品牌出海正當時，這個1720億美元的市場或成品牌賣家下一個盤踞點！

在2020年的Google X BrandZ中國全球化品牌50強名單中，安克創新、AUKEY、GearBest、SHEIN、ZAFUL等跨境品牌均榜上有名，可以看出，通過跨境電商渠道對外輸出的中國品牌隊伍正在逐年壯大……

2020年不僅是大量中國品牌出海的一年，也是跨境電商企業融資上市，備受資本青睞的一年。疫情催化下，資本對中國跨境電商品牌企業的加持更為明顯，尤其對能夠垂直于某些細分領域，在產品端有針對性地做出差異化，且愿意投入足夠多研發成本的品牌更為青睞。

盡管從上榜的中國跨境電商品牌來看，具有上述特點的品牌，往往會專注于歐美地區等老牌海外市場。但放眼于全球正在高速發展的新興市場例如東南亞等其他跨境市場規模也在逐年龐大。它們，是否能成為眾多國內賣家鍛造精品化、價值化品牌出海通路的新港灣？

2020年跨境電商品牌逆勢爆發，安克創新成功出海的秘訣？

跨境電商品牌賣家在2020年的逆勢爆發，吸引了大批資本的關注，市場信心倍增，安克創新、杰美特、晨北科技等品牌賣家相繼成功上市，SHEIN、致歐網絡、賽維時代等賣家也紛紛啟動上市計劃。

而上市潮的到來緣由，一方面是品牌賣家已有成熟的運營經驗和品牌知名度，疫情紅利使其業績出現大幅增長，資本看到了品牌賣家的成長空間；另一方面，流量大環境發生了變化，多年來的粗放鋪貨模式對于品牌賣家來說已無法滿足未來的發展需求，他們需要聯合資本的力量拓展更多空間。

雨果跨境結合2020年Q4行業調研報告分析，2021年的跨境電商融資、上市事件將更加頻繁。從資本周期看，在2021年和2022年，具有品牌優勢、價值優勢、品類優勢或團隊優勢的賣家將更有機會做大，得到資本的青睞。

以安克創新為例，該公司主要從事自有品牌的移動設備周邊產品、智能硬件產品等消費電子產品的自主研發、設計和銷售。8年時間，安克創新完成了品牌從無到有、品類持續拓展、站點逐個入駐、營收和知名度逐年提升的過程，并由此總結出品牌打造三段論：渠道品牌、改良品牌、領導品牌，即找準選品機會切入市場、從產品優化到運營服務、以產品創新力樹立品牌領導力。2020年8月24日，安克創新在深交所創業板掛牌上市，總市值超560億元。

作為跨境電商自有品牌賣家，安克創新一騎絕塵，成為行業里的標桿。在跨境電商行業里，除了跨境領域自有品牌之外，不少國貨大牌也紛紛加入品牌出海的隊伍當中。

國貨大牌國際化加速，小米為什么選擇東南亞？

過去十年，中國電商高速增長依托于人口紅利這個強勁助推器。2020年中國大陸的人均GDP為8千美金，上海人均GDP將近2萬美金。對標到東南亞，這個擁有6億人口的市場，人均GDP范圍覆蓋極廣，為3-4千美金到4-5萬美金。

與此同時，2020年中國電商銷售額占整體零售額的31%，而東南亞電商銷售額僅占整體零售額的5%。通過對比，可以發現東南亞市場具有廣泛的包容性，既適合性價比品牌進軍，也適合有格調的品牌深耕。

巨大的人口紅利和消費購買力，也讓東南亞市場的電商規模不斷擴大。據谷歌、淡馬錫與貝恩公司聯合發布的《2020年東南亞數字經濟報告》顯示，2020年東南亞電商規模達620億美元，增長63%。當地互聯網新增用戶達4000萬，已有70%的人口轉移至線上。預計2025年，東南亞電商規模將再度上調12%，達1720億美元。

除了人口紅利以及當地電商市場規模之外，作為臨近地區，東南亞與中國的文化相近、消費喜好也更加貼近中國消費者，國貨出海具有天然優勢。以馬來西亞市場為例，有超過60%的跨境購物來自中國。

此外，作為海上絲綢之路的首站以及一帶一路的必經之路，東南亞所能夠獲得的政策支持也是相當可觀。憑借眾多有利因素，東南亞近年來成為眾多品牌開始嘗試的藍海市場。

2018年，小米借助東南亞電商平臺Shopee進入當地市場。作為在國內品牌知名度已經非常高的大牌國貨，小米能夠將自身品牌價值與粉絲經濟融合，依托移動互聯網的浪潮與用戶進行互動，最終“虜獲”消費者心智。

