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2020-12-29 14:36
大家好，我是小黑！
因為疫情的原因，shopify在今年又被推上了高潮！
今年shopify異?；鸨?，很多新手涌入進來, 本文是最近在總結shopify運營和推廣經驗期間，針對新手的一些友情提示。
shopify+Facebook的模式不適合做通品，比如很少有人會去Facebook廣告上買普通的日常用品，開店鋪之前肯定要想好你要怎么有針對性地吸引你的受眾群體。
如果只是在速賣通上搜索dog collar然后選擇出單量最多的賣，那你怎么去針對性地做廣告呢？如果你賣的是 dog collar army 主題，就把范圍縮小了很多。你可以針對有愛國情結的，有英雄主義情結的等等一類人做廣告，轉化率就高很多。
絕對不要相信外面謠言——去速賣通搬幾款來賣就能一夜撈一筆。Shopify跟其他電商平臺一樣，需要時間精力去專研，需要測試，需要迭代，也許還需要許多次失敗。業精于勤。你需要去學習很多新東西，比如如何郵件營銷，如何給你店鋪關聯手機APP，你要學習精算利潤率，你要學習如何創建湊效的Facebook廣告、Instagram廣告或Snapchat廣告等，不管你選哪個社交平臺來推廣都需要這些。就單單一個Facebook廣告渠道就已經夠折騰了，我們剛開始做這個折騰了幾個月才找到點門道。
有些人測試不到10個產品，做不到十套廣告，不見收效就放棄。不管什么電商平臺，不管做什么形式的生意，你只需要一個成功的產品來給你信心給你經驗力量開啟那個勝利的鐵門。這叫滾雪球效應，對電商尤其如此。所以才有這種說法，電商里最致命的打擊就是賣火了，然后斷貨了。所以很多人就在快要找到這個突破性的雪球的當口放棄了。就我們自己來說，測試不下50款產品，雖然很多產品失敗了，但是最終還是摸索出一套選品和FB投放的方法。
很多人被卡在了一個關口，花很多時間去做一些產出比極低的事情， 我們要應用 帕雷托（最優） 原則：20%的辛勞投入要有80%的結果產出，這點非常非常重要，現在很多新手都會犯這個錯誤。
讓它最優適配手機端和PC端；呈現出最適合的主題；確保你有對應的App。比如一個可以刺激用戶自愿填寫他們的郵箱來換取一些優惠券、小禮品等等?；蛘哒T惑力非常強的應用，讓用戶情不自禁點開你給他們發的營銷郵件。反之，如果你花大部分時間糾纏在要呈現出你心里理想的完美的店鋪，那你就沒時間去讓別人看到你的店鋪，更沒辦法去找你的客戶。所以不要花幾個星期幾個月到創建店鋪的過程中去。只用20%！店鋪要做，要做好，但是時間不應該都花在這里，特別是前期，這部分能花小錢解決，盡量花小錢解決掉，選品和流量推廣才是你應該專注和花時間的地方。
在選品這個環節一定要多思考，你選的產品在Google Trend里應該是勢頭很好的，應該是屬于潛在利基。舉個例子，不要去賣dog collar，而是賣 LED dog collars for Christmas 或者Corgi pink dog collars for women，等等諸如此類。
市場營銷學問很深。Facebook 廣告，郵件管理，客戶管理等等都是需要學習研究的。學習應用比如MailChimp這樣的工具自動回復郵件，學習創建客戶郵箱列表，怎樣成功運用這些郵箱去兌現成訂單而同時又不讓用戶反感厭惡，最后滴落成一筆筆的收入。很多成功的電商人，他們都不是在起步的時候賺到錢的。
總之就是虧錢，再賺錢。里面的邏輯是，先花錢去圈粉。
當然，這只是一種方式，有些產品和投放模式是可以一開始就保本的，需要我們自己不斷去測試。
很多失敗的shopifier都是力氣使錯了點。他們花很多時間做一些沒什么效益的事情。比如，他們不是花時間去選品，去搞配套行銷活動，去上新品，測新品，而是花幾周幾個月的時間去創建一個Facebook主頁，Pinterest帳號， Tumblers，Etsy等等這些投入產出比很低的事情。
小黑總結：從我們做shopify經驗來看，獨立站是肯定可以做的，有很多日出千單的朋友，而且是市場上能普遍拿得到的貨，時間的分配尤為重要，重點放在選品和測品上，有一點效果后，再去做站內優化和設計，提高轉化。
這就是小黑今天的分享，希望通過這篇文章大家在做的時候學會舉一反三，分清主次，而不是在一些基礎的設置上就無功而返！
以上！
更多shopify+facebook投放干貨歡迎關注作者：小黑說外貿！
（來源：公眾號：小黑說外貿） 以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
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