No.1
上周大賣戰績一覽
上周第一大賣來自福建,銷售額突破$144,000美金。上周各品類大賣分別來自廣東、福建、福建、美國和浙江。
No.2
避坑指南第4期
新一期的避坑指南又來了,本期來和大家講講,平臺第一大賣家工具——預購(prebuy)。
(后臺預購中文頁面示例)
預購,顧名思義就是提前購買流量。賣家上架產品到Tophatter平臺,設置好廣告費出價,就可以等待系統選中產品并進行展示,但是這樣并不能保證在指定的時間段達到指定的展示次數。
為了幫助賣家更好地把控自己的流量,平臺開發了預購工具,賣家預購流量可以在一段時間內優先鎖定需要安排的產品、次數、時間、以及SFB安排費用,預購的產品安排次數大致平均分布,比如一個產品預購每天48次,則每個小時安排2次,賣家可以實現持續穩定的銷售。
那么對于新賣家來說,預購工具需要?? 注意Attention 的點在哪里呢?
預購一旦提交通過,不可以暫停,出單剎不住車,大賣是翻倍的賺,搞不清楚規則盲目提交預購就可能是翻倍的虧;
一旦預購出了大量訂單,賣家又無法及時履行訂單發貨,達到一定比例則會對賣家賬戶造成影響,嚴重的甚至會導致關店封號。
那么,新賣家要玩好預購,需要做到哪幾點呢?
原則一:理清預購思路
預購工具是賣家起量的好工具,同時也是賣家進行新品測試的快速通道。建議新賣家可用預購工具進行測品,新產品可以每天預購10-30次,連續預購3-5天,快速獲得產品數據,根據產品數據判斷產品是否適合平臺發展(售出率及售出均價是否理想、產品是否受到賣家歡迎等)。同時,安排次數過多也可能會造成拍賣單價下跌。
培育出爆款產品后,可以根據情況適當加大預購次數,成熟產品推薦每天預購50-100次,爆款產品可以每天預購100-200次,起量獲得更多利潤。
原則二:掌握預購要點
預購參數主要包括預購開始日期、截止日期、每日拍賣次數以及預購SFB價格。后臺日期均為美國太平洋時間,請賣家注意(美國0時為中國時間當日下午3點)。
(預購參數設置中文頁面示例)
預購提交后需要審核,設置有競爭力的SFB價格,可以提高審核被通過的概率。后臺預購工具會顯示推薦的預購價格,幫助賣家提高預購通過率。
由于不同產品有著不同的表現,因此不同品類的產品、同品類的不同產品都可能需要提交不同的預購價格,若因預購價格未達到要求而沒有通過,建議提高價格再次提交申請。
優化預購價格可套用產品優化思路,影響預購價格的因素主要包括產品單價、售出率、妥投時效、評分、退款率等綜合指標,綜合指標好的產品預購價格也會相對更低,提高產品客單價和售出率可以有效降低預購價格。
原則三:遵守預購規則
預購預購一旦提交且通過審核,會如期安排。如賣家在預購期間下架、刪除產品、將產品隨意移除廣告組、或產品沒有庫存,導致預購無法按照預期安排拍賣,預購費用照常收取。因此建議賣家謹慎使用,避免不必要的風險。
預購產品需保證listing沒有問題,如因listing出現問題產品被Held要求整改,導致無法完成每日安排量,預購費用照常收取。
產品被安排拍賣后,無論是否成交,預購費用(廣告展示費用)照常收取。
以上就是預購工具的基礎知識啦,請各位賣家了解學習。用好了預購,它就是爆單的利器,好工具配好運營,預祝各位賣家爆單大賣!
(來源:Tophatter)
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