阿里國際站設計篇：80%外貿人都不知道的詳情頁技巧

一個好的詳情頁，是可以留住客戶，打動客戶讓客戶購買產品的。詳情頁是產品內容的體現。由于客戶不能真實體驗產品，所以我們要用產品的特點、功能、細節、實物展示、產品資質等等來激發買家的欲望，樹立買家對供應商的信任感，打消買家的疑慮，進而促使買家發出詢盤。它的作用可以概括為：吸引瀏覽、抓住痛點、打消顧慮、決心購買、引導咨詢。詳情對轉化率有很大的提升作用，因此我們要優化詳情頁來吸引買家瀏覽，用痛點讓買家留在詳情頁，給買家最終決心發出詢盤下一個定心丸。

一，專業的視覺呈現效果

視覺呈現效果，主要包括兩個方面，一個是詳情頁的色調與產品的協調性，一個是產品圖片展現，由于視覺呈現效果，能在第一時間為客戶帶來巨大的視覺沖擊力，所以這兩方面我們放在第一點來說。

1.注意詳情頁色調與產品的協調性

在國際站店鋪裝修中，特定產品有一些常用顏色。比如女性化妝品一般使用藍色。藍色是天空和大海的顏色，讓人感覺舒適。若是專營化妝品的店鋪，在裝修時可適當使用藍色。在裝修視頻類目的淘寶店時，一般考慮使用綠色，綠色是大自然的顏色，代表純天然，可以給消費者一種安全放心的感覺。如果遇到打折促銷的時候，若是促銷產品，裝修時可用大面積紅色，可達到刺激眼球和促使消費的作用。不同的色彩能為客戶帶來不同的視覺體驗。

2.產品圖片

產品圖片包括產品的整體圖片和產品細節圖片，我們在在制作產品圖片的時候，要先了解客戶胡的痛點在哪里，客戶要的是什么，然后以此突出產品的賣點，記住，圖片的內容不要太多，要盡量簡單明了，把我們產品要傳達給客戶的信息，用最直白的方式表達出來，細節圖，則是起到讓客戶進一步了解產品特點與功能的作用，從而鎖定精準客戶。

另外，圖片是你像買家展示你的寶貝不同的一個窗口。照片有自己的特點會讓別人比較容易記住，所以在拍攝時我們就要明白自己的特色在哪里。那么寶貝詳情頁中的圖片如何如何做特色，如何做的與眾不同呢?比如大家都用紙片，木板作底，如果你用沙子作底，那么不同的感覺就出來了;或者你家的模特用的少見的能被眾人審美接受的發型，妝容;又或者你的拍攝角度讓人覺得新奇;或者你固定用某一種色調;有時候只是在圖片的某個角落固定地擺放一些特別的東西，那么這個特點就會被買家注意到。

二、產品介紹

產品介紹，突出的是特性，功能及優勢，包括產品信息，產品圖片，產品細節，功能展示等等，主要是通過基礎特性及價值展現，全面地展現產品的特征及作用，產品介紹的介紹可以為我們初步篩選出意向較為明確的精準客戶，因此，制作詳情頁的過程中，產品介紹部分越全面越好。

要讓客戶了解個大概，特別是產品的參數，它是指產品(區別于商品)提供給市場，被人們使用和消費，或者是滿足人們某種需求時需要標明的物質某種特征值，包括長度、寬度，高度，密度，質量，物理特性，規格，使用的行業標準，原料，生產工藝，各種化工原料的添加值，性能，產地，儲存環境，使用壽命，結構等。（用數據說話）

三、企業實力介紹

當我們通過產品介紹篩選出精準客戶后，只有不斷加強客戶的信任感，我國際站托管們才能夠將流量形成有效的轉化，其實，加強客戶的信任感，從某一層面來說，就是在展現公司的實力，比如公司優勢，相關證書展示，合作伙伴，生產流程，運輸方式等都可以從側面展示公司的實力。

四、競爭優勢

每個企業都有其產品性能指標的詳細介紹的，要懂得發掘產品的賣點。一般來說，產品優勢表現在以下方面：技術、工藝、用料、成本、性價比、質量、檔次、造型、耐用、安全、口感、色澤、便利性、便攜性、無毒無害、功能強大、運行速度快，適應能力強，包裝改良、舒適度好，客戶體驗好。

五、細節補充

做好了前面兩部分，我們也要做好相關的細節補充，比如公司的聯系信息，要知道，客戶有了初步的意向之后，一般都會進行更加深入的了解咨詢，這時候，如果沒有看到公司的聯系信息，客戶很有可能選擇掉頭走人，畢竟產品不是只有你一個人有。

六、活動banner

活動海報在整個詳情頁中，更重要的是起到促進作用，因為客戶在進入到我們詳情頁的時候，一般是不知道我們的店鋪活動，但一旦客戶進入到詳情頁，活動海報的設置，會讓有意向購買的精準客戶，潛意識增加對產品的購買欲望，畢竟阿里大大小小的促銷活動很多，海報的作用也是比較明顯的。

海報的設計也要注意兩點，一個是注重海報與整個頁面的協調性，一個是注意海報的美觀度。

七、關聯營銷

關聯營銷是一種建立在互惠互利上的銷售，利用爆款以及普通款為店鋪其他款引流，達到店鋪內流量的跳轉，為其他商品爭取到更多的流量；在其他產品與所要銷售的東西上尋找關聯，來實現深層次的多方面引導。

關聯營銷產品的設置，能為我們的客戶提供更多的產品選擇，但我們在設置關聯營銷產品時，要注意關聯營銷的設置技巧。

在設置關聯產品的時候，我們要特別注意產品的關聯性，雖然關聯營銷的設置能為我們帶來更多的詢盤，增加客戶的訪問深度，促進成單，但如果運用不好，也會使效果適得其反。

八、挖掘產品的內在價值，引起客戶的共鳴

謂的引起共鳴，是在客戶了解產品的基礎上，給客戶一個非我們不可的理由。簡單來說，就是在告訴客戶用了我們的產品，能帶來什么價值，獲得什么好處。比如客戶感冒頭痛，要在我們店鋪買藥，這時候我們就可以進行分析了： 客戶的痛點：感冒頭痛。 產品的核心賣點：快速治療感冒頭痛。 產品的延伸價值：解決感冒煩惱，吃喝玩樂不用愁。 記住，賣點要精不要多，而且要盡可能重復強調，加深客戶對我們產品賣點的印象，然后引起客戶的共鳴，牢牢把握住客戶！

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