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2020-09-27 18:28
前陣子，我的朋友圈被一篇文章刷屏了：《莉莉絲CEO王信文：創業6年 我犯過的幾個常識性錯誤 》。如果有朋友沒看過，可以去網絡上搜搜看。
作為一個曾經在游戲行業摸爬滾打過的無名之輩，我對莉莉絲公司一直非常的敬佩，他們的手游產品：刀塔傳奇（后來改名 小冰冰傳奇） 當年非?；?。
下面摘自原文：
不關注競爭對手
“牛逼的公司都很喜歡這么說。亞馬遜的創始人貝索斯很多場合都半開玩笑地說：“不要關注你的競爭對手，因為他們又不給你錢?！?
有大佬最近在點評“子彈短信”APP的時候也說：“看了一眼截圖，還不值得我安裝體驗一下。我們將來會落后的原因可能是因為不了解用戶，而不是因為我們不了解競爭對手?！?
聽起來都特別有道理，對不對？我曾經也是這么覺得的。
因為我們公司做的游戲曾經也在中國的APP暢銷榜第一待過一年。那個時候，我也從來不看競爭對手的游戲。
直到有一天，我下了一堆友商的產品體驗了一下，才大吃一驚：原來友商的產品畫面、玩法的進化程度，已經大大超過了我的想象。
于是我才明白： 了解競爭對手，其實是非常好的了解用戶的途徑。而不關注競爭對手，其實是一種鴕鳥心態，把自己封閉起來，然后自我感覺良好。
用戶喜歡什么、需要什么，他們不一定有機會用自己的嘴巴告訴你。但是，他們一定會用自己的錢和時間投票。
如果某個競品的市場表現好，一定說明了它在某些方面更符合用戶的需要。
關注和了解競爭對手后，初級的方法是：照抄。
而高級一點的方法是：洞察用戶在使用產品背后的需求，找到更好的解決方案，融入到自己的產品里?！?
看完他們CEO的這篇文章，回想自己做shopify獨立站的創業之路，我也有一些想和大家分享的。
講2點：
一）對新手而言，選品方式一定要跟賣
這段話簡直闡述得再精辟不過了，對我們做shopify獨立站依然適用。對于新手小白來說，我一直強調選品方向一定不能自己造輪子，最好策略就是要跟賣，跟賣，跟賣。
如何跟賣？簡單來說：看spy網站，找已經被市場驗證過的爆款，然后借鑒它的素材和落地頁。
競爭對手跑得好的視頻，點贊/評論/轉發數量高的視頻，肯定有道理在背后的。你在跟賣的過程當中，依然可以去進行一些微創新，去挖掘新的賣點，同時也可能發現新的商機。這樣慢慢積累，你就會有選品的感覺了。
說下我具體怎么跟賣：
去spy網站搜自己所做產品品類的關鍵詞：
比如你賣鞋就搜鞋，賣玩具就搜玩具，然后關注那些點贊過千（過萬優先）的廣告貼，找到他們FB主頁，從而找到對方目前在跑的所有廣告，研究所有在推廣的產品落地頁。把他們的FB主頁的廣告資料庫鏈接，全部保存在瀏覽器的書簽里，每周至少瀏覽一次。
然后研究這些：
1）研究所推產品的廣告主打賣點。這和廣告相關：客戶看到了好的廣告，還沒點進落地頁就已經有購物的意愿了。
2）看落地頁傳遞的benefits和產品售價，這些和購買轉化率密切相關。
3）看速賣通上該產品的定價和評分，知道成本價（產品成本加上運費）和售價就知道廣告引流的break even點（廣告費和利潤打平的一個廣告ROAS數據），產品評分影響用戶反饋（影響FB主頁評分和復購率）和收款通道的退款比例。
4）亞馬遜上該產品的評價。這個點經常受到大家忽視但很重要，因為網上很多搞培訓的寫手和“跨境老鳥”們沒提及過。
比如我想推一個美白牙齒的產品，先去亞馬遜搜teeth whitening
點開一個產品：
看眾多評價，比如這2個評價就有用：
多看亞馬遜上的產品評價，你能提煉出產品主打痛點和宣傳角度，為你的廣告素材和落地頁描述提供靈感。
二）對商業要有敬畏之心。
今天天災人禍特別多，很多行業不景氣，很多人忙著尋找新的商業項目。他們恰好了解到shopify獨立站有點意思，于是加我微信后就問：麥克老師，出單是不是靠運氣？隨便做做就可以月賺xx萬？日進斗金？
真是讓我哭笑不得。
同學們啊，做shopify獨立站是一個商業項目。
任何商業項目的成功靠的都不是運氣啊，而是實實在在的做事情，然后天時地利人和都有了，才有可能獲得成功。不要被網絡上那些所謂的“成功學網紅”忽悠了啊，動不動就00后年入百萬，90后喜提卡宴，微商大媽喜提和諧號。
沒有人的錢是大風刮來的，天上也永遠不會掉餡餅的。
聽說現在澳門旅游也解禁了，我也真心奉勸各位如果要試運氣，可以去一趟澳門。但那都不是長久之計，不管什么商業項目的成功，都要付出自己的努力和汗水。
幸福不會從天而降，坐而論道不行，坐享其成更不可能。要創造美好生活、得到幸福，必須不懈奮斗。
今天就分享這些，想學習更多shopify干貨，歡迎關注shopify麥克。（來源：shopify麥克）
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