亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化：工具和策略

絕大多數(shù)亞馬遜買家都是通過搜索亞馬遜關(guān)鍵詞來找到他們想要購買的商品。因此學習如何在亞馬遜優(yōu)化關(guān)鍵詞對提高亞馬遜排名，最終提高銷量非常重要！這篇文章，Gary和大家聊聊，怎么樣用亞馬遜關(guān)鍵詞工具，做關(guān)鍵詞分析，提升關(guān)鍵詞排名。

亞馬遜本質(zhì)上上是一個搜索引擎，它的規(guī)則類似于搜索引擎。亞馬遜官方會索引信息，并根據(jù)各種因素來確定網(wǎng)站上的哪些產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名高于其他產(chǎn)品。

亞馬遜向用戶展示最相關(guān)的產(chǎn)品。這樣做的原因，當然是希望通過其平臺獲得盡可能多的銷售額。所以相關(guān)性最高，轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排名最。這是一個大原則。

當有人在亞馬遜上使用特定的關(guān)鍵詞搜索然后購買你的產(chǎn)品時，亞馬遜算法Amazon A9 algorithm就會理解為，客戶通過他們搜索中的原始關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞短語找到了他們想要的東西。這意味著你的產(chǎn)品被視為具有高度相關(guān)性，然后會更頻繁地展現(xiàn)，并在搜索結(jié)果中排名更高。

展示你的產(chǎn)品相關(guān)性

亞馬遜絕不會返回包含不相關(guān)的產(chǎn)品的搜索結(jié)果，因為如果這樣，搜索的人就不會購買產(chǎn)品。

因此，作為亞馬遜賣家，必須使自己展示的產(chǎn)品具有“相關(guān)性”，要做到這一點，產(chǎn)品標題必須準確。

但是，“相關(guān)”必須與買家鍵入的搜索查詢“相關(guān)”。也就是說，你的產(chǎn)品標題包含的關(guān)鍵詞，不僅要與你的產(chǎn)品相關(guān)，而且還要與目標客戶在亞馬遜上使用的搜索詞相關(guān)。

所以，亞馬遜關(guān)鍵詞研究，也就是研究亞馬遜買家的行為，是一項重要任務。

如何找到最相關(guān)的亞馬遜關(guān)鍵詞？

首先，一個關(guān)鍵點就是一個產(chǎn)品最重要和最相關(guān)的關(guān)鍵詞，應首先出現(xiàn)在產(chǎn)品標題中。 這樣做的原因是消費者瀏覽時總喜歡“掃一眼”，很少會完整讀完產(chǎn)品標題。因此，為確保消費者一眼就能知道你的產(chǎn)品特性，務必先添加重要的關(guān)鍵詞。最好這個關(guān)鍵詞是在產(chǎn)品標題的前5個單詞以內(nèi)！

如何進行亞馬遜關(guān)鍵詞研究

有很多亞馬遜關(guān)鍵詞工具，待會兒介紹。Gary先介紹成功率非常高且免費的亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化策略。

1.在亞馬遜上免費的亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化

這是目前為止亞馬遜關(guān)鍵詞研究的最簡單，最便宜的方法。假設(shè)你是亞馬遜買家，當你開始在搜索欄中輸入搜索詞時，你會注意到亞馬遜自動彈出的關(guān)鍵詞建議，而這實際上是關(guān)鍵詞信息的金礦。

例如，搜索“tooth brush”會返回9條建議，范圍從男士牙刷到小孩牙刷，到貓牙刷都有，那些相關(guān)且重要的關(guān)鍵詞都可以作為產(chǎn)品標題內(nèi)容的參考。

更高級的分析方法，我們要使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具。有個很好的插件叫Keywords Everywhere,不是免費的,但只需花費13美元（約85人民幣）即可獲得100,000積分（1積分= 1個關(guān)鍵詞）來獲取關(guān)鍵詞。

