2021年跨境電商如何做引流？

隨著互聯網的普及，人類進入信息化社會，全球經濟全球經濟也在互聯網的連接下逐漸呈現出一體化的趨勢，加速了全球電子商務行業的迅速發展。尤其是近幾年，在消費升級的情況下，網購已成為全球最活躍的消費方式，電商引流也漸漸成了運營工作者不得不面對的新課題。

2020年剛剛過去，還未結束的疫情不僅改變了人們的生活方式，更是促使人們把更多注意力放到了社交媒體上。無論是國內還是海外，社交媒體上的網紅營銷也越來越受企業的關注和重視。今天我們就來盤點一下網紅營銷引流，以助企業做出回報率更高的海外營銷決策。

一、網紅營銷已成行業趨勢

最近幾年，社交媒體在電商行業中發揮的作用越來越大，一個新的社交平臺的出現，總是會帶動一群新興的紅人，比如微博達人、YouTube紅人、instagram網紅等等。不少有前瞻性的品牌選擇借用網紅的影響力來做產品的營銷，海內外的網紅甚至開始聯合營銷為品牌推廣助力，薇婭就曾與卡戴珊連線直播，創造了一分鐘15000瓶香水的佳績，網紅強大的帶貨能力毋庸置疑。

另一方面網紅營銷是低投入，高產出的媒體價值。深耕網紅營銷的企業，能夠獲得非?？捎^的投入產出比：每在網紅營銷上花費1美元，其媒體價值就可高達18美元。哪怕是普通公司，也能達到1：5.75美元的投入產出比，比2019年的5.25有所提升，意味著企業逐漸增強對網紅營銷的理解，優化了營銷手段，從而獲得更高的媒體價值產出。

二、網紅營銷可以選擇那些平臺

海外社交平臺很多，深受用戶喜愛的主要有TikTok、YouTube、Facebook、Instagram等等，根據這些社交媒體屬性的不同，所對應的用戶群體屬性也不同，我們可以逐一分析一下。

TikTok是全球成長最快的短視頻內容社交平臺，目前用戶數量呈爆發性增長日活躍用戶數達10億，APP全球下載量25億次。優點是商業廣告流量新，短視頻內容豐富，存在巨大的商業潛力。

Instagram是全球最大的原創圖文分享社交平臺，聚集了全球60%的年輕一代 ，優質KOL數量有200萬（預估）。優點很多，可掛商品，支持24小時短視頻跳轉鏈接，可以打造自主INS私域流量，女性用戶偏多，圖文較高級，受品牌青睞度高。

YouTube是全球最大的原創視頻內容社交平，優質KOL群體基數大，優點是可掛商品支持跳轉鏈接，支持關鍵詞搜索，視頻內容更加大眾化。

Facebook是全球最大的社交分享平臺，優質KOL數量達到百萬級別，是潮流時尚的風向標，討論熱度大。

總的來說Instagram適合美妝或者女性產品營銷，YouTube平臺適合綜合類目，而TikTok增長迅速，是未來的營銷主力，想與海外網紅合作的跨境品牌可以重點關注下。

網紅的影響力很大，品牌想和網紅聯合營銷，也要先根據市場調查找準受眾群體，再進行營銷計劃。雖說這兩年，海外網紅營銷風頭很大，轉化效果也不錯，但是網紅營銷中也存在很多問題，引發社會熱議。比如口紅一哥李佳琦曾經為一款不粘鍋帶貨，在直播間演示煎蛋效果的時候居然粘鍋了，這也成為李佳琦的大型“翻車現場”。國內知名網紅尚且如此，跨境賣家們要是選擇和海外的網紅合作，面對的問題只多不少。有的網紅數據注水，跨境品牌對此不了解，就很容易被他們營造出的虛假繁榮景象騙光預算，至于廣告效果，就更不用想了。有的網紅對產品不熟悉，那么在帶貨的過程中可能會誤導粉絲或傳遞出錯誤的產品理念，這與品牌營銷的初衷相悖。選擇怎樣的方式與網紅合作，對于跨境電商來說也是一大問題。

三、如何跟網紅溝通合作

確定想合作的網紅以后可以通過網紅的個人簡介或者其他的方式獲取郵箱等聯系方式，之后通過電子郵件的方式，將想要合作的內容發送給網紅，聯系尋求合作。

內容不需要太多，遵循以下幾個點“我是誰，我來自哪里，我為什么寫這封郵件，我想合作的細節，你是否有其他建議”，簡明扼要的介紹完畢，文字太多也會影響紅人看郵件。由于部分紅人天天收到大量的郵件，需要多發幾遍，可以增加紅人的回復率。

賣家找紅人推廣，不僅僅局限于帶貨這一種，可以通過多種方式進行合作：

贊助，讓網紅發布有關于你的產品的帖子。

活動：和網紅合作舉行有獎活動，獲勝者可獲得你的產品，這種活動參與度一般都很高。

折扣：給網紅提供折扣碼。

代言人：如果網紅對你的產品很感興趣，愿意幫忙宣傳，你就可以給他免費提供產品，有些網紅代言要求廣告費。

紅人推廣的結算方式通常為：單詞結算、傭金模式、 CPM模式。

最后講一下如何評估網紅營銷的效果，這一塊還是很重要的。畢竟錢花出去不能白花，任何事情做好復盤都非常的重要。每一次網紅營銷結束以后，最后都要統計出來相應的CTR和CVR，為以后的網紅營銷做準備。

今年，直播行業的火爆讓不少跨境賣家看到了希望，當然，未來幾年，網紅直播帶貨的方式也會持續，跨境電商們想要擴大品牌知名度，提高產品銷量，就要認清形勢，抓住新一波流量紅利，針對不同的市場目標，與不同量級的網紅建立合作，才能達成最好的效果。

(來源：公眾號邁蒂）

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（來源：網紅營銷Mer）