家紡品類意外出道！這兩類產品，11月份將迎來爆發！

2020年疫情肆虐仍未停止，美國疫情已達“巨大災難”級別，歐洲疫情加劇，醫療系統不堪重負。而在這樣的危機中也迭代衍生出了“特殊紅利”，家居用品在疫情這一年迎來高光時刻，這一品類也成為眾多跨境賣家爭鋒入手的選品目標。

在這個旺季時節，我們一起挖掘下家居用品中的潛力爆款有哪些？

家紡品類“意外”出道

今年4月開始，家紡品類“意外”地迅速出道。

根據Wish平臺數據顯示，今年二季度，以床上用品、地毯、門墊等為代表的主要家用紡織品，銷售額同比去年實現數倍增長，月銷售額更是直逼2019年旺季單月銷售的最高額。

從Wish上的搜索關鍵詞的變化就能看出，與家用紡織品相關的關鍵詞搜索量，從2020年4月開始就急速增加，比如curtains這個關鍵詞，2020年5月的搜索量達到了2019年巔峰期（10月）的1.5倍。家用紡織品品類的熱賣已經成了很多Wish賣家在二季度發展的亮點。

時間走至2020下半年，家用紡織類目并未疲軟，依舊強勢。

以窗簾和毯子為例，根據Google trends趨勢圖，其全球搜索一直穩步增長，雖然10月份稍有回落，但在11月份逆勢上揚。

深圳某貨代公司根據物流單量情況做了分析，就其觀察到的現象，家居類產品上漲幅度是最大的，不論是美國市場還是加拿大市場，對于家居類產品的需求一直非常高，預計這也是今年乃至今后的一段時間，跨境市場中的一個前景不錯的品類。

火熱的老牌市場——歐美

歐美市場作為國內家紡用品的主要輸入地區，家紡產品消耗體量巨大，家紡產品對于他們來說屬于快消品，產品使用周期短，復購率高。從當前市場反饋情況可見，歐美家紡市場火熱，一方面是受疫情的影響，民眾對床上用品更換頻繁，以及醫院一次性床上用品需求量大；另一方面得益于國內紡織行業完備的產業鏈、供應鏈體系和強大的供給能力，有效彌補了因疫情導致的家紡行業供應鏈缺口。

根據Google trends趨勢圖顯示，2020年初至今，美國市場，窗簾及毯子相關搜索在5月份迎來巔峰，并在后續一段時間持續保持高位，而在11月份，該曲線迎來二次反彈，預計，在這個年終旺季，窗簾及毯子或將迎來爆發式增長。

待發掘的新興市場——東南亞

根據Lazada平臺數據顯示，家紡品類作為東南亞跨境電商的重點機會品類備受消費者歡迎，其中 Window treatment (窗簾），Bedding（床品）更是具有潛力的類目。作為2021年最炙手可熱的風口，東南亞市場的發展不容小覷。新加坡、馬來西亞、菲律賓作為成熟市場體量大，增速平穩；泰國作為明星市場體量大，增速快；印尼、越南作為潛力市場，體量小，增速快。雖然當前東南亞各國家紡產品需求體量并不大，但作為一個待發掘的新興市場，也是不容忽視的。

五大選品技巧，注重消費者偏好

當前，隨著疫情二次爆發，眼下“熔斷式”封鎖正成為很多歐美國家采取的防控模式，2-3周的“熔斷式”封鎖及接下來黑五、網一等圣誕旺季的來臨，家居家紡品類將迎來新一波的增長，未來幾周是促銷的重要節點，如何針對促銷旺季進行選品布局也將成為關鍵，在選品時應注意：

1.數據導向：搜集目的地國家家紡品類相關數據，針對所搜集到的數據進行分析，分析占比、體量，以及所處的銷售周期。

2.產品導向：針對爆款產品進行分析，分析產品參數（面料、工藝、尺寸、重量、色系、款式）、產品圖片、產品賣點，產品銷售價格的接受度，值得注意的是，要有版權意識，規避侵權。

