速賣通選品策略詳解

都說“三分靠運營，七分靠選品”，對于速賣通賣家來說該如何正確選品呢？

1.懂得查看分析速賣通前后臺數據

（1）后臺數據。賣家在選品的時候不能依靠自己的主觀意愿進行選品，以免與實際相差甚遠。賣家可參考選品專家的熱搜屬性和搜索詞分析。另外，賣家可以通過關鍵詞選品，也即是依據點擊率和轉化率給核心關鍵詞選擇最佳匹配的產品。一般主要是挑選關鍵詞前臺排名比較靠前的新品，以詞選品。

（2）前臺數據。前臺數據主要體現的是關鍵詞的市場分析。關鍵詞市場分析主要分析同行產品特點及價格銷量分析。選品最基本的要滿足消費者大眾化的需求，因此，選品在款式、功能、價格、屬性上符合市場的主流需求。滿足大眾化需求后，再去滿足差異化要求，也即是說選品在款式、功能、價格、屬性、客戶群體等方面與目前市場熱銷款有一定產一度，從而避免同質化、價格戰的惡性循環。分析價格時，主要分析核心關鍵詞的前20頁同行調研，再根據同行價格來定自己的價格。

2.通過速賣通類目熱銷榜

看一下速賣通的全部類目熱銷榜，條幅全部拉到底，可以看到幾乎普貨類目的所有產品，然后選擇你所在的類目，點擊進入二級類目，點擊想要查看的關鍵詞。所有商品自動幫你按照銷量全部列好，然后我們可以點擊進去看一下評價之類的，參考這個賣家的服務質量。這樣就可以比較準確的找到你所在類目的熱銷產品了，而且還順帶找到了一堆關鍵字。

3. 借助數據縱橫工具

（1）打開數據縱橫，選擇選品專家，點擊熱銷，選擇店鋪的主營行業，選擇國家和時間，分析當前行業哪些品類更有市場優勢。

（2）為了更好地分析，可以點擊界面中的下載數據。分析出所查產品這個二級類目下的熱銷品類，核算出各品類的綜合指數、潛力指數。

（3）對算出的潛力指數進行將序排序，排名靠前的這些商品關鍵詞的品類是我們要找的產品，這些產品相對來說更具市場優勢。

4. 通過平臺活動選品。

速賣通前臺中Flash Deal中的產品，都屬于平臺活動產品。一般而言，能上平臺活動的產品，流量相對比較高，產品熱銷度較高。賣家可以分析行業內能上平臺活動的產品有哪些。賣家可以適當參考平臺活動產品特點，作為選品思路。賣家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店鋪產品。

5.通過線上選品之站外選品

watchcount和watcheditem是兩個常用的站外選品工具。前一個可以獲取某個站點下的關鍵詞所對應的產品的銷量、標題、售價及類似款等信息，從而幫助賣家更好的進行選品；后者通過展示某個站點下關鍵詞對應的產品款式幫助賣家選品。同時，這兩個站外選品工具還有助于剛剛成立店鋪的賣家更好地學習產品標題的草擬方法。

以上是速賣通賣家在選品過程中可以采用的一些方法。（來源：跨境知識搬運工）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。

（來源：跨境知識搬運工）