一種詳情頁制作邏輯

詳情頁是決定轉化的一個重要因素，國內c端平臺詳情頁的制作多數都非常精美了，再反觀一下國際站各商家的詳情頁，級別真的不是差一個兩個。當然我們不能忽視差異性就直接放在一起比，但是在制作b端詳情頁的時候我們確實要向c端學習，要先有所規劃，兼具美觀性與營銷性。

一、基礎要素

一個好的詳情頁肯定是圖文并茂的，視頻圖片的作用自然不用說，至于文字與表格還是要有的，第一基于詳情頁參與產品質量分打分，詳情頁中沒有文字質量分不會太高；第二在小語種翻譯的時候圖片上的文字是不會被翻譯的，一些重要的信息還是要依靠文字與表格傳達。

建議統一圖片尺寸寬度750，這個尺寸的圖片既可以用在普通編輯中而不被壓縮變形，又可以用在智能編輯，而且還能用作主圖。色系統一，營銷邏輯可以慢慢調整，但視覺效果起碼是好是人家愿意看的。

二、賣點展示（大圖展示抓眼球，一屏一賣點）

  強調賣點敲客戶痛點，賣點哪里來，核心賣點應該是boss帶領所有部門在一起頭腦風暴深挖出來的，實在沒有思路就去找同行，一條條的過他們的賣點，適合的留下再延伸，延伸出來之后一屏一賣點的去展示；痛點哪里找，痛點應該從客戶評價中來，我們可以去看國際站同行的客戶留評可以去亞馬遜看同行業的客戶留評，客戶在意什么我們就在產品細節中突出什么。

三、定制展示

  同款產品的不同顏色，不同圖案，不同規格，不同logo定制，不同材質等等，實在沒有素材可以利用表格告訴買家我們的定制能力，他們可以有什么樣的選擇。

四、同行對比

  新舊產品對比，同行產品對比，通過對比直接的告訴買家我們的產品能為他們降低多少成本，提高多少效率。

五、關聯營銷板塊

  設置關聯營銷板塊進一步留住客戶，關聯產品可以是這個產品的相關類似產品也可以是我們的爆款、主打產品，總之就是告訴客戶這個不滿意不用去別家，我們店里還有好貨。

六、客戶好評

  只說自己好沒用，大家說好才是真的好，設置客戶好評板塊，放客戶好評反饋視頻，通過客戶說服客戶。

七、工廠實力

  工廠實力展示我們可以放1.工廠、車間、實驗室等照片；2.展會照片；3.合作客戶、合作品牌展示；4.工程案例；5.證書；6.銷售國家地圖；7.工廠運輸、售后等獨有特色

八、客戶引導

  設置引導按鈕主動吸引客戶發送詢盤，設置如發送詢盤獲得免費樣品，點擊獲取免費圖冊，馬上獲取限時折扣等類似的引導按鈕，吸引客戶問詢。

以上。

（來源：跨境小老虎）

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（來源：跨境小老虎）