Prime day和黑五正在消亡，我們玩不起

或許你們已經(jīng)看到其他公眾號(hào)新聞，就知道Prime day日期確定了，亞馬遜Prime Day促銷活動(dòng)將于10月13日至14日舉行。

估計(jì)大家已經(jīng)開(kāi)始躁動(dòng)起來(lái)了吧：怎么辦，我的貨還沒(méi)有到，怎么辦，我促銷還沒(méi)搞，怎么辦，工廠貨都沒(méi)有做好，怎么辦，還不知道廣告怎么打。

接著，大家都開(kāi)始講如何備貨旺季，如何規(guī)劃促銷，如何旺季選品，如何旺季搞廣告等各種問(wèn)題。

今天Kris跟大家講些不一樣的，一些比較消極的東西，但是我相信合適絕大部分的中小賣家。

因?yàn)槲覀兺娌黄疬@樣的活動(dòng)。

為什么？Kris給你一一道來(lái)。

----費(fèi)用高----

做了幾年亞馬遜的賣家朋友都知道，這幾年來(lái)，無(wú)論的報(bào)秒殺費(fèi)用或者廣告費(fèi)，在促銷期間都大幅提高，而且是非常離譜的。

其他國(guó)家的還好，但是美國(guó)的促銷費(fèi)用，300-500美金一次。如果你一個(gè)產(chǎn)品打折后依然可以賺10美金，那么你得多賣出30-50個(gè)產(chǎn)品才可以回本（是比平常多賣出哦）?？雌饋?lái)不難是嗎?

但是Kris的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，很難。特別在競(jìng)爭(zhēng)很大的類目，因?yàn)椴皇侵挥心阕隽舜黉N，當(dāng)所有人都做促銷的時(shí)候，那跟大家都不做促銷是一樣的，怎么回本呢？

但是你想不做是不行的，這確實(shí)是個(gè)問(wèn)題。

----競(jìng)爭(zhēng)太多----

剛剛上面也提到，你做促銷的時(shí)候，所有人都做了，所以銷售基本排名不變的。

唯一不同的就是折扣的力度和廣告預(yù)算。

而這樣的情況也進(jìn)一步加劇的競(jìng)爭(zhēng)惡性循環(huán)。

很多人說(shuō)這是一個(gè)清貨的好時(shí)機(jī)，超級(jí)低價(jià)0利潤(rùn)售出，但是往往發(fā)現(xiàn)，你賣出的產(chǎn)品所花費(fèi)的FBA配送費(fèi)比你的直接棄置還高。

當(dāng)然如果你還繼續(xù)賣這個(gè)產(chǎn)品，后期賺點(diǎn)review回來(lái)，權(quán)衡過(guò)比刷單效果好，也行。如果你后期不賣了，這樣其實(shí)就沒(méi)有必要了。

----分散了客戶注意力----

這個(gè)亞馬遜的問(wèn)題，prime day改為prime Week，Black Friday 改為 Black Friday Week, 還有什么各種預(yù)熱啊。這對(duì)亞馬遜是好的，年年銷售額增長(zhǎng)。

然而，對(duì)于賣家卻不怎么有好處，因?yàn)榉稚⒘丝蛻糇⒁饬?，本?lái)盯住那一天的促銷就行，卻要盯住一周時(shí)間，慢慢就失去耐性，促銷看多了，他們也就對(duì)促銷沒(méi)有那么大的敏感度了。

而隨著促銷時(shí)間拉長(zhǎng)，加入促銷的賣家也更多了，本來(lái)你一個(gè)人促銷的時(shí)候，可以多賣100單，結(jié)果又十個(gè)賣家進(jìn)來(lái)也賣一樣的產(chǎn)品，你就只能分得10單了。

而亞馬遜的客戶一個(gè)都沒(méi)有流失，還大賺5000美金（500促銷費(fèi)用*10個(gè)賣家）

----促銷樣式太多----

現(xiàn)在促銷各式各樣，常見(jiàn)的有BD，LD， DOTD， 還有優(yōu)惠券，有會(huì)員專享折扣，甚至是 奧特萊斯限時(shí)促銷 （我到現(xiàn)在都不知道這個(gè)名字是什么意思，如果你們知道，請(qǐng)告訴我）。

而顯示頁(yè)面也不一樣的，客戶也很難找到相關(guān)頁(yè)面。不知道怎么選擇。當(dāng)然相比國(guó)內(nèi)淘寶京東什么膨脹什么滿減之類還是好點(diǎn)的。

----總結(jié)----

旺季其實(shí)拼的是你的實(shí)力，是供貨能力，資金鏈能力，物流能力。

而很多中小企業(yè)賣家并沒(méi)有這個(gè)實(shí)力。所以建議大家不要盲目跟風(fēng)。

Prime day和黑五這些效果，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，正在消亡，不要過(guò)度自信。

如果你們要參與，可以報(bào)普通優(yōu)惠券，專享折扣等不要錢，廣告也不要太砸錢了。

Kris在2016年只有24小時(shí)prime day是最成功的，那時(shí)候促銷費(fèi)只要30美金，廣告費(fèi)也不貴。我們的汽配產(chǎn)品，那一天，只促銷了四個(gè)小時(shí)，從幾百名的汽配類目，變成了BEST SELLER，一個(gè)父子產(chǎn)品賣了2W美金，四個(gè)小時(shí)占了當(dāng)時(shí)半個(gè)月的銷售額. 大類目進(jìn)入前50，要知道，汽配類這個(gè)大類目，能做到前50那是不得了了啊。

然后后面再?zèng)]有這樣的機(jī)會(huì)的，后面基本沒(méi)有報(bào)過(guò)Prime day的500美金的促銷，但是依然不影響我們每年的銷售額的提升。

所以，機(jī)會(huì)還是有的，因?yàn)槭芤咔橛绊?，很多客戶都被壓得不行了，突然有個(gè)大的促銷活動(dòng)出來(lái)，他們估計(jì)就會(huì)“報(bào)復(fù)性”消費(fèi)也不一定。

對(duì)于Prime Day你們還有什么不同的感受嗎，歡迎下面留言分享。（來(lái)源：Kris浩）

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