eBay核心框架專版（一）

晚上好呀小闊耐們，小編趁著周末到來之前又給大家?guī)砗脰|西了哦！很多小伙伴們剛開始自己的eBay業(yè)務(wù)，懷著激動地心情專心致志地創(chuàng)建產(chǎn)品鏈接，好不容易完成以后結(jié)果發(fā)現(xiàn)過去了十天半個月1個訂單也沒有?？赡芎芏嘈』锇閭兌紩X得很沮喪，也有很多小伙伴們可能會去研究問題出在哪兒，其實很多時候是我們在運營過程當(dāng)中沒有領(lǐng)悟到正確的出單方式哦！

首先要弄清楚eBay平臺出單的邏輯，然后才可以對癥下藥去優(yōu)化我們的產(chǎn)品鏈接，提高產(chǎn)品曝光量進而提高點擊量。點擊量提高了那么出單的概率自然就加大了哦，那么今天小編就帶著大家一起從eBay產(chǎn)品鏈接組成的5大基本框架進行解讀吧?。ㄗⅲ?大基礎(chǔ)版塊做得越好，我們的轉(zhuǎn)化率將會提高哦?。?

今天的主題分為5個部分哦，也就是針對eBay上的產(chǎn)品鏈接所對應(yīng)的產(chǎn)品圖片/產(chǎn)品標(biāo)題/產(chǎn)品價格/產(chǎn)品描述/聯(lián)絡(luò)我們等5個版塊。那我們就直接開始吧！

1. 產(chǎn)品圖片；

圖片是影響客戶在購物的時候是否進行點擊的最關(guān)鍵的因素，不是之一。一張（這里指主圖哦）十分優(yōu)異的圖片能夠很輕松地在眾多產(chǎn)品鏈接（后文統(tǒng)稱“Listings”）里面吸引到客戶的眼光哦，那么在客戶看到目標(biāo)產(chǎn)品的瞬間你已經(jīng)比別人更有優(yōu)勢啦！而且通過對比你會發(fā)現(xiàn)那些產(chǎn)品圖片做得好的Listings通常具有較高的銷量，而圖片普普通通的Listings銷量則略顯得低一些。

其實，這個地方展現(xiàn)的是一個賣家對于自己的Listings是否上心的一個重要表現(xiàn)哦，而客戶當(dāng)然會更多地去考慮那些更用心的賣家們啦，因為他們在向客戶們展示自己的價值呀。一張好的圖片一定是根據(jù)產(chǎn)品的特性去制作出來的，那么這張圖片的組成會包含哪些內(nèi)容呢，一起看看吧：

①場景，場景不僅能夠美化圖片使之看上去非常的漂亮，更是能暗指該款產(chǎn)品的使用地點哦。通常你會看到“茶幾”這樣的產(chǎn)品是在室內(nèi)，而“野營燈”這樣的產(chǎn)品卻是在晚上的山林里，小編就不在這里一一列舉啦！

②色彩，小伙伴做圖片的時候切記花里胡哨哦，一張圖片的色彩最好不要太多，不然看起來會眼花繚亂的體驗很不好。這里通常根據(jù)產(chǎn)品的主體顏色進行搭配哦，比如一個米色和綠色相間的戶外帳篷，我們想要在圖片上展示其功能可以采用與綠色相近的顏色進行描述哦！

③Brand, 品牌有的話最好沒有的話就舍棄不要用，通常這一點使得買家對產(chǎn)品更有信心，但是不是必要的哦！（Brand的主體顏色與產(chǎn)品主題顏色相近為佳。）

④功能性，在圖片上可以置放產(chǎn)品功能性的展示內(nèi)容，但是要注意顏色搭配，這一點能夠讓客戶結(jié)合圖片非常容易地去了解你的產(chǎn)品。當(dāng)然最主要地還是為了視覺效果，通常這些內(nèi)容放在一張圖片里面的時候不會讓你覺得擁擠不堪，也不會讓你覺得十分空落，而是恰到好處哦！

