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2020-12-15 11:35
說起社交平臺，很多國外APP和網站的名字都很有意思，比如Pinterest，Twitter，Facebook。
外貿人的社交平臺以領英居多，可是大家有沒有好奇過，為什么領英叫Linkedin？
領英的聯合創始人Reid Hoffman，他是這么解釋的：
“Joining allows you to get linked (or connected) in(to) your professional network, hopefully providing you with more access to more opportunities through your connections. "
——領英的初衷是商業社交，每一個人在專業社交網中鏈接起來，通過鏈接帶來更多機遇。
商業、互動、機遇，這些領英名字里的隱喻，你認為代表了什么？
經過多個領英賬號研究，我們發現，這些都意味著詢盤。
做個小小的調查，大家對領英的印象是不是招聘網站？
這么想并無大錯，在領英用戶積累的初期，大部分用戶以職業社交關系為基礎進行互動，自然符合“招聘”這個標簽。
但領英的定位并非“招聘網站”，而是“全球化的職業社交平臺”。全球化+社交，這就決定了領英的作用遠遠超乎招聘這項活動，一旦可以自由連接全球用戶，就會形成一個圈子——一個擁有6.6億人脈的資源庫！
社交營銷的核心是用戶的參與、裂變和瘋傳，正對應剛才領英的三個關鍵詞：商業、互動、機遇。在領英6.6億的商業用戶數量里，有不少外貿人士，正以行家身份輸出優質的產品內容，享受領英的流量紅利。
全球6.6億職場精英會員，其中超過3000萬個企業用戶，6300萬企業中高層決策者，3000萬雇主公司，從中獲得超過10億個數據點和500億個關系紐帶。
用戶多不是契合外貿的最大優勢。對外貿B2B業務來說，最有吸引力的，是領英在B2B內容營銷領域使用率更是高達41%。它和Facebook，Twitter相比，社交屬性更商業化，職業化，更符合外貿人員需要。
最近更是暴增1.5億流量，更說明領英在線上商務社交的發展趨勢。
領英上的人脈是按六度理論來定的，所謂六度人脈關系理論（Six Degrees of Separation），是指地球上所有的人都可以通過六層以內的熟人鏈和任何其他人聯系起來。通俗地講，你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。簡單的說，每一個擦肩而過的陌生人都有可能是你的第六度人脈。
玩過領英的朋友都知道，領英上你與其他人的人脈關系分三種，一度人脈、二度人脈、三度人脈、以及三度+人脈。
由一度人脈為點，領英自動為你連接二度甚至三度人脈，就像一張網，通過點贊、評論、加好友，連接全世界的用戶。
看到這背后的捷徑了嗎？每獲得一個一度人脈的時候，就可以挖掘對方的人脈關系網，從而獲得更多人脈，實現客戶資源裂變。
“有的時候你遇見機會，有的時候機會遇見你?！鳖I英中國總裁陸堅這么說過。這用來描述領英的內容營銷藍海正合適。
沒時間鉆研內容營銷的外貿人，可能對領英的內容營銷不好理解。
簡單來說就是——分享與發表深度行業知識與洞察，成為客戶信任的行家。
文章比如產品的生產過程、源材料如何辨別、產品的質量檢測體系......這些資深文章，會像資產一樣積累起來，最后幫助你成為產品行業的KOL。而且領英本身的流量極佳，文章還會被外部搜索得到，還能獲得平臺以外的瀏覽。
的確，從事過B2B貿易的朋友都很清楚，能夠成交一筆訂單，很多時候費了九牛二虎之力，個中艱辛只有自己明白。如果其中的成交體系通過內容來建立，把客戶的談資變成可重復利用、主動營銷的內容，長期下來，營銷的成本將變得越來越低，個人的信任度越來越高，主動上門的客戶將越來越多。
另外，領英最近推出的LinkedIn Live（視頻直播服務），也迎合了視頻營銷的大潮。
幸好，現在很多外貿人都意識到了領英的重要性，開始注冊領英賬號。然而，問題來了，很多朋友要么注冊了以后放任不管，要么就開啟了愉快的踩坑模式：
加的時候跟踩了風火輪似的， 感覺嘩嘩嘩的客戶都來了，訂單和人民幣也來了。加了幾百人以后，才回過神來，詢盤寥寥幾個，訂單一個都沒有。
亂加人還導致人脈圈子不精準，后期做內容營銷的時候，轉發率和點贊率都下降了，嚴重營銷營銷效果。更別說一對一開發客戶時浪費精力，與不對口的客戶溝通還容易被舉報。
你是不是也發過這樣的動態，恨不得把九宮格給充分利用起來：
（這是Hard sell型的個人動態）
領英的定位是職業社交網站，單純搞銷售的心態是沒辦法積累高潛客戶的。契合領英的定位來展現自己，滿足增長知識、拓展人脈的客戶需求，塑造自己的職業屬性、工作屬性和商務屬性，才能更好地玩轉領英：
私信模板可以高效聯絡潛在客戶，但私信的說話方式很關鍵。別忘了，領英的用戶大多數是商務人士，他們之所以活躍在領英，不是為了低質的推廣內容，而是為了高價值的行業資訊和行業行家人脈。
這種推銷型私信不僅勸退潛在客戶，甚至對你的個人賬號名聲造成不利影響。
2020年是“線上年”，社交營銷和內容營銷注定火爆。在領英探索和實踐中，有一些外貿朋友已經嘗到了四兩撥千斤似的社交效果。
如何簡單開啟領英社交？我給大家整理了一些小技巧，快速開啟你的領英營銷。
（高清圖可在我的主頁-資料或文章底部下載）
在2019年，領英中國總裁陸堅說，領英中國 2.0 戰略將向“一站式職業發展平臺”的轉型升級。
這不僅意味著領英的商業用戶量將持續上升，更意味著，領英全球平臺的數據優勢將進一步放大，直接推動個人IP和B2B品牌全球化。
但即使有平臺利好，也需要有個人格局。
我們外貿人和企業，業精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨。平臺雖利好，但只利深耕的外貿人。在外貿業務開發上，找到一個合適的渠道做精、做深，才是持續長久的訂單獲取之道。
精于個人權威，深于產品行業。領英內容營銷絕不是隨便撰寫一些內容素材就能草草了事，而是有一套方法論。若想要達成持續優質的詢盤效果，制定一套“領英策略”是前提。對用戶的精準定向貫穿始終，加上數據驅動、SEO、內容評估，并對內容進行多元的推廣，這樣就需要明確的內容營銷策略。
最后的最后，2020“線上年”，祝你“領”先同行，在即將到來的2021年，祝領英營銷能給你更多詢盤。
（來源：湯米聊獨立站）
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（來源：湯米聊獨立站）
