連接到零售商頁面，10%使用第三方購物網站，只有5%使用Instagram結賬功能，這是一個很熱門的新功能，預計未來的一兩年會有很大的增長。

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對于紅人營銷，營銷人員最關注的點有所不同。65%的營銷人員認為，開展紅人營銷，最應該關注的一個問題是如何衡量項目來證明投資回報率，以及如何顯示投資回報率的變化。51%營銷人員認為如何管理紅人營銷項目重要，而43%營銷人員認為如何選擇紅人很重要。欺詐和假粉的重要程度排在最后，僅有16%的人選擇。

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（來源：海外營銷John）

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（來源：海外營銷John）