利用亞馬遜虛擬捆綁商品功能引爆新品listing!

最近在研究別人listing詳情頁的時候，我發(fā)現(xiàn)有好些listing里面出現(xiàn)了Make it a bundle版塊，出現(xiàn)在Frequently bought together版塊的上方，這個版塊的出現(xiàn)多多少少驚艷到了，我仔細(xì)看發(fā)現(xiàn)里面出現(xiàn)的產(chǎn)品就是主推產(chǎn)品的同類型互補(bǔ)的產(chǎn)品，或者不同產(chǎn)品但是是同一使用場景的產(chǎn)品，這不就是我想要的關(guān)聯(lián)流量么，而且出現(xiàn)的位置還這么靠前，轉(zhuǎn)化肯定是比較好的。

細(xì)細(xì)一想，我們可以用它來做什么？

1.獲取自己產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量：當(dāng)我店鋪已經(jīng)有產(chǎn)品賣的還不錯的情況下，不想浪費(fèi)這些流量，我們就可以把流量導(dǎo)入給新品listing，而且Make it a bundle位置非?？壳疤幵诳蛻舻谝粫r間視覺中心，這樣新品listing的單量增長會快一些，以往我們都會在后臺promotion設(shè)置捆綁銷售的折扣，其實折扣的位置更靠近詳情頁底部，位置不夠顯眼。

2.增加單個訂單的客單價：兩個或者以上產(chǎn)品結(jié)合賣，產(chǎn)品單價無疑提高了不少，其實這是可以提升兩個產(chǎn)品listing權(quán)重的和排名的。以往在打造新品或者維護(hù)老品的時候，我們都會特別在意訂單的數(shù)量，通過沖量維持或者提升排名，但是我們往往會忽略，在同等單量的情況下，客單價的多與少也決定了listing排名和權(quán)重。

3.更加有效的利用現(xiàn)成流量，提升整體轉(zhuǎn)化率：我們通過圖片可以看到版塊的形式，如圖產(chǎn)品打印機(jī)為例，在打印機(jī)的詳情頁的Make it a bundle界面，點開紅框處的打印機(jī)和標(biāo)簽支架的組合。

于是成功進(jìn)入了一個全新的詳情頁，詳情頁的主圖就是兩個產(chǎn)品組合的新圖片，另外我們也發(fā)現(xiàn)客單價也是組合的價格。也顯示的全新的五點特性，這樣也就更加直觀的可以看兩個產(chǎn)品的詳情與組合。客戶的體驗更加好，減少了客戶的決策時間，更加利于成交。

順著詳情頁往下面拉，同時可以看到組合中兩個listing的詳情五點描述以及評價，客戶可以看到更加詳細(xì)的細(xì)節(jié)。比起以往通過promotion捆綁銷售的形式，更加便捷。

4.不需要賣家自行打包組合，減少賣家消耗：我們只需要打包兩個獨立的產(chǎn)品備貨FBA，減少了我們不少工作量，通過使用這個功能，亞馬遜自行幫你打包組合訂單產(chǎn)品。我們銷售更加靈活，減少移倉換標(biāo)的可能性。

5.清理庫存：如果你店鋪里有滯銷的產(chǎn)品，可以嘗試通過虛擬捆綁商品，通過老品的流量帶動滯銷產(chǎn)品的銷售。

說了這個功能這么強(qiáng)大，那么究竟要怎么開通使用？

1.在店鋪后臺的品牌欄，點擊虛擬捆綁商品

2.設(shè)置需要捆綁的商品，首先至少添加兩個不同的產(chǎn)品ASIN，其次需要重新上傳產(chǎn)品圖片，這里特別強(qiáng)調(diào)一下這里的主圖最好是組合產(chǎn)品在一起的圖片（如圖）

3.重新輸入捆綁商品的名字，價格，以及要點，寫完之后點保存即可，這里有幾個小點需要注意，產(chǎn)品名稱以及特性里面的關(guān)鍵詞要做好充分的調(diào)研，不要漏掉，另外關(guān)于組合后的價格可以適當(dāng)比分開買單品便宜一些，這樣也更有利于成交。總的來說我們還是需要把這個詳情頁當(dāng)一個新品認(rèn)真寫好。

看到這里很多小伙伴會疑問，用這個功能有什么條件嗎？收不收費(fèi)？

1.品牌備案的賣家才可以創(chuàng)建這個功能，暫時不收取服務(wù)費(fèi)

2.訂單的操作費(fèi)用，按兩個單品的費(fèi)用，沒有優(yōu)惠

3.不能投SP廣告

4.我嘗試在移動端看詳情頁，做了虛擬捆綁商品并沒有辦法顯示，目前好像只有在PC頁面能看到。

以上功能我認(rèn)為值得嘗試，目前也不收費(fèi)，不管是推新品還是清理冗余庫存，都是不錯的方式。

（來源：跨境電商張志強(qiáng)）

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（來源：跨境電商張志強(qiáng)）