亞馬遜手動廣告投放應該如何制定及優化？【亞馬遜廣告系列】

如果說自動廣告是能讓亞馬遜賣家輕松自在的利器，那么手動廣告的復雜性就顯得更高了。

因為之前講自動廣告，手動廣告怎么開呢？簡單來說步驟是這樣的：

第一步：bid：自動調整廣告競價的50%

bid也叫競價+，是一個選型，可以增加廣告在網站和移動端搜索結果置頂展示的機會，獲得更多曝光

一般是選擇一個廣告組，在選項卡上的高級設置下，打開bid

打開后，競價+會講你的出價提高最多默認競價的50%幫你獲得置頂機會，很多人沒用過吧

第二步：手動調整廣告出價，復制廣告關鍵字，搜索，如果展示位置靠后，提價

第三步：從自動廣告組中選詞

第四步：利用軟件查看同行設置的廣告詞

通過一些軟件，可以反查同行的廣告詞，和同行自然流量入口的搜索詞，設置否定關鍵詞

老規矩，我們先來講講手動廣告的具體設置步驟

設置步驟

1.進入到亞馬遜管理后臺，上方的導航欄找到“廣告”，在下拉框點擊“廣告活動管理”進入到創建廣告活動頁面。

2.選擇廣告活動類型（商品推廣、品牌推廣），添加我們需要推廣的商品。

商品推廣：買家通過搜索相關關鍵詞就可以查看到我們售賣的商品。在選擇推廣商品上，我們要找到最有可能給我們帶來轉化的商品進行投放。

品牌推廣：買家通過搜索相關的關鍵詞，在搜索頁面上會展示我們一系列的品牌商品，但是展現的商品僅限三種。

3.根據提醒消息，選擇適合你的競價方式。一般在商品前期的廣告投放，為了降低投放風險，商家都會保守選擇“動態競價-只降低”，再設置一下默認競價。

4.選擇投放類型，投放類型分為兩種：

（1）關鍵詞投放

（2）商品投放

如果我們選擇關鍵詞投放，那我們投放的商品大概率就會出現在關鍵詞搜索頁面上以及競爭對手的商品詳情頁中（一般是出現在詳情頁的下方)。

而商品投放，則是細分投放到商品的分類當中。比如你是售賣高跟鞋的，那加入商品投放，官方就會把你的商品投放到高跟鞋這個分類里面，而不會出現在拖鞋、平底鞋這些分類里。這樣面向的消費人群也就更加精準，節省了廣告投資。

這種方式比較適合去打擊新賣家，就有一個新賣家上來，他賣的產品跟你一模一樣，你就直接可以把這個關鍵詞給他做個定位，這樣的話可以去搶它的流量，因為它的價格沒有你有優勢的話，它的好評數量沒你多的話，那他打了再多的廣告，可能流量大部分流量都到你那邊去了，訂單都到你那邊去了，所以這個是一種跟競爭對手去進行訂單的截取是一種比較好的方式。

5.最后我們點擊“啟動廣告活動”，手動廣告就設置完成了。設置完畢后，我們要經常性跟蹤投放的效果，如果效果不理想或者想更改推廣的商品，又或者是找到了更能帶來流量的關鍵詞，可以選擇手動暫停該項廣告，再重新建立新的廣告。

手動廣告的優化策略

我們關注的主要結果是展示和關鍵詞出價。確保廣告預算充足，能夠獲得展示。否則，你的廣告展示頻率不足，不能產生轉化，這可能會影響廣告的表現，使你無法超過競爭對手。

要知道，產品的目標銷售成本和利潤率各不相同，因此競價金額也各不相同。確定了最合適的優化方案后，通過每次修改一個變量來測試，并讓廣告運行幾天來分析其效果。

一、手動投放關鍵詞定位有三種這種類型，分別是寬泛匹配、短語匹配和完全匹配。關鍵是組合使用這些匹配類型選項，以獲得最有針對性，并觸達最有可能進行購買的買家。

使用廣泛匹配類型所能觸達的用戶數量最多。詞可以加在目標關鍵詞的前面、中間或后面。廣泛匹配是針對性最弱的匹配類型，但它可以用來提升活動，并發現新的可能帶來轉化的關鍵詞。

這三種方式可以同時投放也可以設定不同的出價，但是我自己個人是比較喜歡是使用完全匹配跟寬泛匹配這兩種。

二、創建自動廣告，設置方式類似于手動廣告。該廣告僅用于測試，因此，應該以最低的預算運行，以防止浪費錢。讓該廣告運行幾天或更長的時間，檢查結果，以找到人們使用的搜索詞來優化你的廣告。然后，將這些搜索詞放到手動廣告中。

三、通過在listing文案中添加目標關鍵詞來顯示和證明亞馬遜的產品listing與你的廣告相關。添加關鍵詞要有技巧，不能顯得那么明顯。否則的話，你的產品listing就不那么容易閱讀，也不容易被潛在客戶看到，而你的主要任務就是轉化潛在客戶。

四、可以按暢銷品、產品類別或品牌來組織活動。應該根據利潤率和業績來有意識地分配你的競價。

五、如果你知道競爭對手使用了哪些確切的關鍵詞產生了流量，你就可以了解你的競爭對手的表現，同時也可以看到一組新的關鍵詞機會，你可以將其應用到當前的廣告中。

六、找出關鍵數據，提高轉化率。下載搜索詞報告，找出哪些關鍵詞搜索觸發了廣告。多久執行一次這類操作取決于廣告的規模和成熟度，新的廣告可能需要更多的分析。然后，整理報告中的數據，整理出表現不夠好的搜索詞。最后，還需要分析關鍵詞競價，添加匹配類型、并添加長尾關鍵詞。

七、產品的利潤率不盡相同，因此，你不應該對所有的關鍵詞提供相同的出價。否則，低利潤的產品可能會使你虧本。選擇那些實際能夠帶來最大價值的關鍵詞，在選擇與低利潤產品相關的關鍵詞時，要選擇出價較高的關鍵詞，降低其出價。如果你投放廣告的時間還不是很長，那么你要調高一點你的出價來獲取更多的搜索記錄，不然亞馬遜會優先考慮競爭對手的廣告，而這些廣告能夠帶來銷量。當你獲得搜索歷史記錄和銷量之后，就可以調回價格了。

（來源：許哥跨境電商筆記分享）

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（來源：許哥跨境電商筆記分享）