有搞頭！亞馬遜大賣5年老店偷摸易主，流量換“留量”新店半年破億！

5年老店一朝覆滅，新店僅上線半年多，竟超額賣出老店過去一年的銷售額！

日前，有深圳賣家向雨果網爆料，4月份其縮減開支相繼關停eBay、Wish、亞馬遜等多個平臺站點，其中一個運營了5年多的亞馬遜店鋪也因盈利不佳，轉手給朋友運營。

而驚喜的是，受現金流和工廠拖欠員工工資的影響，他最終背水一戰轉投的獨立站卻收獲頗豐，上線短短半年賣出了超1億元的業績！

“4月底，我們開始將所有美妝、時尚類目產品的滯銷庫存搬至Shopify，同時優化流水線生產洗手液、口罩，以常規類目+防疫物資的雙向銷售策略快速占領海外市場！截至目前，雖說防疫物資的需求有所下降，但受益于'飛書逸途'的廣告投放，整體的出單量仍高于市場預期”，該爆料賣家繼續說道。

2020年，在全球疫情的沖擊下，像這樣的悲歡兩面總在不斷上演！而路徑清晰的是，跨境出口向獨立站平臺的高頻輪轉，同步的這一變化也可以從Shopify的財報數據中看出。

即便在全球疫情的影響下，Shopify二季度成交額仍達到了300億美元，股價從年初翻了3倍，市值接近1200億美元，是個別第三方跨境電商平臺的3倍不止。前不久Shopify公布的2020年第三季度的財報顯示，Shopify第三季度總營收達到7.674億美元，同比增長96%。這其中，由傳統外貿、第三方跨境電商平臺和國內電商轉場而來的賣家增量，是Shopify業績拔尖的核心力量。

獨立站，不再是可選項，而是必選項？！

逆勢增長，用這個詞概括疫情下獨立站銷售情況的變化再合適不過。獨立站爆單帶火莆田賣家的站群打法，相繼在防疫物資風口下誕生了一批身價上10億、100億的超級大賣，也加速了轉型賣家彎道超車完成逆勢增長！

（截圖/雨果網第二季度跨境電商行業報告）

（截圖/雨果網第三季度跨境電商行業報告）

在雨果網前三季度的跨境電商行業報告中，獨立站的盈利一直保持較高位增長。7月2日，雨果網針對122位獨立站賣家的調研顯示，39%賣家Q2季度的銷量基本持平未見下滑，36%賣家有所上漲。9月22日，由238位獨立站賣家參與的雨果網第三季度報告顯示，與上個季度相比，三成賣家銷量繼續上漲，32%賣家銷量保持持平。也就是說，區別于跨境電商第三方平臺較大的漲跌變動，2020年前三季度獨立站仍保持增長態勢。

即便轉至獨立站賺得盆滿缽滿的賣家，已經不勝枚舉，但我們仍然會看到賣家猶豫：究竟要不要做獨立站？

事實上，面對獨立站這個私域流量池，賣家們首要考慮的應該是怎么做，而不是做不做。對此，業內人士指出：“可能在2020年之前，獨立站還是賣家品牌布局或跨境出海的備選項，或者是可選項；但是經歷疫情和海外市場購買需求的環境蛻變，獨立站無疑成為了中國賣家品牌出海的必選項?！?

拆分來看，獨立站的增量空間將來自以下幾個方面：

1、全球消費需求催生獨立站增長：傳統線下商超、賣場的購買需求轉換至線上，尤其是本國供應無法平衡市場需求的前提下，加大對跨境商品的購買需求；歐美主流市場需求增大的當下，也相繼帶動了周邊小語種國家和新興市場的快速增長；同時，受亞馬遜等平臺政策風持續收緊的影響，賣家和買家切換至獨立站領域的可能性加大；

2、中國供應鏈能力備受矚目：經此“疫”戰，中國供應鏈生產快速、質優價廉、產品豐富、種類齊全的標簽，再一次在海外徹底打響，全球網民對中國商品的需求，間接帶動了中國企業布局品牌出海以觸達更多的海外消費者；

3、流量平臺的營銷賦能：短視頻、直播、網紅營銷等新營銷渠道的植入，為獨立站賣家打開了龐大的流量入口；此外，主流社交平臺如Facebook，也在更新平臺玩法和內容營銷形式，平臺用戶的攝入為獨立站賣家帶來了新的用戶增長；