同理，在東南亞市場，這樣的品牌價值是否能夠完整地傳遞出海，也是最終決定小米是否能夠斬獲更多品牌追隨者的關鍵。因此，在出海東南亞市場過程中，小米結合自身品牌特性以及當地市場的特點，依托Shopee平臺與當地消費者多次達成有效溝通，深度了解東南亞消費者的需求與所想之后，聯手Shopee在新加坡、菲律賓和馬來西亞三地首發的中端機型POCO X3 NFC得到了市場的充分認可，徹底俘獲了東南亞消費者的心靈，一舉成為了三個市場購物節期間最為熱賣的3C 單品之一。

小米國際全網電商部總經理趙程表示，“小米堅持與消費者之間塑造的，并不是一種簡單的買賣關系，而是一種朋友關系。熱衷于小米品牌的消費者們有自己的獨特代號:‘米粉’。一位米粉是否購買小米產品，并不單單取決于產品本身，還有源于產品之外、獨一無二的價值感。而我們的主要任務，就是將這種價值傳達給世界各地的消費者?！?

Shopee全方位助推中國品牌賣家出海東南亞

2020年疫情催化全球電商高速發展，跨境電商賣家過往粗放式的運營已難以抵擋市場的考驗，精細化、品牌化運營為大勢所趨。對于品牌賣家來說，借助Shopee開辟東南亞市場或是一個很好的出海路徑。

從國貨品牌的角度來說，小米在國內具有很高的知名度和性價比優勢。但是作為新品牌進入到東南亞市場也難免遇到物流和服務的問題。在這方面，Shopee則為其解決了后顧之憂。物流方面，Shopee自建物流Shopee Logistics Service, SLS. 擁有6大轉運倉分別覆蓋華東、華南，部分城市還有上門攬貨的服務，物流費用低于市場價的30%。服務方面，在線聊聊幫助賣家解決語言壁壘，讓賣家在網頁端與買家溝通不再有語言障礙等。

那么，除小米外，作為東南亞的本土電商平臺，Shopee又是如何幫助其他中國賣家實現品牌出海的？

3月17日，Shopee華東品牌團隊聯合平臺合作伙伴與優質品牌大賣，在杭州舉辦了2021首屆Shopee品牌招商大會，并悉心分享了在華東濃厚跨境氛圍加持下，如何借助各項利好平臺政策接連孵化出各品類優秀品牌，實現聲量、銷量雙爆發。會上，Shopee華東品牌團隊針對東南亞跨境市場現狀，及平臺如何助力跨境電商賣家品牌出海、品牌賣家的成長路徑以及站內外的運營玩法均做了一番詳解。

據了解，Shopee Mall（品牌商城）是Shopee專為消費者開設的高品質購物平臺，消費者可一站式在平臺上購買各大國際和本土品牌商品?？缇迟u家在加入Shopee Mall后，不僅可以提高產品曝光度，提升品牌知名度，同時還可以更快獲得買家信任，實現流量、單量、粉絲量的多重提升。如前文所提的國貨品牌小米即是其中一員。此外，還有華為、OPPO、vivo、康佳等國民品牌也均已入駐Shopee Mall，并獲得優異表現。

以國貨美妝品牌ZEESEA滋色為例，2019年年底，滋色借助Shopee進入東南亞市場，通過平臺各站點大促資源先聲奪人，吸引消費者眼球；再透過Shopee網紅營銷服務SKS，邀請越南人氣KOL進行直播，取得優秀成績；搭配海量站外資源整合，及多渠道大力提升曝光。目前，滋色已成為中國臺灣市場熱賣彩妝品牌榜第二名。

而在跨境品牌賽道上，出海3C大牌TOPK早早布局亞馬遜和速賣通，在充分積累并沉淀了市場運營經驗之后，敏銳發掘東南亞市場的人口紅利、經濟發展及經濟增量，迅速入駐Shopee，因地制宜，更換歐美產品設計思路，并全站點開通海外倉。2020年9月9日新品發布便帶動全站點單量增長18倍，打入六大市場熱賣品牌榜。

除了上述品牌案例中提及的語言、物流、營銷等渠道之外，在支付方面，2020年Shopee平臺回款速度已經有了7-15%的提升。據悉，品牌賣家入駐Shopee Mall之后，Shopee客戶經理將一對一進行對接。如成功通過孵化階段，在品牌賣家進階為商城賣家之后，還可享受專屬流量與資源。

2020年，跨境電商迎來井噴式的增長。東南亞的人口紅利、市場增量以及基于平臺的消費渠道，海外消費群體形成的新消費習慣以及個性化需求，都將為跨境電商賣家打造品牌提供新的土壤！

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（來源：呢喃）