速賣通：嬰童用品很熱銷，大碼男裝很稀缺

對于許多速賣通賣家而言，市場的選擇似乎已經(jīng)固定，所以他們最為關心的是，這些市場需要什么產(chǎn)品？

昨天，由阿里巴巴主辦，貝斯蘭琪（福建）嬰幼兒用品科技有限公司協(xié)辦的“全球速賣通”泉州賣家見面會上，速賣通平臺的內部人士就對各大熱門市場的熱銷品進行了梳理。

針對“重貨”，速賣通或開辟海運路線

在見面會上，“速賣通”賣家運營經(jīng)理徐丹蟬表示，2012年全球傳統(tǒng)貿(mào)易額出現(xiàn)0.3%的負增長，WTO預計2013年和2014年的增長率僅為2.5%和4.5%，中國消費品出口增長已經(jīng)出現(xiàn)整體放緩的趨勢。然而，在跨境電商方面，市場表現(xiàn)卻如火如荼，尤其是在新興市場，甚至出現(xiàn)“人少、錢多、速來”的大好局面。

不過，即使是在這樣的情況下，仍有許多國外買家在速賣通平臺上找不到他們想要的商品，確切地說是合適的產(chǎn)品。

雨果網(wǎng)獲悉，目前速賣通平臺上買家搜索量較高的產(chǎn)品中包括母嬰產(chǎn)品、玩具及男裝。

母嬰產(chǎn)品方面，媽咪包、背嬰帶和尿褲都是熱門產(chǎn)品，值得注意的是，嬰兒車及其配件產(chǎn)品正成為潛力產(chǎn)品。很多賣家表示，嬰兒車體積龐大，有別于傳統(tǒng)小而精的產(chǎn)品，不易配送。不過，業(yè)內人士對雨果網(wǎng)透露，目前針對體積和重量較大的產(chǎn)品，比如家具，速賣通正在積極協(xié)調，很有可能屆時會開辟海運路線。

另據(jù)介紹，在今年速賣通的3.25大促中，遙控類玩具的銷量占了66.3%，毛絨玩具的潛在市場需求正在膨脹。據(jù)悉，2013年，全球玩具交易額比2012年增長了20%，主要市場為巴西、俄羅斯和美國。但目前東南亞市場的需求量正在攀升，特別是新加坡。對于參與巴西團購的賣家而言，主推的毛絨玩具最好是要結合當?shù)氐膭勇宋铩?

速賣通平臺上大碼男裝很稀缺

對賣家而言，女人的錢往往比男人的錢好賺，因此速賣通上女裝的上線量遠超過男裝，但本次見面會為何要進行男裝的招商呢？

速賣通相關負責人介紹稱，目前男裝的需求增速達到600%，但平臺缺失外貿(mào)貨品，特別是大碼商品。石獅是男裝（夾克）制造業(yè)基地、晉江深滬的內衣也很有競爭力，先天資源豐厚。為了豐富該品類市場，速賣通針對男裝的活動資源是全免費的，只需賣家用好的商品進行置換。更重要的是，服裝行業(yè)是無明顯季節(jié)交替的，在國內銷售夏裝的時候，賣家依舊可以在平臺上銷售冬裝。目前主要買家市場仍然是巴西和俄羅斯，但西班牙市場近段時間的需求增速最快，因此速賣通有意在接下來的時間里重點開發(fā)這個市場。

關于尺碼問題，上述負責人表示，目前速賣通平臺上的男裝雖然不少，但是尺碼都是比較偏向于亞洲買家，這方面需要特別重視。一般來說，巴西和俄羅斯買家選擇的尺碼都是34碼起跳，選擇最多的是38碼。在價格方面，棉服和牛仔褲銷售量最高的價位，都是比較集中于20-50美元；如果是銷售普通T恤衫的，價位定在20美元以下比較合理，以上價格都需包郵。還有一個品類，就是男士短褲。巴西是個炎熱的國家，因此許多男士的裝扮都是七分褲、拖鞋和polo衫。在這個國家的短褲市場需求是很驚人的，但目前中國賣家還沒能夠“喂飽”他們。

在見面會的最后，速賣通相關負責人還介紹了巴西和俄羅斯客人的一些特點。比如，約有80%-85%的買家是直接下單的，因此相比淘寶來說，速賣通賣家可以節(jié)省一大筆人員開銷。

俄羅斯買家很高調、巴西買家很低調

雨果網(wǎng)了解到，目前業(yè)界很多人都表示，速賣通的賣家都在打“價格戰(zhàn)”。對此，業(yè)內人士表示，其實這很大程度上都是賣家們的“咎由自取”。俄羅斯算得上是一個土豪的國家，只要看看他們本土同類產(chǎn)品的售價，你就會發(fā)現(xiàn)他們的物價一般是中國的2-3倍，正因為行業(yè)內部本身的較勁，才讓他們愿意花上1-2個月的時間去等待一件產(chǎn)品，畢竟價格對他們來說確實低得有點離譜。

目前在俄羅斯，70%以上的買家是屬于個人采購，僅有11%的是商務性質的采購。該國市場比較熱門的產(chǎn)品有3C產(chǎn)品、服裝和汽車配件。當?shù)氐馁I家喜歡折扣并且愛曬單，發(fā)表自己的購物心得。因此賣家如果伺候好他們，指不定他們會幫你做店鋪宣傳。巴西買家就顯得低調很多，有20%是零售商，52%的商務采購者主要是SOHO。未來市場熱點主要還是集中在服裝、運動鞋服、珠寶、箱包和母嬰產(chǎn)品。

值得注意的是，巴西買家都比較喜歡網(wǎng)站風格較為溫和、柔美干凈的店鋪，花里胡哨的網(wǎng)站不太能吸引他們。（文/何志勇）

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