3.品牌導向：在提升自身產品研發能力的同時加強品牌建設，保護Listing，品牌的輸出和風格一定要高度一致，受眾面切忌太過廣泛。

4.消費者導向：關注買家搜索主題，通過主題吸引顧客；收集用戶反饋，提高用戶體驗，提高復購率。

5.關鍵詞導向：通過對不同國家關鍵詞搜索的了解，把零散的詞集聚化，知道他們搜索較多的是什么，從而了解賣家的需求，掌握主動權。有效地設立關鍵詞，帶來更大的流量。

值得關注的是，由于各大銷售國的家紡標準尺寸以及偏好的色號各不相同，所以要有針對地生產適合當地銷售的標準尺寸及熱銷花色的家紡產品。

以家紡類產品的色系舉例：各個國家也是有很大的區別：

美國：幾何圖案，純色，深灰 駝色 白色 藏青 黑色 雪青 玉色

英國：幾何條格，圖騰花紋，純色，素花；淺灰 漂白 駝色 玉色 黑色

德國：大面積條格，純色，簡約印花；白色 灰色 黑色 果綠 暗紅

日本：碎花，格子，純色，深咖 藏青 黑色 駝色 素花

東南亞國家：大面積印花，橘黃色、墨綠色、紫色等濃重色系

家紡“爆款”產品揭曉

1.居家必備款式-素色法蘭絨毯子

（圖：上海意唯昕家紡）

時間進入11月份，北半球愈發寒冷的天氣，使得保暖類家紡產品在市場上熱銷。這款產品以純色為主要基調，采取法蘭絨材質，觸感舒適保暖，不僅在歐美線下超商有著不俗的表現，常規每年訂單量超過百萬條；且在線上不斷發力，擠進美國亞馬遜 Home & Kitchen榜單前八，小類目排名前十賣家，月銷量均過萬條。

2.打造舒適家居環境-素色遮光簾

（圖：上海意唯昕家紡）

遮光窗簾作為助眠“利器”，備受海外消費者歡迎。加之歐美人不睡午覺的習慣，所以對晚間睡眠質量要求較高。這款窗簾能有效阻擋陽光進入房間,營造舒適的睡眠環境,減少噪音；保護家具、地板和藝術品免受陽光照射；平衡室溫,一定程度上抵御夏季高溫、冬季寒冷,使得空調成本更低，具有節能功效；產品可機洗，方便換洗。在美國亞馬遜Home & Kitchen榜單上排名第11，小類目排名前十賣家，月銷量均過萬條。

以上就是關于家紡爆款產品的一些介紹，面對日趨火爆的家紡市場，選品也需謹慎，在這里建議廣大賣家們尋找有資質、有實力的供應商。

20年行業經驗，服務全球500強家紡企業

上海意唯昕國際貿易有限公司作為一家服務全球500強的家紡工貿型企業，從2010年服務歐洲電商及電視購物客戶到2018年開始與國內知名海外倉企業谷倉合作，發展勢頭良好，每年和德國商超客戶合作超過7000萬美金訂單，在美國﹑德國﹑英國均有備貨，是一家具有雄厚實力的供應商。

接近20年的發展中，意唯昕積累了豐富的家紡供應經驗，旗下有2家成品廠，并于2019年投資建設一家年產值5個億的印染廠，生產制造控制能力明顯強于普通貿易商；自有設計團隊，可為客戶提供全套家紡產品，成系列打包設計和生產；接受ODE/OEM 訂單，根據客人要求，可提供一件代發服務。

在產品成本以及品質控制上有豐富的經驗，各類證書齊全，對于爆款產品很熟悉，價格優勢明顯。在保持歐盟綠色環保高標準的前提下，近年來意唯昕家紡不斷強化產品開發，深耕產品線，優化供應鏈，在各種絨類產品，例如毯子﹑浴袍﹑地墊，以及窗簾產品，例如遮光布簾﹑薄紗款窗簾﹑復合材質卷簾等產品，形成了較強的供應能力。

@跨境賣家

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（來源：跨境You）