2021shopify突破方向（1）

晚上和幾個獨立站中小賣家探討2021獨立站的方向，首先我們是中小賣家，做了兩年shopify，去年也幫助了一些朋友從起步做到一定成績，有兩個老哥目前團隊一天8w多刀，還是不錯的。

拋磚引玉和大家分享下自己的一些經(jīng)驗和看法。

一·深度認知獨立站

獨立站不是一個新的概念，其實08年就有獨立站，但是經(jīng)歷了幾個過程，中間賣家也是一茬一茬的換，最早的階段大家都是在摸索，摸索facebook，google等主流流量體，研究算法和邏輯。獨立站之初就是一些歐美中小品牌主，想通過互聯(lián)網(wǎng)銷售自己的產(chǎn)品，又不想通過平臺去發(fā)展自己的品牌化，所以就開始嘗試shopify，magento，wordpress等獨立站建站工具，這個階段賣家都在打磨產(chǎn)品，優(yōu)化供應(yīng)鏈，做精細化客戶管理，其實都是有情懷的賣家。

2014年之后一些國內(nèi)的跨境賣家轉(zhuǎn)向做獨立站，開啟了爆品時代，擴團隊，大量測品，砸錢起量，非常好的紅利期，Dropshopping或者cod大家賺的也是盆滿缽滿。第三個階段2019年末開始，因為市場環(huán)境，大家都在考慮轉(zhuǎn)型，獨立站又被拿出來說，一些培訓(xùn)機構(gòu)也在宣傳跨境電商，短短一年時間，獨立站本身是小眾的行業(yè)，2019年賣家也就是幾百家公司，到目前為止保守估計1萬多賣家，迅速的發(fā)展對一個行業(yè)有利有弊，利會讓這個行業(yè)更規(guī)范，弊端就是爆品模式很難運營。

二·為什么爆品難運營

爆品模式，需要大團隊，資金去投放，其實一個爆品公司，也是20/80定律

20%人養(yǎng)80%人，之前因為毛利潤基本等于廣告成本，一般30~40左右，只要兩個月能出大爆品就沒問題。之前做的人少，你測的品很可能沒人在做，但是現(xiàn)在呢，你想跑的產(chǎn)品只有你在跑可能性就低了，而且也很容易被spy軟件抓取數(shù)據(jù)，被跟品。尤其成本比較高的一線城市，就不太好堅持，大家也發(fā)現(xiàn)了很多大賣都轉(zhuǎn)向新一線或者二線去運營，人員成本很大。

三·突破方向---垂直精品

A·什么是垂直精品

垂直是受眾的垂直，不是產(chǎn)品化垂直，比如我們定位人群是在45到65歲以上中老年女性人群，以這個方向去選品就有很多品可以選，其實很多朋友覺得垂直站選品很難或者沒有方向，這就是第一個誤區(qū)。

精品站，這幾年大家應(yīng)該看到過很多單品站，把一個單品做到極致，比如說有個朋友賣沖浪板，可以把沖浪的教程和自己的專業(yè)博客都放到站里面，你可以想一下，你是沖浪愛好者，會在一個沖浪專業(yè)者店里購買還是會找一個雜貨鋪買。

B. 怎么打造垂直站

1. 選品

起步可以雜貨，去選品測品，找到小眾細分領(lǐng)域，這個很關(guān)鍵，做細分市場，做專業(yè)度，產(chǎn)品有核心賣點，功能性或者專業(yè)性這類會好做，符合美國社會文化。

2. 精細化運作

打造品牌，產(chǎn)品深度展示，比如3D建模，做3d展示產(chǎn)品，完善產(chǎn)品包裝，做成交客戶粘性，可以通過what’s up，完善供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，做好物流時效，售后，現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴重，客戶買的其實不只是產(chǎn)品，更是服務(wù)和放心，垂直站你需要的是粉絲沉淀和retargeting再營銷。

（來源：leao）

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（來源：獨立站leao）