優(yōu)化設(shè)置篇-選好競價和廣告位，讓你的廣告表現(xiàn)UP UP UP（上）

（一）競價策略和廣告位全解析

（1）影響廣告展示的因素

（2）影響廣告得到展示：競價邏輯

①影響競價的設(shè)置一：競價策略

②影響競價的設(shè)置二：根據(jù)廣告位調(diào)整競價

你有遇到以下的問題嗎？

實際單次點(diǎn)擊扣費(fèi)比你的競價高一倍？

你有了解過廣告位的表現(xiàn)？

新品推廣應(yīng)該用怎樣的設(shè)置？

怎么把預(yù)算花在有效果的位置上？

（一）競價策略和廣告位全解析

（1）影響廣告展示的因素

-是否獲得購物車（購買按鈕）

-關(guān)鍵詞與廣告商品關(guān)聯(lián)度

-競價高低

-廣告商品分類

-歷史點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）

-產(chǎn)品價格

-評論

-賬戶的總體表現(xiàn)

（2）影響廣告得到展示：競價邏輯

廣告主就某一廣告展示機(jī)會展開拍賣式的競爭，并根據(jù)競爭結(jié)果依次占據(jù)廣告若干位置

在展示相關(guān)其他因素均一致的情況下，相關(guān)性更高，競價更高的廣告，會獲得展示的機(jī)會，上面的例子每次的點(diǎn)擊費(fèi)用只有0.61，不是按照實際的競價去扣費(fèi)，亞馬遜的扣費(fèi)原則是按照這個廣告主的出價和排在它后面一位廣告主的出價的中間的一個區(qū)間，才是單次點(diǎn)擊的實際扣費(fèi)

①影響競價的設(shè)置一：競價策略

競價策略對競價的影響

使用動態(tài)競價這一功能，亞馬遜會根據(jù)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的可能性適時自動調(diào)整您的競價

例子：競價$1，使用不同的競價策略會有哪些不同呢？

-動態(tài)競價--僅降低

當(dāng)你的廣告不太可能帶來銷售的時候，將會實時降低你的競價。當(dāng)你推廣的產(chǎn)品在這個廣告位不太可能獲得轉(zhuǎn)化的時候，會降低你的競價或者干脆不競價，最低可以降到0，也就是不去競爭這個位置，當(dāng)你選擇動態(tài)競價只降低，那你的競價會變成一個范圍值0-1，最低會降到0

-動態(tài)競價--提高和降低

當(dāng)你的產(chǎn)品在這個廣告位，如果可能帶來轉(zhuǎn)化，那它會實時的調(diào)高你的競價，如果不可能帶來轉(zhuǎn)化，那它會實時的降低你的競價，這是一個雙向的波動，最低是多少呢，就是降低100%為0，就不去競價，最高調(diào)高會是多少呢，就是調(diào)高100%為2。

-固定競價

不管商品在這個廣告位有沒有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，都不去調(diào)整競價，以什么樣的價格競爭，就會以什么樣的價格贏得那個廣告位

②影響競價的設(shè)置二：根據(jù)廣告位調(diào)整競價

根據(jù)廣告位調(diào)整競價的影響

例子：以$1的價格競價一個關(guān)鍵詞，“Top of search”展示位加價50%，商品頁加價25%

當(dāng)使用動態(tài)競價-升高與降低時，搜索結(jié)果首頁最高可以提高到100%，而商品頁面和搜索結(jié)果其他位置最大只能提高到50%

（來源：干貨爽）

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（來源：干貨爽）