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2020-09-29 17:25
選品占七分，運營占三分。如今獨立站越來越熱，很多人都在做獨立站卻賺不到錢，就是因為產品不合適。
好的選品策略對于獨立站的運營是十分重要的，想要做好獨立站就必須搞定選品，產品選對了，不用天天打價格戰也能做大做強。那么獨立站賣家應該如何選品呢？接下來就給大家分享一些獨立站賣家必備的選品策略。
一個產品，即使性價比足夠高，但要是在運輸途中容易出現破損或運輸時長過長，就很容易招致差評。即使賣家愿意提供補償和無條件換貨，用戶也愿意取消差評，這個損耗費也很難負擔得起。因此，對中小賣家尤其是新手賣家來說，挑選不容易在運送過程中破損的商品是非常關鍵的。
此外，如果售賣的產品價格不高的話，盡量選擇體積小、重量輕的產品，這樣在運輸的時候就可以選擇易郵寶等性價比高的物流方式。獨立站客戶更注重的服務質量而不是價格，建議賣家不要做物流比較差的產品。
獨立站選品首先要看競品銷量。價格再合適、運營做的再好，也要有基礎市場才能賣得動。通過調研競品的銷量和反饋，分析該類產品的市場需求情況。如果銷量較多，整體反饋較少，說明該產品潛力不錯。如果銷量整體較低、品類排名超過5000，說明這個商品在整個市場需求較弱，要慎重考慮。
遇到有意向的產品時，可以先上幾家知名電商平臺上搜索下產品關鍵字，如果在搜索結果第一頁就有多個知名品牌，說明這個產品比較依賴品牌，相對比較難打開市場。如果在線下售賣點也很多的話，就可以考慮pass了。
同樣地，搜索結果如果都是沒有知名度的小品牌且銷量比較分散的話，說明這個產品競爭力相對也小。如果前幾頁就有產品review較低的話更好，這樣更容易沖擊搜索榜前面的位置，增加被用戶看到的幾率！
商品售價是決定買家最終是否下訂單的關鍵因素，要想銷量高價格至少不能偏高。關鍵詞搜索前幾頁如果有大量低價銷售的Listing，說明該產品很難打開市場甚至極易虧本，可以考慮是否舍棄。
而高于50美金的產品，相對價格比較昂貴，消費者對產品的各方面要求都會較“苛刻”，銷量很難實現快速增長且對周轉資金的需求量很大。因此，低于50美金又有一定利潤的產品最適合獨立站新手賣家，營銷的好很容易讓買家沖動性消費，相對來說更容易出爆款。
乍一聽可能會覺得這樣利潤太高，很難打開市場。事實上到手的利潤要少很多，2/3的利潤里還包含了關稅、運費、自然報廢產品、倉儲費、站外廣告推廣費用等開支，去掉這些之后利潤已經不算多了。
像速賣通上的產品，很多都是成本價的3-4倍在賣，因為營銷費用占比很大，如果沒有足夠的溢價空間那么你很可能是賠本賺吆喝。
選品要有方法、有策略，找到產品只是第一步，找對產品才是關鍵！面向的市場不同，選品方向也不同，歐美地區的爆款，可能到了東南亞市場就無人問津。因此，選品前一定要確定目標人群、定位、客戶需求，結合自身的優勢去選擇，必要時可以參考本土的購物平臺的熱銷品來做選品。
獨立站選品相比較于平臺選品還是簡單一些，不需要參考平臺規則，只要遵循正確的選品思路，踩坑的幾率很小。當然，獨立站的運營也是一個長期的過程，不要一上來就就鋪貨，追求爆單。先把好評和粉絲吸引過來，累計到一定量之后，遇到合適的產品就很容易爆單啦。
（來源：獨立站男孩）
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（來源：獨立站男孩）