Keywords Everywhere是一個插件，可以將它添加到Chrome瀏覽器中，它可以顯示關(guān)鍵詞搜索量和統(tǒng)計信息。這其中包括通過Amazon，Google等任何瀏覽器搜索的關(guān)鍵詞。

亞馬遜關(guān)鍵詞工具：Keyword Everywhere

在亞馬遜上啟用了Keywords Everywhere時，將顯示先前返回的每個關(guān)鍵詞的實際搜索量。而且，你可以一目了然地查看效果最佳的關(guān)鍵詞，甚至是其每次點擊費用（CPC）。

2.使用Keywordtool.io免費進行亞馬遜關(guān)鍵字研究

亞馬遜關(guān)鍵詞工具：Keyword Tool.io

Keywordtool.io這個工具可讓你使用Google autocomplete自動完成功能來研究亞馬遜關(guān)鍵詞。 與Amazon autocomplete一樣，只需在搜索欄中輸入要銷售的產(chǎn)品，即可找出熱門且高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。

這個工具的免費版本不能查看搜索量，并且無法與Keywords Everywhere一起使用，但是這個工具確實提供了更多可能在產(chǎn)品標題中使用的關(guān)鍵詞提示。Gary兩個都用過，發(fā)現(xiàn)Keywordtool.io調(diào)出的關(guān)鍵詞結(jié)果比Keyword Everywhere要更加全面。

注意還有一個“亞馬遜”搜索選項。這對于比較亞馬遜自動完成搜索返回的關(guān)鍵詞，是很有用的。

因此，現(xiàn)在已經(jīng)有兩個工具可以免費或以非常低的成本進行亞馬遜關(guān)鍵字研究。

下一步該怎么做才能最大化工具的價值，提高亞馬遜關(guān)鍵詞排名？

3.通過定位互補產(chǎn)品進行免費的亞馬遜關(guān)鍵詞研究

不知賣家朋友們有沒注意到亞馬遜列表底部的信息：“Frequently Bought Together（經(jīng)常一起購買）”？

盡管互補產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不會定位到直接搜索你產(chǎn)品的用戶，但這些詞揭示了可能對你的產(chǎn)品感興趣的潛在客戶的搜索行為。

從這類研究中收集的關(guān)鍵詞，可能不適用于標題，但適用于亞馬遜Listing。

注意并非所有亞馬遜Listing都包含此部分，但最好向下滾動頁面進行檢查。

現(xiàn)在，可以使用兩種亞馬遜關(guān)鍵詞工具來進行亞馬遜關(guān)鍵詞研究。

我們都喜歡免費的，但不使用付費的關(guān)鍵詞研究工具也是挺傻的。從付費軟件中挖掘的數(shù)據(jù)更深入，更準確，這個錢不能省。

最佳亞馬遜關(guān)鍵詞研究工具

工具1：Sellics的Sonar

Sonar可幫助賣家發(fā)現(xiàn)利基市場中最有用的關(guān)鍵詞，顯示哪些競爭對手在這些關(guān)鍵詞上有排名，以及他們?nèi)绾潍@得該排名。數(shù)據(jù)非常全面，賣家可以按月在亞馬遜上查看特定關(guān)鍵詞的搜索量以及所有相關(guān)關(guān)鍵詞，這對追蹤競爭者來說是個好工具。

工具2: Helium 10

第二個選擇是Helium 10，這個亞馬遜關(guān)鍵詞研究工具可以搜索任何關(guān)鍵詞并返回數(shù)千個相關(guān)關(guān)鍵詞，其中還包括每個關(guān)鍵詞高度準確的搜索量信息。

這個軟件允許瀏覽相關(guān)的關(guān)鍵詞并編制定制列表-“seed”列表（稍后會詳細介紹），然后賣家可以對其進行分析，以找出哪些關(guān)鍵詞用在亞馬遜產(chǎn)品listing標題中，以及哪些關(guān)鍵詞用在其他地方的listing中。

