中國企業如何借助Yandex快速進入俄羅斯市場

近年來，跟隨國家“一帶一路”發展政策，中國和俄羅斯的經濟合作不斷深化和密切，越來越多的中國企業開始把目光投向俄羅斯市場，甚至想要把俄羅斯作為企業走出去的第一站。那么在這一過程中，企業需要讓俄羅斯潛在客戶盡快熟悉我們的產品和基本信息，以便更好地開展合作?；诨ヂ摼W的便捷性和其用戶的廣泛性，線上廣告是進入俄羅斯市場最捷徑的獲客渠道。Yandex旗下的搜索引擎在俄羅斯內擁有逾60%的市場占有率，且Yandex.Direct作為俄羅斯最大的關鍵字廣告系統，完全可以幫助中國企業在這個充滿潛力的市場更好地開展業務。

一、什么是Yandex？

開始之前先跟大家簡單普及下Yandex相關知識：

Yandex是一家總部設在俄羅斯莫斯科市的本地最大搜索引擎與信息技術公司，是俄羅斯重要網絡服務門戶之一，且目前是在俄羅斯網絡擁有用戶最多的網站平臺。中國企業為什么要使用Yandex呢？

1. “一帶一路”政策，促進中俄貿易快速發展

近年來，隨著全球貿易發展及“一帶一路”政策啟動，俄羅斯消費者對中國產品與服務越來越感興趣，中國廣告商在Yandex的數量也日益增長，中國成為俄羅斯全球貿易市場中占比最大的合作伙伴，市場需求的加大，促進了雙方貿易的快速發展。Yandex的廣告產品與服務可以幫助中國企業快速進入俄羅斯市場，向目標受眾介紹公司、產品的同時實現營銷目標。

2. 本土化搜索引擎，更好的觸達本地客戶

Yandex搜索引擎是俄羅斯第一大搜索引擎，目前已經發展成為一個提供搜索、圖片共享、社交網絡、網絡支付、免費網站托管、以及其它服務的門戶網站，它可以向中國企業提供不同廣告投放解決方案：Yandex.Direct系統（搜索關鍵詞廣告）, Yandex.Market（俄羅斯最大電商商城之一）, 以及Yandex支付（俄羅斯最大在線支付服務提供商）。Yandex目前在俄羅斯本地搜索引擎的市場份額已遠超俄羅斯的Google，高占有率的市場份額，可以幫助中國企業更快捷更有效的觸達本地客戶。

3. 俄語系國家最大的網絡廣告公司，目標客戶的覆蓋面廣

Yandex是十幾個俄語系國家里最大的互聯網公司，觸及俄語系國家80%以上的網民，每天有超過1500萬人使用Yandex的服務，這些訪問者都來自俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭等許多東歐國家，幫助中國企業高效覆蓋俄語市場，精準鎖定目標客戶，增加詢盤，帶來更多的訂單。

4. 按推廣效果付費，不點擊不付費，靈活掌控廣告賬戶

Yandex搜索引擎跟其他搜索競價廣告一樣，完全按照點擊計費，沒有點擊不計費，我們只需支付客戶點擊我們廣告進入網頁的費用。也就是說只有當俄羅斯搜索用戶看到并點擊了我們的廣告時，廣告費用才會從我們的廣告賬戶上扣除。另外，Yandex擁有世界頂級技術水平的防惡意點擊技術，誠信經營誠信計費，不必擔心自身廣告被惡意點擊。Yandex關鍵詞廣告推廣也可以幫我們實現廣告賬戶的自主管理，可自己設定廣告預算；自由設定廣告單次點擊費用；選擇廣告所投放的國家、地區、城市和時間段，精確覆蓋特定地區、特定時間段的潛在客戶；隨時修改添加刪除廣告內容和關鍵詞；隨時暫停廣告等。

二、Yandex廣告產品與服務內容

Yandex廣告產品可幫助我們在銷售漏斗的每個階段中，為我們的業務提供便捷解決方案，從新受眾覆蓋率，潛在用戶的引導與用戶對品牌感情上的聯系到再營銷，借助精準廣告設置線上與線下的精細定向用戶，使用機器學習技術深入分析數據。今天我們主要從Yandex 搜索結果廣告入手，來探索分析搜索廣告怎么讓我們更好的觸及俄羅斯本地客戶。

Yandex 搜索結果廣告

互聯網用戶在Yandex中搜索各種產品與服務，為回應用戶的需求，Yandex為用戶提供優秀與適合的解決方案 — 搜索關鍵詞廣告。根據用戶的搜索查詢從而被觸發展示，并完全符合用戶興趣。關鍵詞廣告展示在Yandex搜索結果頁面與Yandex網盟的搜索伙伴平臺上，即在PC端（臺式電腦、筆記本），也在移動端（平板電腦、智能手機）設備中。

