【TOP運營】平臺新功能梳理 & 議價模式玩法詳解！

假日季來臨，更多機遇在等著各位賣家探索，最近平臺推出了很多新功能，想要進一步賦能賣家，今天小編來和大家梳理一下平臺嵌入新功能后的整體運營思路，幫助各位賣家更好地抓住產品端紅利，贏得更多旺季訂單！

開啟正題之前，先來看個小短片——平臺的買家都對假日季有哪些期待呢？他們都在買什么？聽聽Tophatter平臺真實的買家反饋，幫你更好地把握思路。

如何看待平臺最近的產品端變化？

最近平臺產品端出現了幾大變化，一是增加了議價（Name Your Price）銷售模式，賣家可以自控成交價格，一次展示，獲得多次出單的機會。

拍賣無法銷售的產品可以上架到議價模式下進行銷售，目前議價銷售模式的流量正處于迅猛增長當中，作為平臺流量新入口，越早入局議價功能，越有機會提前為產品占坑位、養流量、低成本獲取單量。趕快抓住你彎道超車的機會！

議價銷售模式曝光增長中

二是增加了更多地收割訂單工具：加購推薦（checkout recommendation+bundles）、精準推送（gender boost）。

平臺最新運營思路整理

一口價加購推薦（checkout recommendation）和關聯銷售組（bundles）允許賣家在拍賣產品的結算頁面推薦店鋪里面的其他產品，幫助賣家收割更多一口價訂單。

同時提高流量的利用率，拍賣的一次廣告費可以獲得兩個或兩個以上訂單（可能同時展示幾個bundles推薦），廣告費和運費都降低了，大大節省掛號費！

運營TIPS：

1.只有加購推薦（checkout recommendations）開通并設置價格的產品，才會在結算頁面展示；

2. 關聯銷售組（bundles）是在此基礎上，賣家來決定哪些產品被搭配展示，以提高轉化率為目標。

產品頁面可以進行一口價加購推薦 & 精準推送設置

精準推送（gender boost）允許賣家更加精準地將產品設置推送給女性或者男性，可以幫助賣家減少流量的浪費，降低流拍的比例，提高客單均價（ASP）。

注意：

目前一口價加購推薦（checkout recommendation）、關聯銷售組（bundles）、精準推送（gender boost）都屬于免費流量工具，請賣家關注變化。

另外，一口價加購推薦不等于一口價銷售模式，請賣家分清區別。

如何抓住議價銷售增長流量？

很多賣家反應議價銷售（Name Your Price）模式利潤不足，CPM廣告費出得和很高還是拿不到議價offer和訂單。今天小編就來梳理一下議價模式的玩法，幫你增長流量。

設置了CPM廣告費，沒有拿到展示量？

目前議價功能流量正在增加中，CPM廣告費也處于低水平，較之前議價模式剛推出時還有降低，建議設置CPM廣告費(bid/1000 impression)費用為2美金為基礎測試價格，后面可根據產品表現再進行細分。

議價銷售（Name Your Price）模式的客單價上不去，到底適合什么價格區間的產品?

鑒于議價銷售（Name Your Price）模式區別于拍賣模式，賣家可以自行確定最終售出價格，平臺數據顯示，議價模式客單價相比較于拍賣模式而言，客單價翻倍。

議價功能快速操作指南

使用CSV將全部非拍賣產品批量放入議價廣告組（Name Your Price Campaign），CPM廣告費（Bid/1000 impression）設置為2美金。

設置產品運費。免運費收到的offer最多，適當的運費有助于提高offer接受率。

為產品設置自動接收/拒絕（Auto Accept/Reject）價格，啟動自動接受或拒絕買家出價，節省操作流程。

每日查看還價訂單（Counter Offer）、訂單數量及轉化率，調整廣告組的CPM廣告費（Bid/1000 impression）價格。

建議賣家分品類測試不同的產品，可每日上傳4-10個新品并創建議價模式廣告組（Name Your Price Campaign)，測試不同的廣告費（bid/1000 impressions）出價獲得流量。

目前不同品類的賣家均有優劣表現，主要在于運營方法賣家可以參考下方平臺最新議價模式熱銷產品 & 客單價參考進行選品。

時尚男表 議價模式客單價:$23

皇冠造型戒指 議價模式客單價:$18

男士刮胡刀 議價模式客單價:$16

廚具套裝 議價模式客單價:$25

車載照相機 議價模式客單價:$22

女士長袖上衣 議價模式客單價:$17.5

議價銷售模式價格到底如何設置才可以盈利？

目前議價銷售（Name Your Price）模式CPM廣告費處于低位，賣家可以基于議價模式客單價更高的特點反向推算自己需要多少次展示、多少個offer和訂單才能夠獲利，并以此進行優化。

建議賣家考慮到議價模式下，售出轉化率因素，合理設置運費和廣告費進行測試，以獲得利潤。

鑒于議價銷售（Name Your Price）模式無法控制買家出價，賣家可以通過設置運費來保證利潤，但同時建議賣家進行同時關注訂單轉化率，通過運費控制提高自己的訂單轉化率，從而最大化廣告費利用率。

議價賣家設置參考

注意：平臺產生的CPM廣告費用不展示在CSV費用（fees）表格當中，需要在放款頁面，下載表格查看。

放款頁面（payouts）下載表格

CPM廣告費在表格中顯示為Campaign Delivery Fee，如下圖所示：

假日季來臨，建議賣家可以迎合買家購買禮品的趨勢，上架更多產品測試議價功能，流量繼續增長中，抓住機遇，助力自己旺季出單。

（來源：Tophatter）
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