⑤Acces, 這里指的是額外內(nèi)容，通常是包裝袋或者產(chǎn)品包裝盒子。同一款產(chǎn)品不是所有的賣家都提供包裝的哦，所以能夠在圖片里面展示這一點也是十分搶眼的！而且很多客戶更愿意購買這些十分全面的而不用自己再去花時間匹配某個部件（包裝）的產(chǎn)品哦！

⑥視角，很多小伙伴們在制作圖片的時候就放了一張主圖上去，然后客戶看到的也就是一張產(chǎn)品圖，這個產(chǎn)品的背面或者某個地方是什么樣的或者什么材質(zhì)的，通過圖片根本看不出來。一張優(yōu)異的圖片通常都會包含細節(jié)圖，從不同的角度去展示自己的產(chǎn)品，視角看上去更加清晰哦！

為了不必要的麻煩，小編直接把采集的數(shù)據(jù)進行處理了一下。小伙伴們可以看到圖片在十分恰當(dāng)?shù)膱鼍袄锩姹徽故玖顺鰜?，而且圖片根據(jù)配色顯得十分協(xié)調(diào)，除此以外旁邊的元素描寫使得該產(chǎn)品的功能性得到十分全面的展示，這些都是很寶貴的圖片制作理念哦！

2. 產(chǎn)品標(biāo)題（副標(biāo)題）；

標(biāo)題是決定你的產(chǎn)品是否能夠被客戶檢索到的最核心的因素哦，如果標(biāo)題描寫的太糟糕即使你的圖片做得再精致，也將是惘然呢！一般而言Brand（品牌名）+Key Words（關(guān)鍵詞）+Parameter（參數(shù)）+Features（賣點）+Adjective（形容詞）+是比較符合標(biāo)準(zhǔn)的排列順序的哦。標(biāo)題的重要程度不言而喻，研究同品類賣家的標(biāo)題能夠讓你更加清晰大賣家的標(biāo)題是如何書寫的哦！

今天小編主講“副標(biāo)題”（Subtitle），副標(biāo)題是eBay的特色功能之一，而且還要收費哦。所以很多時候賣家們根本不會使用到“Subtitle”, 因為標(biāo)題上限80字符已經(jīng)足夠賣家們?nèi)ッ鑼懽约旱漠a(chǎn)品啦！但是Subtitle的真正作用卻不是給你更多空間去描述你的產(chǎn)品哦，擅于運用副標(biāo)題能夠在很大程度上增加產(chǎn)品曝光，而且能夠有效提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率（訂單量）哦！下面小編將從3個方面去詳細講解Subtitle的用法哦，一起看看吧：

①展示賣點，不可否認一些產(chǎn)品（比如工業(yè)類產(chǎn)品）的賣點確實很多，除卻圖片上可以展示一部分賣點之外，80個上限字符通常不夠用來展示自己的賣點。所以有些賣家就會啟用Subtitle來獲取更多的空間來展示產(chǎn)品賣點，以期能夠吸引到客戶的眼光。

②展示服務(wù)，絕大多數(shù)賣家使用副標(biāo)題都是為了去展示自己的產(chǎn)品，希望能夠獲得更多客戶的關(guān)注。但是大家都在這么做的時候，你反而顯得很普通哦！還有一些賣家就很聰明了哦，他們不選擇展示賣點，因為已已經(jīng)在其他的方向（圖片/標(biāo)題）上展示了一些賣點或者全部賣點，那么這些賣家去選擇展示自己的附加價值（服務(wù)）！

③展示實力，如果說開啟付費功能“Subtitle”是為了展示產(chǎn)品賣點屬于普通賣家，而展示服務(wù)屬于優(yōu)秀賣家，那么小編愿意稱第三種“展示實力”的賣家們?yōu)樽吭劫u家！

好啦，那么今天的內(nèi)容到這里就結(jié)束啦。如果文章能夠給小伙伴們一些啟迪或者引發(fā)了你們的思考，那么小編辛苦碼字也就是值得哦！

（來源：eBay百曉生）

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（來源：eBay百曉生）