因此，現(xiàn)在您有五種方法來進行關(guān)鍵字研究。但是，你應該如何進行，以及如何利用這些關(guān)鍵詞來發(fā)揮自己的優(yōu)勢？

如何選擇在亞馬遜上使用的最佳關(guān)鍵詞

首先，使用推薦的免費和付費的關(guān)鍵字研究工具來選擇“seed關(guān)鍵詞”。

“seed關(guān)鍵詞”是與產(chǎn)品最相關(guān)的一小部分關(guān)鍵詞。它們通常簡短但描述性強。例如，牙刷架產(chǎn)品，如果你要tooth brush holder，則seed關(guān)鍵字可能是：Toothbrush Holder Wall Mounted (掛壁式牙刷架)

賣家的關(guān)鍵詞設(shè)置出發(fā)應該是潛在買家實際要搜索的內(nèi)容。在這里，可以使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具生成其他相關(guān)關(guān)鍵詞，并將其添加到標題，項目符號，主要描述和后端部分。

然后，您需要深入研究，找到其他相關(guān)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞應該是亞馬遜買家在尋找你的產(chǎn)品時會在搜索框中鍵入的關(guān)鍵詞。這時就需要從付費工具中獲取更準確數(shù)據(jù)，因為你需要準確了解客戶正在搜索的內(nèi)容。

瀏覽工具返回的關(guān)鍵詞列表時，我們應該始終像買家一樣思考。問自己：

“如果我要找我想要的產(chǎn)品，我會在搜索中輸入這樣的關(guān)鍵詞嗎？”

必須拋棄與自己的產(chǎn)品無關(guān)的任何關(guān)鍵詞，即使它們都非常受熱門，因為這些毫無用處。 例如，你發(fā)現(xiàn)“toothpaste dispenser”是一個熱門的關(guān)鍵詞，盡管它與牙刷架存在些許的聯(lián)系，但由于它不是你所銷售的產(chǎn)品，并不完全相關(guān)，因此不適合在標題中使用。

即使使用toothpaste dispenser這個關(guān)鍵詞最終獲得較高的排名，搜索的人也不太可能購買這產(chǎn)品。消費者找到的是壁掛式牙刷架，而不是toothpaste dispenser。這樣做的結(jié)果會導致你的亞馬遜排名下降。

但是，這個關(guān)鍵詞可以在后端隱藏關(guān)鍵字或項目符號中使用，作為互補產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

切記：標題關(guān)鍵詞非常重要，并且必須與你銷售的產(chǎn)品高度相關(guān)。

在獲得了高度相關(guān)的關(guān)鍵詞的最終列表之后，盡可能在listing中添加盡可能多的關(guān)鍵詞。

賣家必須充分利用可以包含關(guān)鍵詞的所有位置。

• 標題
• 項目要點
• 產(chǎn)品描述
• 后端搜索詞

雖然標題不必像句子一樣讀起來順暢，只需要包含關(guān)鍵字，但項目符號和產(chǎn)品描述應恰當且具有說服性，免得使客戶有閱讀障礙。

總結(jié)：

今天的亞馬遜賣家市場，已經(jīng)是充分競爭的市場。沒有適當?shù)膩嗰R遜關(guān)鍵詞研究，肯定是得不償失的。除了善用關(guān)鍵詞工具，了解客戶如何搜索產(chǎn)品是讓亞馬遜關(guān)鍵詞排名優(yōu)化和提高的關(guān)鍵。

當然了，要想完成一條爆款的listing，還必須考慮其他因素。關(guān)鍵詞是其中很重要的一部分，同時，不要忘了考慮圖片，評論和產(chǎn)品價格，這些都需要與競爭對手一樣或更具吸引力，以保持你的產(chǎn)品排名。 

借助良好的亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化策略，客戶可輕松搜索到你，從而提高點擊次數(shù)和亞馬遜銷量。

（來源：Gary跨境營銷）

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（來源：Gary跨境營銷）