案例：跨境小額批發網站Utsource的分析

【編者按】：此文由雨果網觀察員“比鄰互動”提供，作者為吳駿先生：十年外貿電商創業，網絡投資人，比鄰互動顧問，比鄰互動精品班特聘講師，夢想家環球旅游度假投資人。

一、網站簡介

1. Utsource主要是電子元器件小額批發為主，網站上共有140多萬產品，收錄400W。

2. 流量主要來源是：搜索引擎產品型號詞，bing和google的adwords廣告。

3. 新嘗試渠道：facebook和新聞稿（付費+免費）。

4. 其他銷售渠道：ebay，aliexpress和alibaba。

5. 站內重點突出服務為：批發咨詢，無最少起訂量，如何下單，發貨時間及運費。

二、流量數據

1. 網站日流量：5000-6000，搜索引擎流量占比80%，主要的客戶來源為歐美和東歐區域，其他國家用戶群較為分散。

2. 自然搜索關鍵詞為產品型號詞及型號詞+datasheet，搜索國家和詞語非常分散，由大量的長尾組成。

3. google廣告投放較少均為型號詞，bing投放較多，且在bing中投放的關鍵詞搜索量遠大于在google中投放的關鍵詞。

4. 除搜索引擎流量外，其他來源流量極低，總額只占10%。

5. 域名搜索量極低。

三、 推廣策略

主要為SEO型號詞推廣+ Adwords/Adsense

目前：以產品型號詞推廣（seo+廣告）為主（且有拓展多語種區域趨勢），2010年之前以關鍵詞推廣為主。

- 2010.10之前主要是通過推廣電子元器件等大關鍵詞獲取自然搜索流量；

- 2010.10搜索流量下降開始做google adwords廣告來彌補減少的流量，選擇的adwords詞的月搜索量（5~110/月）的型號詞，競爭度低詞；

-2011.1-11投放google多區域廣告，并開始開設ebay店；

-2011.11開始投放bing-us的廣告，保留美國google廣告，其他區域停止投放，選擇的adwords詞月搜索量（160-5000/月），廣告帶來的流量效果比較明顯；

-2012-2013年逐漸減少bing的廣告投入，同時開設速賣通店。

1. 2009-2013年的重點區域搜索流量

黃：bing廣告投放；藍：google 美國自然搜索；橙：google 美國adwords廣告；綠：google ru自然搜索；紅，google es自然搜索

備注：上述圖表中的自然搜索部分的流量只選取少量國家，實際搜索流量由多個國家組成，實際搜索流量約顯示出的數據10倍。

2. 關鍵詞搜索流量（不包括廣告）

1) 2010-2011年流量到達一個高峰期主要依靠在google中推元器件等這樣的產品大詞；

2) 2012.10-2013.3流量有一個小幅度的上升；

3) 從2010.2月開始有小語種國家的流量出現，2011.4開始俄羅斯地區流量有上升的趨勢，直到2012.4，期間也陸續出現來自西語和巴西國家的流量，但是站外的推廣資源中并未發現有這些國家的資源，推測是屬于自然搜索（型號詞全球通用）；

3.3關鍵詞策略

型號詞和datasheet詞

在google投放廣告以搜索量較少的詞為重點投放—避免競爭激烈。

在bing中投放相對較大的關鍵詞—該渠道目前廣告投放競爭力度小。

四. 網站優缺點

優點：

1. 網站布局合理，站內權重分布較好，頁面收錄正常。

2. 站內功能完善，在線快遞tracking，custom review以及history price做的很好。

3. 站內多產品下單（詢價）功能較好。

缺點：

1. 渠道較單一，基本依賴搜索引擎。

2. 域名搜索量低，品牌塑造不夠。

3. 域名結果沒有優化。

4. 新聞稿內容簡單，不夠專業。

借鑒意義：

1. 網站推廣：以大量長尾為主，暫無借鑒意義。

2. 站內：部分功能較好，可適當借鑒。

【小貼士】以上數據及觀點由“比鄰互動”提供，不代表雨果網的立場。請關注本文作者的微博及微信公眾號@比鄰互