190億規模的亞馬遜波蘭新賽道已開跑 東歐的新藍海出現了！

3月初，亞馬遜波蘭站如約“開門迎客”，190億美元的東歐的新藍海，全球巨頭--亞馬遜和本土巨頭--Allegro將上演怎樣的爭奪戰？

今年1月，亞馬遜官宣其即將上線的波蘭站（Amazon.pl）開放賣家注冊，以期從這190億美元規模的市場中分一杯羹。3月初，亞馬遜波蘭站如約“開門迎客”，兩大電商平臺的波蘭戰事正式開始。

亞馬遜波蘭站全部使用波蘭語，并以波蘭貨幣“茲羅提”進行結算。亞馬遜稱，波蘭站出售商品超1億種，有30多個品類。

處于成長期的東歐電商市場規模遠小于英德兩大西歐頂級市場，然而近年來創紀錄的擴張速度預示了無限潛力。其中，波蘭市場增長率達42%，為歐洲增速最快的市場之一。

截至目前，亞馬遜在東歐市場業務范圍尚小，波蘭市場占有率約1.3%。亞馬遜在該地區運營物流中心，但此前一直通過其德國站服務這一市場。

全球巨頭VS 本土巨頭

成立于20年前、近年開始為國內跨境人熟知的Allegro無疑是Amazon.pl的競爭對手，市場份額33%，是排名第二的速賣通的近10倍，用戶基礎深厚。

Allegro乘疫情網購潮“東風”成為電商市場現象級平臺，于2020年10月首次在華沙證券交易所上市，創下當年歐洲最大的IPO之一，旋即成為波蘭最大的上市公司之一，目前月訪問量2.2億。

亞馬遜的進入給Allegro等本土玩家帶來了前所未有的風險，直接導致Allegro選擇不上調今年的業績指引。亞馬遜開店費用可能較高，但它提供的全球派送和包裝服務以及觸達國際購物者的機會對于賣家仍具有強大吸引力。

鹿死誰手，拭目以待

在亞馬遜向歐洲“攻城略地”過程中，容量更大的西歐國家此前一直是它優先考慮的目標，在這些市場上，亞馬遜相對本土電商平臺的優勢地位已經十分穩固。然而，這一策略也給了它在波蘭的競爭對手充足時間未雨綢繆，為有朝一日它的到來做好準備。

Allegro已在本地建立起強大的品牌效應，可以說在今年之前，它最大的競爭對手就是它自己。為了迎接亞馬遜的鋒芒，Allegro近期推出了忠誠度計劃、免費送貨、當日達、快遞柜以及為買家提供的延期付款等福利，并計劃加大研發投入。此外，Allegro正在華沙附近建設新的物流中心，預計將招聘1200名工作人員。

Allegro的另一競爭優勢在于對當地市場的了解。而亞馬遜在進軍小語種新市場時，不是沒有失利的先例。2020年10月，亞馬遜瑞典站上線時出現了一系列翻譯錯誤，甚至誤將阿根廷國旗當作瑞典國旗使用。

綜上而言，Allegro看起來至少能夠在一定時間內捍衛其霸主地位，想要挑戰Allegro，亞馬遜尚需大量投入。波蘭買家將如何“用腳投票”，時間自會證明。

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（編輯：江同）

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