如果碰到一位豪爽的買方,
訂單金額高、付定金超爽快,
還是老客戶!
外貿人,你會覺得他是位天使嗎?
工作15年的老外貿人告訴你,不!
這也可能是
騙局??!
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警示案例
出口方(賣方):國內某出口商
進口方(買方):美國某公司
【起因】
“老客戶,高額訂單,50%尾款”
本案中,外貿員是位工作15年的老外貿人,經驗老道。該筆訂單金額相當可觀,又是老客戶,訂單共計220萬美金。雙方約定,預付50%定金,見提單付50%尾款。
因為是老客戶,事情發展的又相當順利,因此連博聞多識的老外貿也放松了警惕,客戶提出見到提單復印件后立即支付尾款,就直接給了對方,結果悲劇了!
【危機】
“買方,瀕臨倒閉!”
尾款遲遲未到賬,買方聲稱現金流緊張,需要一段時間。幾次催款后,買方又借口“轉換開戶銀行”,尾款拖延長達7個月之久。
老外貿員意識到事情不對勁,立刻對其公司進行了調查,調查顯示買方公司早已經營不善,瀕臨倒閉!
【內部催收未果】
“3方推諉,回款幾無可能”
買方公司狀況復雜,有2個投資方、1個經營方,三方對欠款之事互相推諉,致使尾款無法落實。盡管出口方反復進行催款,但從未奏效。
友情提示:若交易前對買方做詳細的信用調查,可以避免此次危機。
【風險升級】
“買方面臨收購,形勢愈加復雜”
美國有家大型集團公司有意收購買方企業,但尚未執行。這件事情非常嚴重,如果對方公司被成功收購,股權、人員等都會變動,尾款收回的希望將更加渺茫!
再加之中美貿易戰升級,外貿行業波及甚大,一旦這110萬美金無法收回,甚至會影響到賣方的資金鏈安全。
【解決】
“專業人士介入,成功回款”
無奈之下,賣方在DCA國際風險管控平臺,找到了美國當地的風控專家尋求債務調解協助。接到催收委案后,當地專家迅速與買方的3方關聯者(2個投資者、1個經營者)取得初步聯系,買方依然拒絕還款。被拒后,專家從法律及信用信譽等方面向買方施壓,并明確告知,如果通過法律途徑解決問題,將影響買方“被收購”。
經過專家不懈努力,雙方最終達成和解,債務成功收回!
【反饋】
“像淘寶物流一樣,隨時跟蹤進程”
除了對追回欠款的結果十分滿意,出口方對“DCA的催收管理系統”也是贊不絕口!專家實時更新的催收流程,讓出口方能隨時隨地了解催收進度,如同淘寶的物流查詢系統一樣方便。
風險規避方案
這次壞賬危機,很大程度上是人為造成的。出口方有無數次機會可以規避風險、避免浪費時間和人力:
A、事前規避
交易前,對買方公司進行詳細的企業征信調查,了解買方的經營狀況、公司結構等,及時做出方案,調整付款方式甚至終止合作。
“DCA國際風險管控平臺”業務范圍覆蓋全球,可以為外貿人提供國內外企業的<企業征信報告>。
B、事中監控
交易中,隨時追蹤企業的資金、經營現狀,提出及時催款或繼續合作等對應處理方案。
DCA平臺能夠提供國內外企業的<商業信息報告>,實時監控交易對手的變化,為企業建立專業化、規范化的應收賬款信息跟蹤管理制度。
C、解決風險
欠款收回困難,應盡早找到當地的催收專家解決,避免人力物力等資源浪費。若催收無果,則要向買方提起訴訟。
DCA平臺提供全球催收服務,且秉持“不成功,不收費”原則,解決您的回款危機;若催收失敗,DCA平臺同時能為您提供法律訴訟服務,解決企業關于海內外法律體系不同的困擾!
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(編輯:江同)
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