4、跨境服務市場的日漸完善：包括海外建站平臺和國內建站平臺在內，SaaS平臺的建站門檻大大降低，運營插件和運營風格組件的選擇也十分豐富；上半年，跨境物流渠道和妥投效率都得到了較大的提升，尤其獨立站跨境物流從國內到海外最后一公里派件的全程貫通。

“以上幾點猜想，作用于獨立站賣家第四季度的增長應該會較為明顯。隨著黑五的到來，布局獨立站平臺的賣家或將在年末迎來新一輪的爆發”，該業內人士指出。

從“流量時代”到“留量時代”，營銷拿單，急需與時俱進

談及獨立站的爆發，私域流量是跳脫不了的話題。就來源和獲取成本而言，私域流量相較公域流量更加可控，流量價值更高；其最大的特點是免費且直接觸達用戶，且可以反復利用；更適合于復購屬性強的產品，有利于增加復購率。

對流量的攝取和使用，觸發跨境購買從“流量時代”朝著“留量時代”的轉變。

在“流量時代”，買家打開搜索框僅進行“查看—下單—付款—走人”的簡單操作，無法積攢粉絲；如果有新品出來，賣家又得重新購買一波流量；而“留量時代”的關鍵詞是“留”，抓取買家數據，增強用戶粘性，留住買家引導復購。這就是做獨立站的意義。

與國內消費者不同，大多歐美消費者更加追求個性獨立，更喜歡私人定制。他們并不執著于“巨無霸”電商平臺，反而偏向垂直品牌店鋪并樂于在社交平臺進行好物分享，因此造就了許多具備特色的中小型品牌電商的獨立站——拿走市場60%左右的銷售額。

當然，獨立站運營也并非一蹴而就。對于做跨境電商的獨立站賣家而言，最重要的是要懂得如何給網站/店鋪做引流，而在眾多的營銷手段中，“廣告投放”一定是見效最快的。

（截圖/雨果網第三季度跨境電商行業報告）

從投放渠道上看，雨果網9月22日的調研數據顯示，Facebook和Google仍然是目前獨立站賣家的主流投放渠道，其中使用Facebook作為主要投放渠道的賣家高達47%之多。

不過，對于許多剛入行的新手賣家而言，Facebook廣告的各種資產關系和投放系統稍顯復雜。在開戶后，面對復雜的英文系統界面往往很容易迷失方向，對于一些沒有足夠電商企業優化經驗的賣家而言，一旦操作不當則無法物盡其用，造成廣告成本、營銷資源的浪費和損失。

在此，推薦一款實用而又便利的工具——飛書深諾集團自主研發的一站式廣告管理工具飛書逸途，助獨立站賣家消除營銷顧慮！

對于新手賣家而言，

在投放Facebook和Google智能優化廣告時，

怎樣選擇你的推廣目的？

怎樣確定你的受眾定位？

怎樣建立你的創意版位？

如何進行廣告診斷？

這些都是令新手非常頭疼的問題。

而在飛書逸途的系統中,

以上問題都能夠迎刃而解！

解決境外網絡問題

你無需擔心網絡問題，只要用國內常規網絡就可以在飛書逸途可以實現快速開戶，并可以在上面直接管理廣告。

簡化廣告操作流程

飛書逸途打破Facebook復雜的廣告創建流程，將廣告流程簡化，并且系統在一些功能旁邊都有注解，初次接觸Facebook營銷的新手也能很快上手輕松創建廣告。

快速生成廣告創意

系統內嵌一鍵創意的功能，可以快速地在線生成創意，多種創意模板供選擇，幫助不會設計的新手解決創意難題。

智能分析廣告成效

在廣告投放過程中，系統能夠根據大數據分析智能判斷廣告成效，給出優化建議。

如果你有建站的需要，飛書逸途也可以為賣家提供優質的網站建站服務和專業的運營指導，你完全可以依據自己的行業性質、產品特性、業務服務來挑選有用的功能進行建站，并且享受樣板間的服務，還可以自由添加或削減網站的功能。

此外，為了給剛進入跨境電商領域的營銷新人提供全方位的知識培訓和在線問答，飛書逸途還推出了線上的營銷學院，幫助跨境新手們更快上手。

（文/雨果網 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）