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2020-10-16 17:31
新手如何做亞馬遜選品？Amazon競品調研分析技巧大揭秘！
新手如何進行競品調研，如何更好的選品
利用AMZscout插件可以快速幫助抓取亞馬遜產品詳細信息
查看細分市場歷史數據，引領你找到高利潤產品
那么這個插件具體還有哪些用處，如何使用
接下來介紹亞馬遜選品工具AMZscout瀏覽器插件方法
之前有介紹網頁版本如何使用，會發現網頁版需要在前端后端來回切換
但插件版有一個非常好的優勢，在亞馬遜頁面上直接使用插件就能獲取信息
不過最好的方式是網頁版+插件版是最好的應用方式，也會更方便
提示：網頁版直接網址登錄就可以，插件版是需要下載插件才可使用
這里給大家簡單介紹安裝插件步驟
首先點擊免費試用插件
會跳轉到谷歌應用商店 安裝插件
安裝成功后，會在谷歌擴展程序內，當你在亞馬遜界面就可以直接使用插件
接下來我們繼續使用iphone case 11產品來具體分析
在亞馬遜搜索欄輸入iphone case 11
當你安裝好AMZscout插件左下方會有插件自動評分
例如下方顯示6分屬于良好市場
點開后就可以打開插件更詳細看數據
插件頁面上的信息是抓取了所有手機殼的數據
品牌名、PL產品評分（該產品是否具有高需求、低競爭、高利潤）
產品轉售得分、賣家數量、排名、價格、FBA收取費用、凈利潤百分比、預估月銷、預估月收入、平均評論數量、RPR每條評論月收益、評分、LQS（listing分數）、上架日期、賣家
這樣一鍵抓取所有產品信息可以讓你一目了然，并且更易于產品進行對比
數據顯示出后，還會有一個評測結果，這個結果是AMZscout自己系統給產品的評判。
從上圖的結果評析我們可以看到總分6分，如果你進入iphone case11市場可能會成功，同時利潤非常高，需求量大，但是競爭度也很高。
利潤分析：該款產品期望價格在15-40美元，將會有更多的銷量和利潤，提示在計算利潤時要加上運費、生產、營銷費用。
需求分析：銷量較高，若你的產品展示在首頁，你可以獲得很大的銷量
競爭分析：競爭強度大，市場未飽和，只少部分賣家競爭，手機殼尚未形成品牌，不需要與品牌競爭，創建更好的listing很容易，不屬于壟斷市場，沒有很多的大賣家，亞馬遜自營賣家也較少，不需要太多的競爭，高寬產品平均評級很高，你可以做出更高質量的產品，評論數量非常多，你需要大量的評論來支持。
我們回到插件具體看看還有哪些功能
插件檢索的產品非常多，如果想單個分析，可以點開左邊的三角形
跟蹤產品、利潤計算、產品歷史、獲取關鍵詞、阿里巴巴搜索、谷歌搜索
這些小功能都是可以跟著后臺一起運行
比如我們點擊 添加到tracker，就會顯示已經添加到產品跟蹤
當你點開就會回到網頁版，這里就體現了插件與網頁結合最佳
提示：插件列舉出來的數據和網頁關鍵詞搜索工具結果是一樣的
接下來我們針對三角擴展出的功能具體分析這款熱銷手機殼詳細的數據值
AMZscout給出的評分是5分，不過這款產品轉售值達到了10分，只有亞馬遜1個賣家在賣，排名在47名，價格$12.42，FBA費用$4.49，凈利潤64%。
預估月銷10321，預估月收入$122201，平均評論數2331、RPR52，評分4.3、LQS 71，上架時間19年12月28日。
三角擴展的產品歷史可以查看詳細的排名、銷量、價格情況
在排名列點擊數字也可以看到
如上圖，可以看到這款產品從上架到今天的狀況，
我們會發現前期差不多一年的時間銷量都是比較平緩，一直到2020年7月份突然有很大的提升，銷量313、排名179、價格11.84美元
然后直到今天，銷量越來越高，銷量741、排名52，價格依舊11.84美元
有了圖表可以更清晰的知道產品長時間以來銷量與排名波動
打開利潤計算器，點擊FBA費用也會出現利潤計算器，可以計算產品利潤
比如針對這款產品，售價12.42美元，如 果產品成本、附加成本、額外成本都是1美元
下方就可以直接計算出總FBA費用$4.49，每單產品利潤$5.93，估計每月利潤有$61165.37
點擊獲取關鍵詞，會直接出現該產品相關關鍵詞
可以告訴你這個產品在哪些關鍵字獲得不錯排名
如果想看更多，打開ASIN反向查找跳轉到頁面版本，粘貼產品ASIN就可以
可以直接鏈接到阿里巴巴平臺，查看供應商、知道產品價格情況，大家都知道阿里平臺產品都是更優惠一些，這個功能是非常好的，可以直接算出差價。
我們點擊進入阿里巴巴平臺可以看到這款產品價格都是在$0.8-$1之間，而在亞馬遜平臺是$12.42，大家可以自己算算這其中的利潤差價。
單個產品的功能明細分析完成，我們接下來看AMZscout插件頂部的總功能
通過點擊此按鈕，你可以定義你想要了解的信息
圖中勾選的都是已經顯示的信息
例如我們勾選庫存和品類，將會在列標題出現
基于給出的篩選項填入數值進行篩選，篩選出你心中預想
這個功能基于谷歌數據只有插件版本有，網頁版是沒有的
下圖是針對美國過去5年結果，可以看出這個熱度是隨著時間變化的，近一年都有明顯的變化。
點擊可以獲取關鍵詞，這里針對該產品列表會出現的關鍵詞，可以直接看到關鍵詞使用的頻率，點擊導出可以導出為excel表格進行留存。
上面我們所說的是針對整個頁面產品統計，接下來我們看單個產品使用這個插件會如何
進入一款產品詳情頁，使用AMZscout工具獲取數據
共有40種結果、平均月銷4926、平均排名3823、平均價格$11.82、平均評論數5767，這個數據并沒有只針對這個產品，把下方出現的相似產品都統計。
如此可以知道銷量、均價，也可以讓你在做產品時定適中價格
市場歷史數據這個波動可以說是非常高了，一直都是高峰狀態
看完AMZscout詳細的功能，現在是不是覺得這個插件非常強大，其實這個插件針對新手還是挺容易操作的，使用插件多功能結合可以幫助你更好的選品、分析產品、市場調研、幫助你更好的制定亞馬遜運營策略，讓AMZscout幫助你在亞馬遜上大賣吧！
（來源：WordPress杰克說）
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（來源：WordPress杰克說）
