避免亞馬遜選品三大誤區，看AI智能調價如何秒贏“價格戰”

世界衛生組織對外宣稱，2021年將迎來新冠病毒變異新挑戰。在這疫情遠未結束，防控仍在繼續的時期，對于跨境電商而言，愈加充滿著挑戰和機遇。就此，比酷爾針對亞馬遜選品上會存在的一些誤區進行了一波復盤總結，希望對您有所啟發。

互聯網跨境電商發展多年，選品一直是賣家們永遠關心的話題，俗話說“七分選品三分運營”，選品作為電商第一步，我們可以先通過BQool比酷爾賣家酷軟件輔助電商運營，避免那些在選品中存在的“致命”誤區。

那么，在選品中需避免的誤區有哪些？

1、Review點擊排名意味著選品的優劣？

身邊不少賣家都會通過排名靠前的Best Sellers，在目標類目中尋找自己店鋪選品的思路。但這樣做未必能選到好產品。如果沒有足夠突出的優勢，普通賣家很難在紅海市場搶到資源。

其實對于普通賣家，我們可以先去藍海市場上選產品。想要在亞馬遜上獨占鰲頭，必然要去選擇那種“小而美”的產品，即：市場體量小，單品單量20元-30元，運營投入少（包括廣告和站外）同時利潤比較大。

那么該如何尋找這種“高潛力”的產品呢？在亞馬遜前臺呈現的有高增長數據的區域，打開任何一個產品鏈接，進入一級類目，如下所示：

而后點擊左邊導航欄Any Department，如下圖：

通過這個方法不僅能有效篩選出適合于賣家自己的產品，且更加方便快捷。

2、找準賣點,分析產品Review時無需只考慮差評賣點,分析產品Review

我們都知道，在大概確定一款意向產品時，很多賣家為了提高用戶體驗，會通過分析競爭對手的差評想辦法改良產品。其實，這是很片面的做法。

建議賣家關注差評的同時，也應該分析競爭對手的一些好評，這樣可以為我們帶來兩點價值：一是看到用戶的使用場景，二是了解到產品的核心賣點。比如下圖的用戶好評，此款產品解決了用戶內衣難以買對尺碼的痛點。這就是很有價值的信息。

明確自己產品的賣點，當你對自己的產品在市場上有足夠的認知后，再去考慮一些差評，隨后自主進行產品升級，才能增加自己的綜合競爭力。

3、選品后調研競爭對手,定價、調價無法市場化 

眾所周知，產品的“價格戰”，永遠是電商競爭的關鍵點。有的賣家很煩惱商品被惡意跟賣,跟賣者調降售價而喪失購物車，或者合法跟賣下，因為人工調價速度慢，從而錯失購物車，損失訂單量。

如何讓自己利潤最大化下，最快最穩的擊敗競爭對手，長期占據黃金購物車，是每一位亞馬遜商家必然面臨的挑戰。

那么，如何搶占黃金購物車呢？

首先，產品價格要有優勢。

產品價格對黃金購物車的獲得起關鍵作用，賣家在亞馬遜上想要獲得黃金購物車，可以先用BQool比酷爾賣家酷最新推出的軟件功能——AI-Powered Repricer智能調價。

BQool比酷爾賣家酷可幫助賣家省時省力獲得Buy Box的功能軟件。使用Amazon Buy Box演算法相關的指標,例如商品狀態 / 競爭對手數量,身份 / 運送方式為FBA或是FBM / 歷史購物車擁有者價格 等……進行AI運算，設置更簡單,搶占購物車更為容易，讓“價格戰”不再難打。

賣家在后臺選擇好調價規則，設定好最小和最大的價格（保障價格底線），點擊開啟調價，這樣就可以每5- 15分鐘為您調整產品價格，自動依據競爭對手售價調整您的價格,且24小時不間斷！讓您價格保持優勢,維持購物車身份！

其次，定價策略要優于對手

BQool 比酷爾可以提供完整的情報總覽報表，拿到第一手資料。為自己設定調價提供依據，同時還可鎖定或排除您的競爭對手，可選擇針對FBA、FBM賣家或亞馬遜，制定多種調價策略，在市場競爭中戰勝對手。

最后，保護店鋪利潤

使用BQool 比酷爾智能調價軟件能夠透過不同的成本計算，快速設置好您的調價策略，協助您獲得黃金購物車，保護利潤，還可以在不同時段使用不同的價格策略，自動調整商品價格，還可防跟賣，深夜守護您的購物車。

各位電商賣家在選品時要是能避免上文提出的三點誤區，找準選品正確的切入點，那么在面對激烈的市場競爭時，也可以游刃有余。新年第一戰即將打響，讓我們拿出最爆的產品，打出最漂亮的價格優勢，抓住時代的機遇，力爭上游，給自己一個最好的開始！

（編輯：江同）

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