速賣通怎樣才能選對好的產品？

我們做跨境電商的都知道，一個好的產品，決定了很多的重要因素，很多賣家往往因為在選品，而導致單量寥寥無幾，所以，一個好的產品，是我們的一個重要的核心競爭力。所以在選品時，需要考慮到多方面的因素。

理智選品，拒絕盲目

第一點：需要有穩定的貨源。你一個產品，不管我們以后是否能做大，最需要的一點，那就是有沒有穩定的貨源，不然到時候，出單了，沒有貨了，或者說停產了，那么我們這個單也就廢了，不單單這個單廢了，還影響了我們的一個整體的店鋪情況，這樣的情況對我們來說是十分不利的。

第二點：有沒有足夠的周轉資金，對于某些客單價較高的產品來說，如果你沒有足夠的資金可以周轉，那么你到時將會變得資金周轉困難，運費付了，產品進貨又有困難了。

第三點：你要知道你自己是就做個兼職呢？還是說是要用這份工作哪來養家糊口，當做一份正經的工作。

考慮物流發貨困難的產品

要考慮物流發貨困難的產品，比如說液體，粉末之類的，你要知道有些物流是不允許發的，你要先弄清楚，你這個產品，在自己當地的物流渠道中，是否能發你這個產品。

考慮平臺價格定位

你做一個平臺，你就要先去了解這個平臺，像速賣通，他是以中低價暢銷的一個平臺，那么，首先你產品的進貨價格就不能太高，還要去了解，你所選的產品類目中，其他賣家的價格，如果你算出來，你產品的總價過于偏高，那么你就需要來做對比了。

考慮國外的風俗習慣

你要知道國外的風俗，和我們國家的風俗是不一樣的，所以不要以為我們自己喜歡的東西，那些國外的人就喜歡，你需要去多查查看國外的人的習慣，多去逛一些國外的社交軟件，例如Facebook之類的。

考慮季節運達時間

如果你在選產品的時候，知道國外有一些自己的節日，比如說圣誕節之類的，你在圣誕節日子到的前面一兩個月，可以選擇上傳一些關于圣誕節需要的產品。為何是前面一兩個月呢？因為，從國內到國外，你配送的時間就將近要一個月的配送時間了。所以要提前上架。

站外參考

了解行業的熱度與趨勢，收集關鍵詞數據。可以成為我們站外的一種參考，有助于我們更進一步的了解市場行情。在對于目標的關鍵詞不熟悉的情況下，可以用簡單的詞匯來獲取各個搜索門戶的熱門關鍵詞，查看更重關鍵詞流量，來進行數據的分析，從而得知產品的關鍵詞的使用頻率。

我們通過精準的數據分析，得到了一個數據。速賣通上買家男女比例是3:7，而男女的購買的比例是6.28:3.72。主要的消費人群在14歲—35歲之間。這個數據說明了什么？即使買家男女比例，男的比女的少，但是依舊還是男性的購買的人數占了大比例。

所以，你選品的時候，需要從一個大數據中，去分析小的細節。而且，我們也知道了消費人群的年齡段，也就是說這個年齡段在速賣通上是很大一部分的主流消費人群，所以在選品時要針對這部分人群的消費特點。

你選品的時候，需要考慮一個產品的類目，我們要根據自身情況先來設定好一個大方向，在這個大方向下，我們才能做好選品。

選品上的一些具體點

1. 選擇一些利潤較高的產品。

2. 選擇一些體積小、質量輕的產品。

3. 將品類細分，最好選擇一個品類經營。

4. 選擇一些簡單易操作的產品。功能不要太多，操作起來復雜的產品，否則的話，將會加大我們的售后工作。

5. 選擇幾乎沒有什么售后返修的，比較的耐用的產品。

6. 把握好節日性商品的銷售。

7. 盡量選擇精美時尚的產品包裝，里面可以放一些禮品卡、感謝卡之類的。

8. 還可以考慮自己去設計一個品牌。

9. 想要做銷量，需要緊盯熱門產品的類目。也可以可以多關注一些冷門的產品。

10. 了解你自己的目標客戶群體。了解他們的消費特點，了解他們喜歡什么樣的品牌，以及這些品牌在該市場的占有率。

11. 了解自己類目的競爭對手是怎么樣的一個產品分布的。

決定好做哪一個行業或者類目，或者更詳細一點，選好了哪款產品，就到產品調研的部分了。把產品的價格，排名，圖片，名稱，描述等去做進一步的數據分析，全面的了解產品，再進一步進行核算成本與利潤，可以去速賣通的買家頁面上查看跟你同樣產品的價格

在確定產品，之后就可以安心的去找貨源了。千萬不要找那些，產品有的，但是你出單了，卻突然就停產了的貨源，這樣不就玩完了么。成本也要核算，資金不夠充足，發不出貨。你的店鋪很容易會被關閉的。

選對了產品，高效的運營，你的產品將很快成為一個爆款。

（來源：獨立站男孩）

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（來源：獨立站男孩）