獨立站站外引流，什么樣的廣告投放方式最適合你？

自2006年興起，經歷了6年百花齊放的繁盛期，跨境電商獨立站開始慢慢淡出人們的視野，取而代之的是從2012年開始備受賣家群體關注的第三方平臺。

這其中，流量成本的上漲，以及商業模式的落后，都是獨立站被漠視的原因。然而世事無常，隨著賣家對品牌需求的渴望，以及平臺自身弊端的不斷顯現，獨立站的呼聲再次出現并隨之高漲。

但是，繞不開的問題終究還在：流量從哪里來？這是獨立站最燒錢的地方，也是導致許多獨立站賣家無法生存的原因。

獨立站要做精品還是雜貨？

獨立站流量從哪里來？這問題并沒有唯一的答案，因此賣家找尋的是更為“可持續”以及更為經濟的流量來源。

作為全球最大搜索引擎，谷歌這一流量“聚寶盆”從未曾被人忘卻，無論是賣家亦或者是買家。

谷歌廣告工具提升流量的根本原因——流量達到620億，且在美國的流量排行榜上力壓YouTube和Facebook位居第一。

但盡管如此，想要找到最為低價和精準的流量仍然是個難題。阿甘表示，獨立站的流量獲取并非大海撒網毫無目的性，要懂得利用工具比如谷歌去挖掘市場的痛點，以及買家的搜索習慣。另外，如何讓YouTube視頻通過谷歌獲取流量，以及怎樣在YouTube視頻中嵌入網站獲取雙重流量都做了案例解析。

值得注意的是，目前多數跨境賣家仍舊以鋪貨模式運營，因此無論是在第三方平臺或者是獨立站，都像個雜貨鋪。但到底要不要做精品化店鋪呢？阿甘做了兩種模式的優劣勢對比：

精品店的優勢 

1、迅速打開品牌知名度，能吸引重復購買客戶，

2、客戶的忠誠價值會更高，你可以發通用的推薦產品郵件給客戶，而不用像雜貨店那樣需要根據用戶購買的不同產品來設置不同的郵件。

3、積累客戶群，能提供相關產品給喜歡某個利基的受眾。

4、基于利基來選品的話，產品數量不會很多。所以，你選品的時候就沒有那么多選擇，就會更加容易。如果你是做雜貨店，因為品類不限，選品就會要花很長時間。

精品店的劣勢

1、利基店很難規?；?，因為你的受眾太過精準

2、利基店很難跨類目經營

3、成本高，重新購買域名、插件等，成本就會增加。

雜貨店的優勢

1、雜貨店就是不限品類，什么都可以賣。

2、雜貨店很容易規?；?，產品是不受限制的，不用擔心要迎合某類受眾的口味。

成本低，不用為不同領域的產品創建新店鋪。

3、獲取訂單相對容易，可以上傳很多產品到雜貨店里，然后開始做廣告。所以在你不斷上傳產品的過程中，廣告為你店鋪帶來訂單。訂單帶來的收入又可以重新投入到廣告中。

雜貨店的劣勢 

1、很難建立客戶忠誠度，雜貨店的轉化率一般都比利基店的轉化率要低。

2、雜貨店很難建立售后跟進郵件，大概30%-40%的利潤都將來自于郵件營銷，所以郵件營銷非常重要。

工欲善其事必先利其器 

正如上述所言，是選擇精品還是雜貨模式，全由賣家權衡利弊。但殊途同歸的是賣家們都會面臨建站，優化，引流等各方面的難題。

在運營獨立站的技巧上的6大見解 

1、相信獨立站帶來的價值：客戶數據、復購、品牌、客戶粘性以及成功可復制。

2、獲取流量主要手段已經不再是SEO了，不要再千方百計研究SEO。

3、了解自己的情況，不要盲目從眾。

4、不要陷入ROI的陷阱，頁面優化、服務優化、提升復購、品牌故事強調。

5、平臺模式不可復制到獨立站，比如品類單一、單價太高或者太低。

6、獨立站是一個創業的過程，也是一個一把手工程，再好的運營也抵不上用心的老板。

（來源：獨立站男孩）

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（來源：獨立站男孩）