1. Yandex.Direct搜索與關鍵詞廣告

搜索與關鍵詞廣告是促進銷售中一種不可或缺的廣告形式，Yandex.Direct搜索與關鍵詞廣告是一種用于推銷的通用工具，該工具適用于在線推廣大多數的產品與服務。向感興趣的俄羅斯用戶展示文字、圖像與視頻廣告。

廣告形式的優勢：

有效性-本廣告形式有助于提升廣告覆蓋率并增加銷售。多種展示設置可以讓我們針對自己的目標受眾設置精準的廣告投放。

通用性-適用于推廣大多數的產品與服務。廣告可在臺式電腦、智能手機與平板電腦的搜索結果網頁上以及Yandex網盟中展示。

靈活的管理-我們可以創建文字廣告，在其中添加圖像或視頻，使廣告適用于移動設備，還可以隨時修改調整廣告。

經濟性-只為目標受眾的點擊以及跳轉到網站行為付費。在廣告系列設置中可以設定受眾挑選條件，添加精準關鍵詞組或啟動自動定向。

2. Yandex.Direct 動態廣告

動態廣告是一種適合電商使用可快速更新產品系列的廣告類型。系統會自動在網站數據或feed文件的基礎上為每種商品與其相關的搜索詞生成廣告, 從而廣告商可以免除大量的手動工作。廣告被展示在Yandex搜索與Yandex網盟旗下的搜索平臺中，在PC端與移動設備中，在所有的廣告欄與其中的任何廣告位置上。動態廣告可用于多種產品與服務，除必須經過認證，注冊或許可的產品與服務。

3. Yandex.Direct 搜索橫幅

Yandex 搜索橫幅是對特定主題感興趣的用戶達到最大覆蓋的最有效方式之一。它展示在Yandex搜索結果頁面的右側（Yandex 搜索服務）及在 Yandex 搜索伙伴平臺的搜索結果頁面中（go.mail.ru 與 rambler.ru 服務平臺），橫幅被用戶搜索的關鍵詞觸發展示，頁面中僅展示一個橫幅廣告，保證體現最大關注度。兼有展示廣告與關鍵詞廣告的優勢：

- 向感興趣的用戶展示廣告

- 目標受眾覆蓋率高

- 只為目標流量付費

大尺寸橫幅：240×400 像素，容量不超過120 Kb的橫幅

何時使用-使用搜索橫幅來達到以下目標：

- 提高品牌知名度

- 面向市場發布新產品

- 實施精準廣告投放

- 獲得限定主題與品牌穩定的關聯性

- 吸引經銷商與批發商

4. Yandex.Direct移動應用廣告

專為推廣移動應用開發的特殊Direct廣告：吸引新用戶，增加安裝數量，讓長時間未打開應用的用戶重新打開應用，點擊廣告后用戶直接訪問移動應用在網店的下載頁面。

三、中國電商企業進入俄羅斯市場機會

針對目前大多數中小型企業應該怎么去開發俄羅斯市場，下次課程小編會重點跟大家介紹投放策略以及如何自主去創建一個常用的Yandex搜索廣告。今天我們主要來學習下針對B2C電商客戶來說，現階段哪些選品可以更好的進入俄羅斯市場。

經數據調查顯示，俄羅斯及東歐市場48%的線上購買為進口，且中國在俄羅斯跨境購物來源中占據重要位置，這就為中國電商企業進入俄羅斯市場提供了強有力的數據支撐。

其中消費電子產品，家用電器，服裝，家具，美容健康等產品，在俄羅斯市場需求量都普遍較高，針對這部分產品的中國電商企業，可以在現階段加大俄羅斯市場投放，獲取更多線上訂單。

最后，我們中國企業想要把產品出口到俄羅斯及東歐市場時，建議大家首先要有一個俄語網站，有人說如果我們沒有俄語網站，只有英語網站，不過也想要開發俄羅斯市場是否可行，也可以，不過相對專業的俄語網站而言，推廣效果肯定也會大打折扣。還有一點是，想要更好更有效的推廣俄羅斯市場，我們也要有會俄語的業務人員，以便后期有相關訂單可以專業迅速的對接俄語市場客戶。

以上就是針對Yandex產品及服務知識普及，和其主要的廣告形式Yandex搜索結果廣告內容闡述，希望Yandex可以幫助中國企業實現在俄羅斯市場的發展，并推動外貿企業鎖定更多精準客戶，增加詢盤，帶來更多的訂單。

（來源：絲路贊學院）

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